试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。
题目
试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。
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第1题：
在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）
- A、决定促销在国际营销中的强度
- B、识别/估测目标受众
- C、提出购买建议
- D、决定最优促销组合
正确答案:A -
第2题：
促销前的准备包括（）。
- A、店长组织召开促销准备会议，学习、并落实促销要求。
- B、培训使用统一规范的口头促销用语。
- C、准备好促销商品价签，并张贴摆放促销价签。
- D、将促销陈列改为常规陈列。
正确答案:A,B,C -
第3题：
国际促销
正确答案:国际促销是国际营销组合的一个重要部分，是国际企业通过多种方式向国际目标市场传递企业及其产品信息，并促使他们了解、信赖并最终购买产品的一种国际范围内的市场营销活动。 -
第4题：
在国外市场进行促销的有效工具是（）
- A、国际广告
- B、人员促销
- C、国际营业推广
- D、国际公共关系
正确答案:C -
第5题：
国际产品营销战略包括（）
- A、产品扩展——促销扩展
- B、产品扩展——促销适应
- C、产品适应——促销扩展
- D、产品适应——促销适应
- E、产品创新
正确答案:A,B,C,D,E -
第6题：
国际促销主要方法中的间接促销不包括（）。
- A、广告
- B、公共关系
- C、营业推广
- D、人员促销
正确答案:D -
第7题：
试述常见的终端促销策略有哪些？
正确答案: 1）.终端折扣促销：优惠券；购买折扣；数量折扣；免服务折扣；有效期折扣；限时折扣、供应商折扣、联合折扣等。
2）.终端奖励促销：抽奖、赠送礼品、竞赛、积分奖励等。
3）.终端会员制促销：公司会员制、终身会员制、普通会员制等。
4）.终端广告促销：POP广告：海报、DM单、店内悬挂物、定点广告、卖场指南、价格标识、商品说明书等。
表演性广告：营业推广活动表演、现场消费演示等
影视广告：商品视频终端显示器等。
5）.卖场气氛促销：商场环境设置、背景音乐烘托等。 -
第8题：
问答题请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。正确答案： 国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。
国际促销与国内促销的不同之处是：
（1）促销的对象不同。不同国别的消费者文化背景、消费习惯、购买力水平、价值取向等方面存在很大的差异。
（2）面临的营销环境不同。包括社会、政治、经济、法律等方面都具有特殊性。
（3）在传播渠道及费用等方面也有很多不同点。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述国内市场促销与国际市场促销的区别。正确答案： （1）、促销对象不同；
（2）、面临的营销环境不同；
（3）、在传播渠道及费用等方面存在很多不同点；
（4）、国际促销常常受到国际关系因素的影响。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题国际产品营销战略包括（）A产品扩展——促销扩展
B产品扩展——促销适应
C产品适应——促销扩展
D产品适应——促销适应
E产品创新
正确答案： B,A解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。正确答案： 国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题国际促销主要方法中的间接促销不包括（）。A广告
B公共关系
C营业推广
D人员促销
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
试述汽车产品促销促的概念、含义及作用。
正确答案: 概念：企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的欲望和兴趣，使其产生购买行为。
（1）促销的含义
①工作核心是沟通信息
②促销目的是引发、刺激消费者购买行为
③促销方式有人员促销和非人员促销
（2）促销作用
①提供商业信息
②突出产品特点，提高竞争力
③强化企业形象，巩固市场地位
④刺激需求，开拓市场 -
第14题：
试述国际市场促销的性质与作用。
正确答案:促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。如果企业面对的是国外市场，信息传递和说服的对象是国外消费者，这些活动就成为国际市场促销活动。
国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。
国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。 -
第15题：
请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。
正确答案:国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。
国际促销与国内促销的不同之处是：
（1）促销的对象不同。不同国别的消费者文化背景、消费习惯、购买力水平、价值取向等方面存在很大的差异。
（2）面临的营销环境不同。包括社会、政治、经济、法律等方面都具有特殊性。
（3）在传播渠道及费用等方面也有很多不同点。 -
第16题：
直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）
- A、产品扩展—促销扩展
- B、产品扩展—促销适应
- C、产品适应—促销扩展
- D、产品适应—促销适应
正确答案:A -
第17题：
试述网络促销的实施程序。
正确答案: （一）确定网络促销对象
（二）设计网络促销内容
（三）决定网络促销组合方式
（四）制订网络促销预算方案
（五）衡量网络促销效果
（六）加强网络促销过程的综合管理 -
第18题：
试述促销联盟的四类？
正确答案: 同类产品促销联盟、互补产品促销联盟、替代产品促销联盟和非直接相关产品促销联盟。 -
第19题：
单选题在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）A决定促销在国际营销中的强度
B识别/估测目标受众
C提出购买建议
D决定最优促销组合
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题试述国际市场促销的性质与作用。正确答案： 促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。如果企业面对的是国外市场，信息传递和说服的对象是国外消费者，这些活动就成为国际市场促销活动。
国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。
国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。正确答案： （1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
（2）促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。
（3）只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）A产品扩展—促销扩展
B产品扩展—促销适应
C产品适应—促销扩展
D产品适应—促销适应
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题（）是指根据目标市场的特殊情况改进产品，但国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。A产品扩展－促销适应
B产品适应－促销适应
C产品扩展－促销扩展
D产品适应－促销扩展
正确答案： C解析： 暂无解析