销售人员进行销售演示三部曲的第一步是（）A、讨论销售计划B、阐明商务建议C、描述整体产品D、演示产品功能

题目

销售人员进行销售演示三部曲的第一步是（）

  • A、讨论销售计划
  • B、阐明商务建议
  • C、描述整体产品
  • D、演示产品功能
相似考题

1.产品演示法是指销售人员通过向顾客直接展示产品本身来劝说顾客购买的面谈方法,该说法()。A、错误B、正确

2.大型炒店的人员分组要有（）。A、人流吸引组B、演示体验组C、产品销售组D、业务办理组

3.按销售产品范围分类，电子商务网站可以分为（）A、销售单一产品的商务网站B、销售一类产品的商务网站C、销售一组产品的商务网站D、销售各类产品的商务网站E、销售服务产品的商务网站

4.下列不属于分红保险产品销售误导的是( )。A.营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果B.代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益C.销售人员在销售分红保险时可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示D.销售人员对产品的收益做夸大的承诺

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  • 第1题：

    销售演示的三部曲是（）

    • A、描述整体产品
    • B、应用提问技巧
    • C、阐明商务建议
    • D、鼓励顾客参与
    • E、讨论销售计划

    正确答案:A,C,E

  • 第2题：

    销售人员在进行销售演示时，需要经过的几个基本程序？


    正确答案: （1）第一步：描述整体产品
    （2）第二步：讨论销售计划
    （3）第三步：阐明商务建议

  • 第3题：

    下面哪一个不是按照销售产品范围的不同来对电子商务网站进行分类的（）。

    • A、生产型商务网站
    • B、销售一类产品的商务网站
    • C、销售各类产品的商务网站
    • D、销售单一产品的商务网站

    正确答案:A

  • 第4题：

    销售代表进行客户引导、咨询、查询、演示、推介、产品或终端销售、客户挽留等工作，并保持最佳销售效率


    正确答案:正确

  • 第5题：

    试论销售演示的三部曲。


    正确答案: 销售人员在进行销售演示时，必须循序渐进，一般需要经过三个步骤：描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议。
    第一步，描述整体产品。在这个阶段，销售人员需要详细描述整体产品，即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开。
    销售人员需要全面掌握产品知识与销售技巧，面对不同的顾客需要做出不同的反应，切记用太深奥的专业术语进行描述，切记对一些技术细节进行争论。
    第二步，讨论销售计划。在这个阶段销售人员需要根据不同的对象开展工作。如果面对的市最终顾客，销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议；如果面对的是经销商、零售商等，销售人员需要对其转售提出建议。
    第三步，阐明商务建议。在这个阶段，销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。这可能会涉及到双方都敏感的价格问题。销售人员在演示中要淡化产品的价格，强化产品的价值，尤其是产品给顾客带来的附加价值。

  • 第6题：

    下列不属于分红保险产品销售误导的是（）。

    • A、营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果
    • B、代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益
    • C、销售人员在销售分红保险时可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示
    • D、销售人员对产品的收益做夸大的承诺

    正确答案:A

  • 第7题：

    产品销售展示说服型演示的三个建议（）。

    • A、吸引力。
    • B、益处。
    • C、可信度。
    • D、展示力。

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    单选题
    下面关于分红保险产品的销售行为，不属于误导销售的是（）。
    A

    营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果

    B

    代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益

    C

    销售人员在销售分红保险时，可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示

    D

    销售人员对产品的收益做不实的承诺


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    销售洽谈方法多种多样，以下哪些属于演示法？（）
    A

    直接提示法

    B

    产品演示法

    C

    文字演示法

    D

    图片演示法

    E

    影视演示法


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    销售人员在进行销售演示时，需要经过的几个基本程序？

    正确答案： （1）第一步：描述整体产品
    （2）第二步：讨论销售计划
    （3）第三步：阐明商务建议
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    销售演示的步骤包括（）。
    A

    描述整体产品

    B

    描述产品特点

    C

    讨论销售计划

    D

    阐明商务建议

    E

    描述产品附加利益


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    产品销售展示说服型演示的三个建议（）。
    A

    吸引力。

    B

    益处。

    C

    可信度。

    D

    展示力。


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售演示的步骤包括（）。

    • A、描述整体产品
    • B、描述产品特点
    • C、讨论销售计划
    • D、阐明商务建议
    • E、描述产品附加利益

    正确答案:A,C,D

  • 第14题：

    销售洽谈方法多种多样，以下哪些属于演示法？（）

    • A、直接提示法
    • B、产品演示法
    • C、文字演示法
    • D、图片演示法
    • E、影视演示法

    正确答案:B,C,D,E

  • 第15题：

    企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（）。

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、销售促进
    • D、公共关系

    正确答案:C

  • 第16题：

    哪类岗位负责进行客户引导、咨询、查询、演示、推介、产品或终端销售、客户挽留等工作？（）

    • A、销售代表
    • B、受理员
    • C、值班经理、引导员和咨询员
    • D、销售代表、引导员、咨询员

    正确答案:A

  • 第17题：

    下面关于分红保险产品的销售行为，不属于误导销售的是（）。

    • A、营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果
    • B、代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益
    • C、销售人员在销售分红保险时，可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示
    • D、销售人员对产品的收益做不实的承诺

    正确答案:A

  • 第18题：

    以下哪项不是客户回访主要针对部分（）。

    • A、产品风险的评估及揭示
    • B、理财产品利益演示
    • C、产品宣传
    • D、销售行为

    正确答案:C

  • 第19题：

    问答题
    试论销售演示的三部曲。

    正确答案： 销售人员在进行销售演示时，必须循序渐进，一般需要经过三个步骤：描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议。
    第一步，描述整体产品。在这个阶段，销售人员需要详细描述整体产品，即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开。
    销售人员需要全面掌握产品知识与销售技巧，面对不同的顾客需要做出不同的反应，切记用太深奥的专业术语进行描述，切记对一些技术细节进行争论。
    第二步，讨论销售计划。在这个阶段销售人员需要根据不同的对象开展工作。如果面对的市最终顾客，销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议；如果面对的是经销商、零售商等，销售人员需要对其转售提出建议。
    第三步，阐明商务建议。在这个阶段，销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。这可能会涉及到双方都敏感的价格问题。销售人员在演示中要淡化产品的价格，强化产品的价值，尤其是产品给顾客带来的附加价值。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    销售人员进行销售演示三部曲的第一步是（）
    A

    讨论销售计划

    B

    阐明商务建议

    C

    描述整体产品

    D

    演示产品功能


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    销售演示的三部曲是（）
    A

    描述整体产品

    B

    应用提问技巧

    C

    阐明商务建议

    D

    鼓励顾客参与

    E

    讨论销售计划


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下面哪一个不是按照销售产品范围的不同来对电子商务网站进行分类的（）。
    A

    生产型商务网站

    B

    销售一类产品的商务网站

    C

    销售各类产品的商务网站

    D

    销售单一产品的商务网站


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    按销售产品范围分类，电子商务网站可以分为（）
    A

    销售单一产品的商务网站

    B

    销售一类产品的商务网站

    C

    销售一组产品的商务网站

    D

    销售各类产品的商务网站

    E

    销售服务产品的商务网站


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

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