在强硬型谈判策略下，把谈判结果局限为两种极端的情况的战术是（）。A、最后通牒B、条件限制C、情绪爆发D、打击对方自信心

第1题：

第2题：

简述对付“强硬型”谈判作风的策略。

正确答案: 这种谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。面对这种谈判对手，要避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽力保护自己、满足己方利益的目的。除前述“沉默”策略外，还可采取以下策略：
（1）争取承诺。该策略是指在谈判中利用各种方法获得对方某项议题或其中一部分的认可。争取到有利于自己的承诺，就等于争取到了有利的谈判地位。
（2）软硬兼施。这个策略是指将组成谈判的班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色，在谈判某一议题的初期阶段起主导作用；另一成员扮演温和的角色，在谈判某一议题的结尾阶段扮演主角。
（3）润滑策略。润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这是国内外谈判经常采取的一种策略，但它容易产生副作用。为了防止其副作用，应注意：第一要根据对方的习俗；第二是礼品的价值不宜过重；第三是送礼的场合要适合，一般不要选在初次见面的场合。

第3题：

谈判的一方锁定一个最后条件，期望对方被迫接受这个条件而达成协议的一种方法。这种策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、最后通牒策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

正确答案:B

第4题：

在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。

• A、警觉地捕捉对方的反应
• B、及时调整自己的谈判策略
• C、运用合理的态度回复对方的问题
• D、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

正确答案:D

第5题：

在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。

• A、主场谈判
• B、客场谈判
• C、卖方谈判
• D、买方谈判

正确答案:A

第6题：

迫使对方让步的主要策略有（）

• A、利用竞争
• B、最后通牒
• C、撤出谈判
• D、软硬兼施

正确答案:A,B,D

第7题：

试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项

正确答案: （一）前提条件：
（1）谈判者应知道自己处于一个强有力的地位，其他竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话．非他不可。
（2）谈判者已尝试过其他办法，但都没有取得什么效果。这时采取最后通碟手法成了使对方改变想法的唯一方法。
（3）我方确实已把条件降到了最低限度。
（4）当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
（二）应注意的事项：
第一、在使用这个策略时，一定要尽可能地减少对方的敌意
第二、要具体地表达“最后通牒”的要求和内容。
第三、用实际行动告诉对方，你的“最后通牒”不是虚张声势．例如收拾行装、同旅馆结帐、预订车票等等。
第四、由谈判代表团中的负责人发出“最后通牒”。总之，要让对方相信是最后的、其实的。

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

( 难度：中等)在谈判中，有些谈判方为了达到自己的谈判目的，常常会使用一些策略来误导对方达成不公平的协议。这属于什么风格的谈判人？
A.强硬型
B.不合作型
C.阴谋型
D.合作型

答案:C

第13题：

第14题：

为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）

• A、互惠互利策略
• B、强硬策略
• C、目标分解策略
• D、以退为进策略
• E、满足对方特殊需要策略

正确答案:A,C,D,E

第15题：

下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术（）

• A、打击对方自信心
• B、疲劳轰炸
• C、最后通牒
• D、情绪爆发

正确答案:B

第16题：

采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。

• A、越来越多
• B、越来越少
• C、维持不变
• D、视情况定

正确答案:B

第17题：

下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

• A、虚实结合策略
• B、拖延性谈判策略
• C、心理型谈判策略
• D、强硬型谈判策略

正确答案:C

第18题：

在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？

正确答案: 1.以柔克刚策略
2.争取承诺策略
3.更换方案策略
4.黑脸白脸策略

第19题：

对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）

• A、软硬兼施 
• B、利用竞争 
• C、最后通牒 
• D、示弱求全

正确答案:A

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：