论述房地产市场新推楼盘的各开价策略适用情况和优缺点 

题目

论述房地产市场新推楼盘的各开价策略适用情况和优缺点 

相似考题

1.论述新开楼盘的开价策略。

2.（　　）是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。A.房地产渠道策略 B.房地产价格策略 C.房地产促销策略 D.房地产市场营销方案

3.低开高走定价策略一般适用于( )。A:项目整体无特别看点，普通楼盘 B:位置不是很理想的大型楼盘 C:竞争特别激烈的市场中的楼盘 D:高档商品房 E:销售处于宏观经济的衰退阶段

4.房地产开发企业把为目标市场提供性价比更高的物业作为自己楼盘的定位，为目标市场的客户群体提供了较高的让渡价值，让目标客户感到货真价实，这种房地产开发项目产品定位的策略属于()。A:价格、性能定位策略 B:复合定位策略 C:属性、利益定位策略 D:竞争对手定位策略

参考答案和解析
正确答案:一、 低价开盘
适应的情况：
1、产品的综合性能不强，没有什么特色；
2、项目的开发量相对过大；
3、绝对单价过高，超出当地主流购房价格；
4市场竞争激烈，类似产品多。
优点：便于迅速成交，促进良性循环；便于日后的价格调控；便于财务周转、资金回笼。
缺点：首期利润不高；楼盘形象难以提升很高。
二、高价开盘
适应的情况：具有别人所没有的明显的楼盘卖点；产品综合性能上佳；量体适合，公司信誉好，市场需求旺盛
优点：首期利润高；楼盘形象容易提升高。
缺点：不利于迅速成交，难于形成良性循环；不利于日后的价格调控；不利于资金周转、资金回笼。
三 、促销策略
优点：一是提供信息情报；二是引起购买欲望；三是宣传产品特点与企业形象，保持产品竞争力，四是扩大市场份额
四 、渠道营销策略
作用：把产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，消除生产者与使用者之间的距离
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  • 第1题：

    可以通过分析（　　）来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。


    A、楼盘交易量
    B、楼盘市场占有率
    C、商圈交易量
    D、房产经纪人数量
    E、楼盘市场走向

    答案：A,B,C
    解析：
    为进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况，可以通过分析楼盘交易量、楼盘市场占有率、商圈交易量、商圈市场占有率、门店市场占有率等数据进一步确认。

  • 第2题：

    集中性市场策略有什么优缺点？在什么情况下适宜采用这种策略？
    集中性市场策略。即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。但是也有缺点：实行这种策略对企业来说要承担一些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。
    在以下情况下适宜采用这种策略：
    （1）企业的实力比较薄弱。
    （2）产品在性能、特点等方面差异性的较大或产品特性变化的较快。
    （3）市场差异性的较大。
    （4）竞争对手采用的是无选择性市场策略时。
    略

  • 第3题：

    论述推销策略中的“低价高费用快速导入策略”的适用情况、具体策略、目的


    正确答案: 这是针对试销商品特色不明显，但市场容量大，而且潜在竞争比较激烈，试销商品可因大批生产而较大幅度降低单位成本，同时消费者虽对新商品缺乏了解，但对价格比较敏感。在这种情况下，采用试销商品定价较低，且配合大张旗鼓的宣传，快速挤入市场，争取最大市场占有率。

  • 第4题：

    论述旅行社几种不同的销售渠道策略及其优缺点。


    正确答案: 在国际旅游市场中，旅游经销商都十分重视销售渠道策略，因为这是影响旅游产品销售的关键因素之一。除直接向旅游者销售旅行社产品外，旅行社的销售渠道策略主要有三种。
    1.广泛性销售渠道策略广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品，招揽客源的一种策略。其优点是选择广泛的渠道推销产品，方便了旅游者的购买，同时便于旅行社联系广大旅游者和潜在的旅游者，也有利于在广泛销售的过程中发现理想的中间商。不利之处在于销售过于分散，管理上有难度，相应的成本也较高。
    2.选择性销售渠道策略选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。
    3.专营性销售渠道策略专营性销售渠道策略指在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的销售战略。此时，作为旅行社总代理的中间商一般不能同时代销其他竞争对手的产品。优点是可以提高中间商的积极性和推销效率，旅行社与中间商联系单一，可以降低成本，产销双方利害关系紧密，有利于协作。缺点在于如果中间商经营失误，就可能在该地区失去一部分市场，若中间商选择不当，则可能完全失去该市场。

  • 第5题：

    适用于房地产状况较为稳定区域内的楼盘，房地产企业都希望在现有的市场状况下保持其市场占有率，应录取的定价策略是（）

    • A、低价策略
    • B、高价策略
    • C、中价策略
    • D、市场策略

    正确答案:C

  • 第6题：

    楼盘大数据分析平台二级菜单多维分析报表实现的功能主要有（）。

    • A、贷款客户情况多维分析
    • B、人口情况多维分析
    • C、合作楼盘多维分析
    • D、合作企业多维分析和房地产市场多维分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    多选题
    楼盘大数据分析平台二级菜单多维分析报表实现的功能主要有（）。
    A

    贷款客户情况多维分析

    B

    人口情况多维分析

    C

    合作楼盘多维分析

    D

    合作企业多维分析和房地产市场多维分析


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    实腹式和格构式檩条各适用于哪种情况？其优缺点是什么？

