销售预测的定义？销售预测的基本方法？

题目

销售预测的定义？销售预测的基本方法？

相似考题

1.销售利润率法是根据企业()来预测计划期目标利润的方法。A、上年度的实际销售收入B、预测年度的预计销售增长率C、实际的销售利润率D、上年度的预测销售收入E、预计的销售利润率

2.（）项不是产品型业务常用的销售虽预测方法。A.按渠道通路预测 B.按照产品型号预测 C.按销售网络预测 D.按毛利法预测 E.经验加专家估计

3.（）项不是产品型业务常用的销售量预测方法。A.按销售网络预测 B.按渠道通路预测 C.按照产品型号预测 D.按毛利法预测

4.企业要预测明年的销售量,常用的销售量预测方法有（）。A.按照产品型号预测 B.按销售网络预测 C.经验加专家估计 D.按渠道通路预测 E.按毛利法预测

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  • 第1题：

    毛利法预测是产品型业务常用的销售量预测方法。（）


    答案：错
    解析：

  • 第2题：

    销售预测的方法有定性预测和定量预测。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    判断销售趋势，预测年度销售基数常用的预测方法是（）。

    • A、时间序列法
    • B、因果分析法
    • C、季节性调整预测法
    • D、集体决策法

    正确答案:A

  • 第4题：

    简述销售预测的方法


    正确答案: 销售预测的方法包括：定性方法和定量方法
    定性方法：专家会议法、集合者意见法、购买者意向调查法、德尔菲法

  • 第5题：

    企业从事销售预测，一般要经过的阶段是（）。

    • A、环境预测
    • B、事前预测
    • C、行业预测
    • D、部门预测
    • E、企业销售预测

    正确答案:A,C,E

  • 第6题：

    当预测销售量较为平稳的产品销量时，较好的预测方法为（）、（）。


    正确答案:算术平均法；移动平均法

  • 第7题：

    利润预测的方法主要有（）

    • A、定额预测
    • B、销售毛利率
    • C、销售利润率
    • D、销售成本率
    • E、利润增长百分率

    正确答案:C,D,E

  • 第8题：

    （）项不是产品型业务常用的销售量预测方法。

    • A、按销售网络预测
    • B、按渠道通路预测
    • C、按照产品型号预测
    • D、按毛利法预测

    正确答案:D

  • 第9题：

    问答题
    销售预测的定义？销售预测的基本方法？

    正确答案： 销售预测的定义
    销售预测，又叫产品需求预测，是指在市场调查的基础上，通过一定的分析方法，对未来特定时间的全部产品或特定产品的销售数量与销售金额作出的预计和推测。
    （1）销售预测的定性分析方法
    一般来说，在销售预测中常用的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等。
    （2）销售预测的定量分析方法
    销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型。
    根据所采用的具体数学方法的不同，趋势预测分析法又可以进一步划分为算术平均法、移动平均法、移动加权平均法和指数平滑法等。
    因果预测最常用最简单的是直线回归法。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    服装企业年度销售预测属于（）。
    A

    长期销售预测

    B

    宏观预测

    C

    短期销售预测


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    销售预测的方法

    正确答案： 销售预测包括定性预测和定量预测两种方法。
    定性预测包括：①购买者意见调查法，②经理意见法、③销售人员意见法、④专家意见法。
    定量分析包括：①市场试销法、②时间序列分析法、③回归和相关分析法、④模拟分析法。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    销售利润率法是根据企业（）来预测计划期目标利润的方法。
    A

    上年度的实际销售收入

    B

    预测年度的预计销售增长率

    C

    实际的销售利润率

    D

    上年度的预测销售收入

    E

    预计的销售利润率


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    盈利预测是建立在对公司深入了解和判断之上的，通过对公司基本面进行分析，对未来公司的预测作出假设。盈利预测的假设主要包括()。

    A:销售收入预测
    B:生产成本预测
    C:管理和销售费用预测
    D:财务费用预测

    答案：A,B,C,D
    解析：
    对公司盈利进行预测，是判断公司估值水平及投资价值的重要基础。盈利预测的假设主要包括：①销售收入预测；②生产成本预测；③管理和销售费用预测；④财务费用预测；⑤其他。

  • 第14题：

    销售预测的方法只有定性预测。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    服装企业年度销售预测属于（）。

    • A、长期销售预测
    • B、宏观预测
    • C、短期销售预测

    正确答案:C

  • 第16题：

    以下关于销售预测的说明中，正确的是（）？

    • A、在销售预测中，未勾选“纳入生产计划”，则该销售预测值作为与实际值的考量
    • B、销售预测是企业必走的流程
    • C、在销售预测中，勾选“纳入生产计划”，则该销售预测可作为批次需求计划的来源排程生产
    • D、在销售预测中，预测编号不可手动输入

    正确答案:A,C

  • 第17题：

    每天销售量的预测要考虑以往货品的缺货水平，计算公式是（）。

    • A、每天销售量预测=以往每天销售量（1+平均缺货率）
    • B、每天销售量预测=以往每天销售量（1-平均缺货率）
    • C、每天销售量预测=ICO天数预测×每天销售量
    • D、每天销售量预测=每天销售量

    正确答案:B

  • 第18题：

    销售预测的定义？销售预测的基本方法？


    正确答案: 销售预测的定义：
    销售预测，又叫产品需求预测，是指在市场调查的基础上，通过一定的分析方法，对未来特定时间的全部产品或特定产品的销售数量与销售金额作出的预计和推测。
    （1）销售预测的定性分析方法
    一般来说，在销售预测中常用的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等。
    （2）销售预测的定量分析方法
    销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型。
    根据所采用的具体数学方法的不同，趋势预测分析法又可以进一步划分为算术平均法、移动平均法、移动加权平均法和指数平滑法等。
    因果预测最常用最简单的是直线回归法。

  • 第19题：

    销售人员意见综合预测方法主要适用于（）。

    • A、市场预测
    • B、长期预测
    • C、战略规划预测
    • D、财务预测

    正确答案:A

  • 第20题：

    对比预测商品的上期销售情况，来预测下期的销售趋势，这种预测方法是（）。

    • A、对比类推法
    • B、相关类推法
    • C、用户调查法
    • D、定量预测法

    正确答案:A

  • 第21题：

    多选题
    以下关于销售预测的说明中，正确的是（）？
    A

    在销售预测中，未勾选“纳入生产计划”，则该销售预测值作为与实际值的考量

    B

    销售预测是企业必走的流程

    C

    在销售预测中，勾选“纳入生产计划”，则该销售预测可作为批次需求计划的来源排程生产

    D

    在销售预测中，预测编号不可手动输入


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）项不是产品型业务常用的销售量预测方法。
    A

    按销售网络预测

    B

    按渠道通路预测

    C

    按照产品型号预测

    D

    按毛利法预测


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    销售预测的方法主要包括（）
    A

    随意预测

    B

    准确预测

    C

    定性预测

    D

    定量预测


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    对比预测商品的上期销售情况，来预测下期的销售趋势，这种预测方法是()。
    A

    对比类推法

    B

    相关类推法

    C

    用户调查法

    D

    定量预测法


    正确答案： A
    解析： 本题考查对比类推法。对比预测商品的上期销售情况，来预测下期的销售趋势，这种预测方法是对比类推法。

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