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第1题：
在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。
- A、广泛性分销策略
- B、选择性分销策略
- C、独家分销策略
- D、都不是
正确答案:C -
第2题：
企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。
- A、分销渠道系统
- B、分销渠道长度
- C、分销渠道宽度
- D、分销渠道深度
正确答案:B -
第3题：
试分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。
正确答案: （1）广泛性分销渠道：是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。即企业往往不加选择地利用各种可能的销售渠道，对每个中间商的国别、地位，经营性质，经营能力等的要求并不严格，以充分利用它们的长处，发挥其优势。采用这种策略的主要目的是使国外消费者或用户能有更多的机会更方便地购买其产品。
优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。但对于较小的地区市场，则不宜采用。
缺点：缺乏中间商的管理控制。由于选用的中间商多，就使得各个中间商推销某一种商品不专一，不愿意花费更多的费用推销某一种商品，生产企业要付较高的广告和其他形式的促销费用，使产品销售成本上升；此外，分销渠道太宽，企业也难以控制其产品在国际市场上的分布、价格和销售形式；各中间商的经营积极性往往较低，责任心差，与生产者的关系松散，极易在外部条件变化的情况下导致关系破裂。
（2）选择性分销渠道：是指在市场上选择少数符合企业要求的中间商经营企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。
优点：可以节省费用开支，提高营销的效率：生产企业通过优选中间商，还可以维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，这样可以减少企业的销售风险。
缺点：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。
（3）独家专营分销渠道：是指在特定市场上的一定时间内只选择一家中间商，给予其对企业产品的独家经销或独家代理权。通常产销双方签订经销合同，规定经销商不得再经营其他竞争性产品.它是一种最窄的销售渠道。
优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量。有时企业还可利用其与中间商的稳固关系，借后者的声誉扩大市场，同时排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争能力。
缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄，一旦生产企业与中间商之间发生变化，中间商不再为生产者销售产品，企业就要失去已占领的市场。此外，采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。 -
第4题：
根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为（）
- A、广泛性分销
- B、零级渠道分销
- C、选择性分销
- D、二级分销
- E、专营性分销
正确答案:A,C,E -
第5题：
拥有一个系统核心的分销渠道模式是（ ）
- A、传统分销渠道模式
- B、垂直分销渠道模式
- C、水平分销渠道模式
- D、管理型渠道关系
正确答案:D -
第6题：
小型企业比较适合选择（）
- A、传统分销渠道模式
- B、垂直分销渠道模式
- C、水平分销渠道模式
- D、多渠道分销模式
正确答案:A -
第7题：
下列属于渠道战略选择的是（）。
- A、单一分销渠道战略
- B、多重分销渠道战略
- C、非传统分销渠道战略
- D、较宽的分销渠道战略
- E、新技术分销渠道战略
正确答案:A,B,C,D,E -
第8题：
问答题试分析广泛性、选择性、独家专营三种分销渠道各自的优缺点？正确答案： 广泛性是生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。
优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。
缺点：缺乏中间商的管理控制。
选择性是在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。
优点：可以节省费用开支，提高营销的效率，维护企业和产品的声誉，缺点：企业维以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标，渠道对非选购品缺乏足够的适应性，企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并负担一定的市场风险。
独家专营分销渠道是在特定市场上的一宗时间内只选择一家中间商给予其本企业产品的独家经销或独家代理权。
优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性，密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大力的协助，提高生产企业的经营效率，节约费用，降低成本。
缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄。解析： 暂无解析 -
第9题：
名词解释题广泛性分销渠道正确答案： 指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为（）A广泛性分销
B零级渠道分销
C选择性分销
D二级分销
E专营性分销
正确答案： A,C,E解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。正确答案： （1）广泛性分销渠道：是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。即企业往往不加选择地利用各种可能的销售渠道，对每个中间商的国别、地位，经营性质，经营能力等的要求并不严格，以充分利用它们的长处，发挥其优势。采用这种策略的主要目的是使国外消费者或用户能有更多的机会更方便地购买其产品。
优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。但对于较小的地区市场，则不宜采用。