    正确答案： （1）实腹式檩条常用于跨度为3~6m的情况，构造简单，制造及安装方便（2）桁架式檩条用于跨度较大（>6m）的情况，分为三种形式：A、平面桁架式檩条，受力明确，用料省，但侧向刚度较差，必须设置拉条；B、T形桁架式檩条，整体性差，应沿跨度全长设置钢箍；C、空间桁架式檩条，刚度好，承载力大，不必设置拉条，安装方便，但是构造复杂，适用跨度和荷载较大的情况
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。
    A

    高价策略

    B

    低开高走策略

    C

    稳定价格策略

    D

    中价策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    楼盘大数据分析包括（）分析。
    A

    房地产市场

    B

    合作企业

    C

    合作楼盘及区域

    D

    人口情况与贷款客户情况


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    适用于房地产状况较为稳定区域内的楼盘，房地产企业都希望在现有的市场状况下保持其市场占有率，应录取的定价策略是（）
    A

    低价策略

    B

    高价策略

    C

    中价策略

    D

    市场策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    试论述家族品牌策略的优缺点。

    正确答案：
    解析：

  • 第13题：

    可以通过分析（ ）来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。

    A.楼盘交易量
    B.楼盘市场占有率
    C.商圈交易量
    D.房产经纪人数量
    E.楼盘市场走向

    答案：A,B,C
    解析：
    为进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况，可以通过分析楼盘交易量、楼盘市场占有率、商圈交易量、商圈市场占有率、门店市场占有率等数据进一步确认。

  • 第14题：

    论述房地产评估收益法的优缺点。


    正确答案:1、收益法的优点：
    （1）运用范围广；
    （2）理论依据充分；
    （3）符合买卖者的投资宗旨；
    2、收益法的缺点：
    （1）纯收益及还原利率的确定相当困难；
    （2）仅仅根据预期的纯收益确定价格，难免脱离实际；
    （3）适用范围仍有一定的局限性。

  • 第15题：

    实腹式和格构式檩条各适用于哪种情况？其优缺点是什么？


    正确答案: （1）实腹式檩条常用于跨度为3~6m的情况，构造简单，制造及安装方便（2）桁架式檩条用于跨度较大（>6m）的情况，分为三种形式：A、平面桁架式檩条，受力明确，用料省，但侧向刚度较差，必须设置拉条；B、T形桁架式檩条，整体性差，应沿跨度全长设置钢箍；C、空间桁架式檩条，刚度好，承载力大，不必设置拉条，安装方便，但是构造复杂，适用跨度和荷载较大的情况

  • 第16题：

    在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。

    • A、高价策略
    • B、低开高走策略
    • C、稳定价格策略
    • D、中价策略

    正确答案:C

  • 第17题：

    （　）是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。

    • A、房地产渠道策略
    • B、房地产价格策略
    • C、房地产促销策略
    • D、房地产市场营销方案

    正确答案:D

  • 第18题：

    楼盘大数据分析包括（）分析。

    • A、房地产市场
    • B、合作企业
    • C、合作楼盘及区域
    • D、人口情况与贷款客户情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    问答题
    论述推销策略中的“低价高费用快速导入策略”的适用情况、具体策略、目的

    正确答案： 这是针对试销商品特色不明显，但市场容量大，而且潜在竞争比较激烈，试销商品可因大批生产而较大幅度降低单位成本，同时消费者虽对新商品缺乏了解，但对价格比较敏感。在这种情况下，采用试销商品定价较低，且配合大张旗鼓的宣传，快速挤入市场，争取最大市场占有率。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    论述房地产市场新推楼盘的各开价策略适用情况和优缺点

    正确答案： 一、 低价开盘
    适应的情况：
    1、产品的综合性能不强，没有什么特色；
    2、项目的开发量相对过大；
    3、绝对单价过高，超出当地主流购房价格；
    4市场竞争激烈，类似产品多。
    优点：便于迅速成交，促进良性循环；便于日后的价格调控；便于财务周转、资金回笼。
    缺点：首期利润不高；楼盘形象难以提升很高。
    二、高价开盘
    适应的情况：具有别人所没有的明显的楼盘卖点；产品综合性能上佳；量体适合，公司信誉好，市场需求旺盛
    优点：首期利润高；楼盘形象容易提升高。
    缺点：不利于迅速成交，难于形成良性循环；不利于日后的价格调控；不利于资金周转、资金回笼。
    三 、促销策略
    优点：一是提供信息情报；二是引起购买欲望；三是宣传产品特点与企业形象，保持产品竞争力，四是扩大市场份额
    四 、渠道营销策略
    作用：把产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，消除生产者与使用者之间的距离
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    论述房地产评估收益法的优缺点。

    正确答案： 1、收益法的优点：
    （1）运用范围广；
    （2）理论依据充分；
    （3）符合买卖者的投资宗旨；
    2、收益法的缺点：
    （1）纯收益及还原利率的确定相当困难；
    （2）仅仅根据预期的纯收益确定价格，难免脱离实际；
    （3）适用范围仍有一定的局限性。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （　）是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。
    A

    房地产渠道策略

    B

    房地产价格策略

    C

    房地产促销策略

    D

    房地产市场营销方案


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    集中性市场策略有什么优缺点？在什么情况下适宜采用这种策略？

    正确答案： 集中性市场策略。即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。但是也有缺点：实行这种策略对企业来说要承担一些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。
    在以下情况下适宜采用这种策略：
    （1）企业的实力比较薄弱。
    （2）产品在性能、特点等方面差异性的较大或产品特性变化的较快。
    （3）市场差异性的较大。
    （4）竞争对手采用的是无选择性市场策略时。
    解析： 暂无解析

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