拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。A、选择谈判对手B、制定谈判目标C、估量谈判中的问题D、确定谈判方法

题目

拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。

  • A、选择谈判对手
  • B、制定谈判目标
  • C、估量谈判中的问题
  • D、确定谈判方法
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1.谈判方案应包括的基本内容有()A.目标B.程序C.方案D.时间

2.论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

3.谈判方案一般应包括（）等内容。A、确定谈判的基本策略B、合同条款或交易条件方面的内容C、价格谈判的幅度问题D、谈判现场的考虑

4.谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。

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  • 第1题：

    谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。


    正确答案:谈判目标；谈判地点

  • 第2题：

    以下哪个选项不属于谈判方案包括的内容？

    • A、确定谈判目标
    • B、规定谈判期限
    • C、拟定谈判议程
    • D、收集对方信息

    正确答案:D

  • 第3题：

    新系统的逻辑方案包括哪几方面的内容？


    正确答案: 系统分析阶段，产生新系统的逻辑方案应该包括以下方面：
    （1）确定新系统目标。
    （2）确定新系统的管理模式。
    （3）确定新系统的业务流程关系。
    （4）确定新系统的数据流程图和数据字典。

  • 第4题：

    谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）

    • A、收集有关信息
    • B、制定谈判决策
    • C、拟订谈判计划
    • D、提出谈判方案
    • E、做好物质准备

    正确答案:A,B,D,E

  • 第5题：

    什么是谈判，包括哪几方面的内容


    正确答案: 概念：谈判是当事人为满足各自需要和维持各自利益而进行的协商过程。
    内容：
    第一，谈判是建立在人们需要的基础之上。
    第二，谈判是两方以上的交际活动。
    第三，谈判过程是在寻求建立或改善人们的社会关系；
    第四，选择合适的时间和地点。

  • 第6题：

    拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    问答题
    一个商务谈判方案应包括哪些内容？

    正确答案： （1）确定谈判主题和谈判目标；
    （2）确定谈判地点；
    （3）确定谈判议程；
    （4）规划谈判策略；
    （5）明确谈判人员的分工及其职责；
    （6）规定联络通讯方式及汇报制度
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    判断题
    拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    竞赛战术方案的基本内容包括哪几方面？

    正确答案： 1.战术任务与指标；2.预测对手的战术意图。包括进攻与防守、心理、特长等；3.确定战术原则；4.战术行动；5.预测比赛中可能突出事件及采取措施；6.适应竞赛环境的措施；7.赛前战术训练的安排；8.已方战术方案保密措施。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判准备阶段的最后一项工作是（）
    A

    组成谈判班子

    B

    拟订谈判方案

    C

    模拟谈判

    D

    准备谈判资料


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

    正确答案： 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（　　）。
    A

    确定谈判人员

    B

    确定谈判的基本策略

    C

    合同条款或交易条件方面的内容

    D

    价格谈判的幅度问题


    正确答案： A,D
    解析：
    谈判方案是决定谈判成败的关键。谈判人员必须结合主观与客观因素，寻求合理的谈判方案。通常情况，谈判方案一般应包括：①谈判的基本策略；②合同条款或交易条件方面的内容；③价格谈判的幅度问题。

  • 第13题：

    谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）


    正确答案:正确

  • 第14题：

    谈判准备阶段的最后一项工作是（）

    • A、组成谈判班子
    • B、拟订谈判方案
    • C、模拟谈判
    • D、准备谈判资料

    正确答案:C

  • 第15题：

    谈判开局阶段的主要工作有（）

    • A、收集有关信息
    • B、拟订谈判计划
    • C、确定谈判人员
    • D、通过谈判议程
    • E、提出谈判方案

    正确答案:C,D,E

  • 第16题：

    一个商务谈判方案应包括哪些内容？


    正确答案: （1）确定谈判主题和谈判目标；
    （2）确定谈判地点；
    （3）确定谈判议程；
    （4）规划谈判策略；
    （5）明确谈判人员的分工及其职责；
    （6）规定联络通讯方式及汇报制度

  • 第17题：

    大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：（）


    正确答案:确定谈判过程中的氛围

  • 第18题：

    施工方案主要包括哪几方面的内容？


    正确答案: ①施工方案设计；②施工组织设计；③施工安全协议书的签订及内容。

  • 第19题：

    多选题
    谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）
    A

    收集有关信息

    B

    制定谈判决策

    C

    拟订谈判计划

    D

    提出谈判方案

    E

    做好物质准备


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    什么是谈判，包括哪几方面的内容

    正确答案： 概念：谈判是当事人为满足各自需要和维持各自利益而进行的协商过程。
    内容：
    第一，谈判是建立在人们需要的基础之上。
    第二，谈判是两方以上的交际活动。
    第三，谈判过程是在寻求建立或改善人们的社会关系；
    第四，选择合适的时间和地点。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。
    A

    选择谈判对手

    B

    制定谈判目标

    C

    估量谈判中的问题

    D

    确定谈判方法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    谈判开局阶段的主要工作有（）
    A

    收集有关信息

    B

    拟订谈判计划

    C

    确定谈判人员

    D

    通过谈判议程

    E

    提出谈判方案


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    施工方案主要包括哪几方面的内容？

    正确答案： ①施工方案设计；②施工组织设计；③施工安全协议书的签订及内容。
    解析： 暂无解析

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