关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.A、人员使用B、人员培训C、人员调度D、人员防范

题目

关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.

  • A、人员使用
  • B、人员培训
  • C、人员调度
  • D、人员防范
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1.谈判主持人的职责要求是()。A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足B、因势利导，把握全局C、把握谈判主要要素，达成谈判标的D、争取己方最大利益

2.在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。

3.主座谈判是在()组织的谈判A、己方所在地B、谈判对手所在地C、中立方所在地D、主客所在地轮流

4.()指主持谈判、参与谈判的人员以及交易利益相关的人员。

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  • 第1题：

    在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。

    A、行为技巧

    B、预先准备

    C、制定计划

    D、语言技巧


    参考答案：D

  • 第2题：

    在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

    A.谈判目标

    B.谈判对手

    C.谈判时间

    D.谈判环境及投入谈判的人员


    参考答案：D

  • 第3题：

    谈判背景是指()

    A.主持谈判.参与谈判的人员

    B.谈判进行时所处的客观环境条件

    C.与交易利益相关的人员


    参考答案：B

  • 第4题：

    谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()

    A.协调谈判班子的情况

    B.阐明己方参加谈判的意愿、条件

    C.监督谈判程序

    D.找出双方的分歧或差距


    参考答案：AC

  • 第5题：

    谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的，一定能帮助己方谈判人员获得胜利。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    在谈判过程中的重要事项和参与谈判人员的主要意见，予以记录并妥善保存，作为避免合同舞弊的重要手段和依据。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）

    • A、有胜利感、更有利益
    • B、最佳妥协点、尽量争取利益最大化
    • C、妥协点、不失误
    • D、己方利益最大化

    正确答案:B

  • 第8题：

    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

    • A、谈判地位
    • B、谈判环境
    • C、谈判优势
    • D、谈判人员

    正确答案:A

  • 第9题：

    谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    单选题
    为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（　　）的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。
    A

    外界客观存在事物

    B

    己方

    C

    各种突发情况

    D

    对方


    正确答案： C
    解析：
    为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对对方的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。其中，对对方的假设包括：对方在商务谈判中意愿冒险的程度；对方对商品价格、商品质量、运输方式、付款方式等方面的要求等。

  • 第11题：

    单选题
    “要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。
    A

    陪谈人

    B

    主谈人

    C

    谈判负责人

    D

    后勤人员


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。
    A

    谈判地位

    B

    谈判环境

    C

    谈判优势

    D

    谈判人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于交易价格的谈判正确的是()

    A.价格谈判初期.参与人员较广

    B.价格谈判初期.配合原则为:商务主谈主持并策划谈判.技术人员等分析价格并按部署在会上发言.

    C.价格谈判中后期.以商务主谈为主.其他人员只能按商定的方案发言.不能擅自发表意见.

    D.价格谈判中后期.参与人员相对较少.


    参考答案：ABCD

  • 第14题：

    主持谈判、参与谈判的人员以及与交易利益相关的人员称为()

    A.谈判当事人

    B.谈判手

    C.主谈员


    参考答案：A

  • 第15题：

    以下不属于模拟谈判任务的是()

    A.进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用

    B.营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好

    C.在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等

    D.在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策


    参考答案：AB

  • 第16题：

    “要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

    • A、陪谈人
    • B、主谈人
    • C、谈判负责人
    • D、后勤人员

    正确答案:C

  • 第17题：

    为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。

    • A、依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
    • B、依据项目的重要程度组织谈判小组
    • C、依据对手的特点配备谈判人员
    • D、依据企业空闲人员情况组织谈判人员

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）

    • A、尽量争取利益最大化
    • B、最佳妥协点
    • C、妥协点、不失误
    • D、己方利益最大化

    正确答案:A,B

  • 第19题：

    水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。


    正确答案:围绕

  • 第20题：

    在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    多选题
    关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.
    A

    人员使用

    B

    人员培训

    C

    人员调度

    D

    人员防范


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（　　）。
    A

    依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容

    B

    依据项目的重要程度组织谈判小组

    C

    依据企业空闲人员情况组织谈判小组

    D

    依据对手的特点配备谈判人员


    正确答案： D,A
    解析：
    为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括：①依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容；②依据项目的重要程度组织谈判小组；③依据对手的特点配备谈判人员。

  • 第23题：

    多选题
    谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）
    A

    尽量争取利益最大化

    B

    最佳妥协点

    C

    妥协点、不失误

    D

    己方利益最大化


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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