缺点：缺乏中间商的管理控制。由于选用的中间商多，就使得各个中间商推销某一种商品不专一，不愿意花费更多的费用推销某一种商品，生产企业要付较高的广告和其他形式的促销费用，使产品销售成本上升；此外，分销渠道太宽，企业也难以控制其产品在国际市场上的分布、价格和销售形式；各中间商的经营积极性往往较低，责任心差，与生产者的关系松散，极易在外部条件变化的情况下导致关系破裂。
（2）选择性分销渠道：是指在市场上选择少数符合企业要求的中间商经营企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。
优点：可以节省费用开支，提高营销的效率：生产企业通过优选中间商，还可以维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，这样可以减少企业的销售风险。
缺点：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。
（3）独家专营分销渠道：是指在特定市场上的一定时间内只选择一家中间商，给予其对企业产品的独家经销或独家代理权。通常产销双方签订经销合同，规定经销商不得再经营其他竞争性产品.它是一种最窄的销售渠道。
优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量。有时企业还可利用其与中间商的稳固关系，借后者的声誉扩大市场，同时排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争能力。
缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄，一旦生产企业与中间商之间发生变化，中间商不再为生产者销售产品，企业就要失去已占领的市场。此外，采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题根据渠道宽度不同划分，YN公司分销渠道属于（ ）渠道。A密集分销
B独家分销
C选择分销
D直接分销
正确答案： A,C解析：
选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品。选择分销适用于所有商品，尤其在消费品中的选购品和特殊品分销中采用最多。本案例中，YN公司充分考虑到相关原材料供应商、批发商、零售商、第三方物流公司、消费者等各种因素的影响，最后决定放弃传统的超市渠道，仅通过少数精心挑选的最合适的药店来推销商路，属于选择分销。 -
第13题：
某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。
- A、传统分销渠道模式
- B、垂直分销渠道模式
- C、水平分销渠道模式
- D、多渠道分销渠道模式
正确答案:D -
第14题：
特许专营组织属于（）。
- A、个别式分销渠道
- B、垂直式分销渠道
- C、水平式分销渠道
- D、复式渠道
正确答案:B -
第15题：
广泛性分销渠道
正确答案:是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。 -
第16题：
最节省精力的创建渠道途径是（）
- A、向分销渠道提供资金或相关优惠条件
- B、新建分销渠道
- C、首创性分销渠道
- D、购买分销渠道
正确答案:D -
第17题：
试分析广泛性、选择性、独家专营三种分销渠道各自的优缺点？
正确答案: 广泛性是生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。
优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。
缺点：缺乏中间商的管理控制。
选择性是在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。
优点：可以节省费用开支，提高营销的效率，维护企业和产品的声誉，缺点：企业维以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标，渠道对非选购品缺乏足够的适应性，企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并负担一定的市场风险。
独家专营分销渠道是在特定市场上的一宗时间内只选择一家中间商给予其本企业产品的独家经销或独家代理权。
优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性，密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大力的协助，提高生产企业的经营效率，节约费用，降低成本。
缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄。 -
第18题：
不属于分销渠道的宽度结构（）
- A、密集型分销渠道
- B、选择型分销渠道
- C、松散型分销渠道
- D、独家型分销渠道
正确答案:C -
第19题：
以下属于间接性销售渠道策略的有（）。
- A、广泛性分销渠道策略
- B、选择性分销渠道策略
- C、专营性分销渠道策略
- D、短渠道策略
- E、密集型分销渠道策略
正确答案:A,B,C -
第20题：
单选题日常生活必需品采用的分销渠道最好是（）。A独家分销策略
B广泛性分销策略
C选择性分销策略
D直接销售渠道策略
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题下列属于渠道战略选择的是（）。A单一分销渠道战略
B多重分销渠道战略
C非传统分销渠道战略
D较宽的分销渠道战略
E新技术分销渠道战略
正确答案： D,E解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题互联网对分销渠道的影响包括（ ）。A分销渠道虚实结合
B疏通分销渠道
C细化分销渠道
D避免分销成本
正确答案： C,D解析：
互联网对分销渠道的影响包括：①分销渠道虚实结合；②疏通分销渠道；③细化分销渠道；④整合分销渠道；⑤降低分销成本。 -
第23题：
单选题某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（ ）。A传统分销渠道模式
B垂直分销渠道模式
C水平分销渠道模式
D多渠道分销渠道模式
正确答案： D解析：
多渠道分销渠道模式是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。渠道之间的竞争既可能促进销售额的共同增加，也有可能发生冲突。 -
第24题：
单选题在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。A广泛性分销策略
B选择性分销策略
C独家分销策略
D都不是
正确答案： D解析： 暂无解析