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第1题：
试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素？
正确答案: （1）产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多，而在人员推销方面投入较少，而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说，人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
（2）推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里，生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动（主要是人员推销和营业推广），以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略，企业指导他们的营销活动（主要是广告和对消费者的促销）面向最终消费者，引导他们来购买产品。
（3）消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色，而在这一阶段，推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了，在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段，以广告相辅助的人员推销效果显著，消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
（4）产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段，以便增加产品的销售量，这一阶段中，广告与公共关系还会持续地发挥效力，而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段，与广告相比，营业推广再度扮演了重要的角色，广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期，广告可以唤醒消费者记忆的水平，公共关系的作用降低，人员推销的力度也有下降，只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。 -
第2题：
市场营销组合策略不包括（）
- A、产品策略
- B、价格策略
- C、环境策略
- D、促销策略
正确答案:C -
第3题：
市场营销组合策略包括：（）
- A、价格策略
- B、经销策略
- C、促销策略
- D、产品策略
正确答案:A,D -
第4题：
什么叫促销组合策略？
正确答案:指广告、人员推销、营业推广和公共关系等几种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略。 -
第5题：
旅游企业在市场细分的基础上选择几个细分市场作为自己的目标市场，并针对每一个细分市场的需求采取不同的旅游促销方式，是（）市场促销策略。
- A、无差异性市场促销策略
- B、差异性市场促销策略
- C、密集性市场促销策略
- D、市场营销组合策略
正确答案:A -
第6题：
旅游企业根据产品特点，举办一些独特的旅游项目或推荐活动，诱发、创造旅游需求。这是旅游产品促销中的（）
- A、锥形辐射策略
- B、创造需求策略
- C、推拉策略
- D、产品组合策略
正确答案:B -
第7题：
4P组合策略包括产品策略、价格策略、促销策略和定位策略。
正确答案:正确 -
第8题：
单选题品牌营销推广组合策略包括产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。其中，整个品牌营销推广组合策略的基石是（）A产品策略
B价格策略
C渠道策略
D促销策略
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题市场营销组合又称4Ps组合，不包括（）A价格策略
B促销策略
C博弈策略
D渠道策略
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题旅游企业根据产品特点，举办一些独特的旅游项目或推荐活动，诱发、创造旅游需求。这是旅游产品促销中的（）A锥形辐射策略
B创造需求策略
C推拉策略
D产品组合策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第11题：
填空题旅游促销组合最基本的策略就是（）。正确答案： 推拉策略解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题旅行社产品促销策略的制定（）。A旅游产品促销
B旅游产品组合
C旅行社旅游促销策略
D产品的宣传
正确答案： B,D解析： 暂无解析 -
第13题：
旅游促销组合的推式策略
正确答案: 旅游促销组合的推式策略是着眼于积极地上门把本地或企业产品直接推向市场，表现为在销售渠道中，每一个环节都对下一个环节主动出击，强化顾客的购买动机，说服顾客迅速采取购买行动。 -
第14题：
市场营销组合包括（）
- A、经销策略促销promotion
- B、价格策略price
- C、渠道策略place
- D、产品策略product
正确答案:B,C,D -
第15题：
影响旅游促销组合策略的因素有哪些？
正确答案:影响旅游促销组合策略的因素有产品特点、 购买心理接受阶段、 旅游产品市场生命周期，旅游市场特征和旅游企业特征 -
第16题：
市场营销组合又称4Ps组合，不包括（）
- A、价格策略
- B、促销策略
- C、博弈策略
- D、渠道策略
正确答案:C -
第17题：
旅游促销组合最基本的策略就是（）。
正确答案:推拉策略 -
第18题：
旅行社产品促销策略的制定（）
- A、旅游产品促销
- B、旅游产品组合
- C、旅行社旅游促销策略
- D、产品的宣传
正确答案:A,B,C -
第19题：
问答题影响旅游促销组合策略的因素有哪些？正确答案： 影响旅游促销组合策略的因素有产品特点、 购买心理接受阶段、 旅游产品市场生命周期，旅游市场特征和旅游企业特征解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素？正确答案： （1）产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多，而在人员推销方面投入较少，而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说，人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
（2）推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里，生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动（主要是人员推销和营业推广），以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略，企业指导他们的营销活动（主要是广告和对消费者的促销）面向最终消费者，引导他们来购买产品。
（3）消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色，而在这一阶段，推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了，在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段，以广告相辅助的人员推销效果显著，消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
（4）产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段，以便增加产品的销售量，这一阶段中，广告与公共关系还会持续地发挥效力，而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段，与广告相比，营业推广再度扮演了重要的角色，广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期，广告可以唤醒消费者记忆的水平，公共关系的作用降低，人员推销的力度也有下降，只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题什么叫促销组合策略？正确答案： 指广告、人员推销、营业推广和公共关系等几种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题旅游促销组合策略包括什么？正确答案： 包括推拉策略、锥形辐射策略和创造需求策略解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。（）A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析