简述价值型谈判的要点有哪些。

题目

简述价值型谈判的要点有哪些。

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1.婚姻价值观咨询的要点，有哪些？

2.简述标题文字的编排设计要点有哪些？

3.（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判

4.如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A、让步型谈判法或原则型谈判法B、让步型谈判法或立场型谈判法C、原则型谈判法或立场型谈判法D、软式谈判法或价值型谈判法

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  • 第1题：

    目前商务谈判人员普遍追求的的谈判形式是（）谈判。

    • A、软型
    • B、硬型
    • C、快捷型
    • D、价值型

    正确答案:D

  • 第2题：

    简述谈话中的礼仪要点有哪些？


    正确答案: 话要投机，心灵沟通
    在工作和生活中的谈话中要注意以下几个方面：
    （1）谈话时态度要诚恳、自然、大方，语言要和气、亲切、表达得体。要注意倾听对方的话。公职人员最好说普通话。
    （2）对长辈、师长、上级说话，要表示尊重，对下级、晚辈、学生说话则注意平等待人和平易近人。
    （3）谈话者应保持一定距离。谈话时不可用手指指人。可做手势，但是动作幅度要小。
    （4）同时与几个人谈话，不要把注意力集中在一两个人身上，要照顾到在场的每一个人，不要冷落了任何人。
    （5）当遇到意见不一致时，应保持冷静，或者以豁达的态度包容对方，或回避话题。忌在公众场合为非原则性问题大声争论，更不能打闹。
    （6）在公共场合男女之间不要耳鬓厮磨，或与非亲属关系的异性长时间攀谈、耳语。
    （7）不可出言不逊、强词夺理；不可随便打断别人的话；不可谈人隐私，揭人短处；不可背后议论他人，拨弄是非；不说荒诞离奇、耸人听闻的事，不搞小广播以充“消息灵通人士”。遇有攻击、侮辱性言辞，一定要表态，但要掌握尺度。

  • 第3题：

    一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。

    • A、立场型谈判
    • B、让步型谈判
    • C、原则型谈判
    • D、价值型谈判

    正确答案:B

  • 第4题：

    立场型谈判又称为（）

    • A、硬式谈判
    • B、原则型谈判
    • C、价值型谈判
    • D、让步型谈判

    正确答案:A

  • 第5题：

    原则型谈判又称为（）

    • A、让步型谈判
    • B、立场谈判
    • C、硬式谈判
    • D、价值型谈判

    正确答案:D

  • 第6题：

    价值型谈判的要点有哪些？


    正确答案:（1）谈判开始建立双方互相信任的关系；
    （2）谈判的目标是利益而不是立场；
    （3）控制谈判，使对方容易做出决定；
    （4）寻找双方都有利可图的方案。

  • 第7题：

    既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）

    • A、软式谈判
    • B、硬式谈判
    • C、原则型谈判
    • D、立场型谈判

    正确答案:C

  • 第8题：

    问答题
    简述原则谈判理论的基本要点。

    正确答案： 原则谈判理论其基本要点为四个方面：
    （1）人：把人与问题分开。把对方当作“人”来看待，把问题按其价值来处理。
    （2）利益：着眼于利益而不是立场。立场是你作出的某种决定，促使你作出这种决定的则是利益。
    （3）意见：在决定如何做之前，先构思可能有的选择，提出彼此有利的解决方案。
    （4）标准：坚持使用客观标准。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    价值型谈判的要点有哪些？

    正确答案： （1）谈判开始建立双方互相信任的关系；
    （2）谈判的目标是利益而不是立场；
    （3）控制谈判，使对方容易做出决定；
    （4）寻找双方都有利可图的方案。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    （　　）认为，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多。
    A

    价值型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价格型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： D
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判；②硬型谈判；③价值型谈判。其中，硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。

  • 第11题：

    单选题
    原则型谈判又称为（）。
    A

    让步型谈判

    B

    立场谈判

    C

    硬式谈判

    D

    价值型谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述价值型谈判的要点有哪些。

    正确答案： （1）谈判开始建立双方互相信任的关系；
    （2）谈判的目标是利益而不是立场；
    （3）控制谈判，使对方容易做出决定；
    （4）寻找双方都有利可图的方案。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。

    • A、软型谈判
    • B、价值型谈判
    • C、硬型谈判
    • D、客场谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    简述清炒有哪些要点？


    正确答案: （1）要选用质地软嫩或脆嫩的、鲜味充分的原料为清炒主料（多为生料），无配料（净炒）或少有配料（清炒），现将两者并称为清炒。
    （2）清炒的原料一般选用去皮、去骨、去筋的原料，需加工成丝、片、条、丁、球等刀口形状。
    （3）动物性原料可经上浆着衣处理，用油滑法或水焯法作为烹调的第一道工序，植物性原料可直接炒制或用水焯法后炒制。

  • 第15题：

    简述互惠式谈判的要点。


    正确答案: （1）互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。
    （2）进行互惠式谈判的要点：
    ①视对方为问题解决者，而不是敌人。
    ②对对方提供的资料持慎审态度，但要信任对方。
    ⑧态度温和，紧盯目标，而不是基本立场。
    ④寻求共同利益。

  • 第16题：

    谈判一般可分为哪些层次（）。

    • A、竞争型谈判
    • B、合作型谈判
    • C、破裂型谈判
    • D、双赢型谈判

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    价值型谈判


    正确答案:谈判双方认为都是问题的解决者，谈判的目的是以友好的关系产生理想的结果。

  • 第18题：

    采购谈判中经常使用的谈判方式为（）

    • A、强硬型谈判方式
    • B、温和型谈判方式
    • C、价值型谈判方式
    • D、投石问路型谈判方式

    正确答案:C

  • 第19题：

    简述犹太式的谈判精髓要点。


    正确答案: （1）目标明确
    （2）采取行动
    （3）从失败中学习
    （4）重视承诺
    （5）不可感情用事
    （6）不要忽略对方
    （7）从容不迫
    （8）换个角度想

  • 第20题：

    问答题
    简述互惠式谈判的要点。

    正确答案： （1）互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。
    （2）进行互惠式谈判的要点：
    ①视对方为问题解决者，而不是敌人。
    ②对对方提供的资料持慎审态度，但要信任对方。
    ⑧态度温和，紧盯目标，而不是基本立场。
    ④寻求共同利益。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    婚姻价值观咨询的要点，有哪些？

    正确答案： ①要充分了解双方的成长环境、家庭背景；
    ②引导梳理双方的婚姻价值观，加深自我认识；
    ③向求助者介绍现代婚姻的价值观，并分析利弊；
    ④帮助求助者改变认知，树立正确、健康的婚姻价值观，改善其婚姻关系。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）。
    A

    软式谈判

    B

    硬式谈判

    C

    原则型谈判

    D

    立场型谈判


    正确答案： C
    解析： 原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值。这个价值既包括经济上的价值，也包括人际关系的价值。

  • 第23题：

    单选题
    立场型谈判又称为（）
    A

    硬式谈判

    B

    原则型谈判

    C

    价值型谈判

    D

    让步型谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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