掌握谈判进程是专业人员的主要职责

题目

掌握谈判进程是专业人员的主要职责

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1.要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。A.自我控制B.不假思索地表达自己的需求C.不要立即回应D.处事果断

2.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。A、掌握谈判进程B、向主谈人提出解决专业问题的建议C、修改谈判协议草案D、准确找出双方存在的分歧或差距

3.要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

4.对谈判活动起导向作用的是（）。A、谈判的议题B、谈判的内容C、谈判的进程D、谈判的诚意

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  • 第1题：

    谈判助手的主要职责？


    正确答案: （1）与主谈人和其他助手密切配合，对主谈的发言给予补充
    （2）密切关注谈判局势，及时向主谈人提出解决问题的建议
    （3）担任谈判小组的组长，与对方就某些具体议题进行洽谈
    （4）协助谈判领导人审阅和修改草拟的谈判文书的有关条款

  • 第2题：

    专业人员有哪些主要职责？


    正确答案: （1）法律人员：
    1.确认谈判对方组织的法人地位
    2.监督谈判按照相关的法律进行
    3.按照相关的法律审核谈判文件
    （2）技术人员：
    1.就自己分担的技术问题与对方直接洽谈
    2.就与技术相关的问题向主谈人提出建议
    3.监督相关技术的权益归属是否符合规定
    4.对文件中的相关技术条款进行审核把关
    （3）经济人员：
    1.掌握本次谈判项目的总体财务情况
    2.了解谈判对方在利益方面的期望值
    3.分析计算实现谈判方案应得的收益
    4.向领导人提供财务方面的合理建议
    5.在签约前提出对合同的财务分析表

  • 第3题：

    谈判小组主谈人最重要的职责是（）

    • A、掌握谈判进程
    • B、弄清对方的意图、条件
    • C、找出与对方的分歧或差距
    • D、掌握该谈判项目总的财务情况

    正确答案:A

  • 第4题：

    懂行的专家和专业人员的具体职责是（）

    • A、检查法律文件的准确性
    • B、进行专业细节磋商与论证
    • C、控制谈判进程
    • D、介绍谈判人员

    正确答案:B

  • 第5题：

    掌握该项目谈判总的财务状况是经济人员的主要职责


    正确答案:正确

  • 第6题：

    所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    单选题
    谈判小组主谈人最重要的职责是（）
    A

    掌握谈判进程

    B

    弄清对方的意图、条件

    C

    找出与对方的分歧或差距

    D

    掌握该谈判项目总的财务情况


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

    正确答案： 不假思索地表达自己的需求
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）
    A

    掌握谈判进程

    B

    监督谈判程序

    C

    汇报谈判工作

    D

    阐明参加谈判的意愿和条件


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    懂行的专家和专业人员的具体职责是（）
    A

    检查法律文件的准确性

    B

    进行专业细节磋商与论证

    C

    控制谈判进程

    D

    介绍谈判人员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）
    A

    监督谈判程序

    B

    掌握谈判进程

    C

    代表单位签约

    D

    负责接待谈判对手


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
    A

    掌握谈判进程

    B

    向主谈人提出解决专业问题的建议

    C

    修改谈判协议草案

    D

    准确找出双方存在的分歧或差距


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述谈判助手的主要职责？


    正确答案: （1）与主谈人和其他助手密切配合，对主谈的发言给予补充；
    （2）密切关注谈判局势，及时向主谈人提出解决问题的建议；
    （3）担任谈判小组的组长，与对方就某些具体议题进行洽谈；
    （4）协助谈判领导人审阅和修改草拟的谈判文书的有关条款。

  • 第14题：

    谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）

    • A、监督谈判程序
    • B、掌握谈判进程
    • C、代表单位签约
    • D、负责接待谈判对手

    正确答案:A

  • 第15题：

    以下描述，哪些是首席代表的职责（）。

    • A、监督谈判程序
    • B、掌握谈判进程
    • C、听取专业人员的建议、说明
    • D、阐明己方谈判的愿望和条件

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    劝诱性语言的功能是（）。

    • A、协调冲突
    • B、掌握主动
    • C、主导谈判方向
    • D、左右谈判进程
    • E、控制尴尬局面

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

    • A、掌握谈判进程
    • B、监督谈判程序
    • C、汇报谈判工作
    • D、阐明参加谈判的意愿和条件

    正确答案:D

  • 第18题：

    成为主谈的条件是：（）

    • A、谈判组长和企业负责人
    • B、专业人员和企业负责人
    • C、谈判组长和专业人员
    • D、专业人员和经理

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    成为主谈的条件是：（）
    A

    谈判组长和企业负责人

    B

    专业人员和企业负责人

    C

    谈判组长和专业人员

    D

    专业人员和经理


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    以下描述，哪些是首席代表的职责（）。
    A

    监督谈判程序

    B

    掌握谈判进程

    C

    听取专业人员的建议、说明

    D

    阐明己方谈判的愿望和条件


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    劝诱性语言的功能是（）。
    A

    协调冲突

    B

    掌握主动

    C

    主导谈判方向

    D

    左右谈判进程

    E

    控制尴尬局面


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    掌握该项目谈判总的财务状况是经济人员的主要职责
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    掌握谈判进程是专业人员的主要职责
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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