销售人员绩效考核的基本关注点有哪些？

题目

销售人员绩效考核的基本关注点有哪些？

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1.以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是( )A. B. 产值B. 销售量C. 销售额D. 市场份额

2.销售交易费用控制的核心关注点是费用流向。（）

3.某企业对销售人员年销售额进行考核，则所考核的销售额是()。A:绩效考核的前提 B:绩效考核的内容 C:绩效考核的对象 D:绩效考核的条件

4.以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是()A、产值B、销售量C、销售额D、市场份额

参考答案和解析
正确答案: （1）销售量（SA、lE、sVolumE、）
（2）销售收入（RE、vE、nuE、s）
（3）市场份额（MA、rkE、tShA、rE、）
（4）利润（Profits）
（5）客户满意度（C、ustomE、rSA、tisfA、C、tion）
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  • 第1题：

    经营企业销售人员销售无菌器械有哪些规定？


    正确答案: 经营企业销售人员销售无菌器械应出具下列证明：
    一是加盖本*企业印章的《医疗器械经营企业许可证》、《医疗器械产品注册证》的复印件及产品合格证；
    二是加盖本*企业印章和企业法定代表人印章或签字的企业法定代表人的委托授权书原件，委托授权书应明确其授权范围；
    三是销售人员的身份证。

  • 第2题：

    企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。

    • A、直接排序法
    • B、评语法
    • C、尺度考核法
    • D、人员考核法

    正确答案:C

  • 第3题：

    销售人员的报酬形式有哪些？


    正确答案: 销售人员的报酬形式有：薪金制、佣金制和复合制等三种形式。
    （1）薪金制是指推销员以一定的固定薪水受聘为企业工作。
    （2）佣金制是指按销售额的一定百分比支持给推销人员佣金。
    （3）复合制是指推销员的一部分报酬是固定薪金支付，另一部分以佣金形式支付。

  • 第4题：

    360度绩效考核方法使销售人员完全处于被动。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    简述销售人员绩效考核的目的


    正确答案: 1.动机与激励
    2.目标与反馈
    3.晋升依据
    4.薪酬调整
    5.开发与改进
    6.培训需求分析
    7.惩罚与人员调整

  • 第6题：

    科学设计销售人员绩效考核指标应注意哪些？


    正确答案: 绩效标准必须具有战略导向性，绩效考核标准的水平要适度，绩效考核标准要有一定的稳定性。

  • 第7题：

    销售管理关注点从单纯的销量转向了（）。

    • A、销售业绩
    • B、销售利润
    • C、销售效果
    • D、销售效率

    正确答案:D

  • 第8题：

    售人员绩效考核的基本关注点有哪些？


    正确答案: （1）销售量（SalesVolumE.
    （2）销售收入（Revenues）
    （3）市场份额（MarketSharE.
    （4）利润（Profits）
    （5）客户满意度（CustomerSatisfaction）

  • 第9题：

    问答题
    销售人员绩效考核的基本关注点有哪些？

    正确答案： （1）销售量（SA、lE、sVolumE、）
    （2）销售收入（RE、vE、nuE、s）
    （3）市场份额（MA、rkE、tShA、rE、）
    （4）利润（Profits）
    （5）客户满意度（C、ustomE、rSA、tisfA、C、tion）
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    良好的销售人员绩效考核的作用不包括（　　）。
    A

    良好的绩效考核能使销售组织的“人”与“事”相结合

    B

    绩效考核是员工调动和升降职位的依据

    C

    绩效考核是确定薪酬和奖惩的依据

    D

    实现公司利润最大化


    正确答案： D
    解析：
    良好的绩效考核的作用主要包括：①有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标；②能使销售组织的“人”与“事”相结合；③绩效考核是员工调动和升降职位的依据；④绩效考核是确定薪酬和奖惩的依据。

  • 第11题：

    问答题
    售人员绩效考核的基本关注点有哪些？

    正确答案： （1）销售量（SalesVolumE.（2）销售收入（Revenues）（3）市场份额（MarketSharE.（4）利润（Profits）（5）客户满意度（CustomerSatisfaction）
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是（）
    A

    产值

    B

    销售量

    C

    销售额

    D

    市场份额


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    2012年经营绩效考核的基本原则有哪些？


    正确答案: （1）强化战略导向，促进科学发展
    （2）坚持价值创造理念，实现有效益发展
    （3）紧盯市场变化，坚持可持续发展
    （4）坚持以客户为中心，提升服务促进发展
    （5）强化合规经营，防范风险保障发展

  • 第14题：

    领导绩效考核的基本程序和步骤有哪些？


    正确答案: （1）思想动员；
    （2）组织准备；
    （3）考评方案准备；
    （4）提出绩效目标和对绩效的风险进行评估；
    （5）确立绩效责任；
    （6）制定公布考评目标；
    （7）绩效检查；
    （8）公布考评结果并进行评定；
    （9）考评结果的反馈；
    （10）绩效总结及存档。

  • 第15题：

    新世纪市场营销哲学有哪些新的关注点？


    正确答案: 1、非盈利组织对营销的重视；
    2、来自市场道德和社会责任的要求；
    3、全球化背景下的市场营销；
    4、数字时代的到来。

  • 第16题：

    销售人员的绩效考核与其他岗位的员工一致。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    简述销售人员绩效考核标准的要求


    正确答案: 1.可测量性
    2.可行性
    3.相关性
    4.可区分性
    5.稳定性

  • 第18题：

    以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（）

    • A、详细介绍产品
    • B、介绍销售计划
    • C、预测顾客的关注点
    • D、详细阐述建议

    正确答案:C

  • 第19题：

    销售管理者对销售人员的道德问题有哪些？


    正确答案: 销售人员所承担的不同销售压力
    影响不同销售区域的决策
    是否应该实话实说
    如何对待生病的销售人员
    雇员的权利
    1.任意终止条款
    2.隐私权
    3.性骚扰问题
    4.雇员的劳动与社会权利保障

  • 第20题：

    运用标杆超越设计绩效考核体系的优势在于建立以（）为关注点的绩效考核标准：

    • A、绩效考核
    • B、绩效沟通
    • C、绩效评估
    • D、绩效改善

    正确答案:D

  • 第21题：

    问答题
    领导绩效考核的基本程序和步骤有哪些？

    正确答案： （1）思想动员；
    （2）组织准备；
    （3）考评方案准备；
    （4）提出绩效目标和对绩效的风险进行评估；
    （5）确立绩效责任；
    （6）制定公布考评目标；
    （7）绩效检查；
    （8）公布考评结果并进行评定；
    （9）考评结果的反馈；
    （10）绩效总结及存档。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    运用标杆超越设计绩效考核体系的优势在于建立以（）为关注点的绩效考核标准：
    A

    绩效考核

    B

    绩效沟通

    C

    绩效评估

    D

    绩效改善


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    新世纪市场营销哲学有哪些新的关注点？

    正确答案： 1、非盈利组织对营销的重视；
    2、来自市场道德和社会责任的要求；
    3、全球化背景下的市场营销；
    4、数字时代的到来。
    解析： 暂无解析

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