一般人员推销方式有（）。A、销售员与顾客一对一的方式B、一个销售员对一群顾客C、销售小组与一群顾客D、磋商式推销E、研讨会式推销

题目

一般人员推销方式有（）。

  • A、销售员与顾客一对一的方式
  • B、一个销售员对一群顾客
  • C、销售小组与一群顾客
  • D、磋商式推销
  • E、研讨会式推销
相似考题

1.处处迁就顾客,十分重视是否得到顾客满意,不考虑或极少考虑其推销成绩的好坏,置企业的销售工作于不顾,以建立和保持与顾客的良好关系为自己的推销目标的销售员属于()A.顾客导向型B.推销技巧型C.强力推销型D.事不关己型

2.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()此题为判断题(对，错)。

3.下列是顾客式人员推销的主要特点的是()A、利于调动积极性B、利于与顾客建立长期关系C、利于推销有的放矢D、利于节省费用

4.对待顾客异议的正确态度有()A、顾客异议是推销介绍的必然结果B、顾客异议是推销的障碍C、顾客异议是成交的信号与前奏D、推销人员应科学的预测顾客异议

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  • 第1题：

    下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。

    A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型

    B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大

    C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小

    D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功


    参考答案：C

  • 第2题：

    下列（）是顾客式人员推销的主要特点。

    A利于调动积极性

    B利于与顾客建立长期关系

    C利于推销有的放矢

    D利于节省费用


    C
    略

  • 第3题：

    推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

    • A、接近顾客准备
    • B、电话约见
    • C、熟人介绍
    • D、了解顾客信息

    正确答案:A

  • 第4题：

    对顾客异议的不正确态度有（）。

    • A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果
    • B、顾客异议是推销的障碍
    • C、顾客异议是成交的前奏与信号
    • D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议

    正确答案:B

  • 第5题：

    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）

    • A、人员推销
    • B、柜台推销
    • C、上门推销
    • D、会议推销

    正确答案:C

  • 第7题：

    自我评判法是（）共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法。

    • A、推销人员与顾客
    • B、推销人员与同伴
    • C、推销人员与领导
    • D、顾客与朋友

    正确答案:A

  • 第8题：

    一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    自我评判法是（）共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法。
    A

    推销人员与顾客

    B

    推销人员与同伴

    C

    推销人员与领导

    D

    顾客与朋友


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    一般人员推销方式有（）。
    A

    销售员与顾客一对一的方式

    B

    一个销售员对一群顾客

    C

    销售小组与一群顾客

    D

    磋商式推销

    E

    研讨会式推销


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。
    A

    接近顾客准备

    B

    电话约见

    C

    熟人介绍

    D

    了解顾客信息


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    形成推销人员的推销心态的两个基本目标是:______。

    A. 对销售的关注

    B. 对顾客购买的关注

    C. 对顾客的关心

    D. 对推销人员的关心


    参考答案：AC

  • 第14题：

    什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？


    正确答案: 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
    根据其产业类别、顾客规分销途径。

  • 第15题：

    成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）


    正确答案:错误

  • 第16题：

    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。

    • A、寻找顾客
    • B、推销接近
    • C、异议处理
    • D、资格鉴定

    正确答案:B

  • 第17题：

    企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是（）

    • A、广告促销
    • B、人员推销
    • C、公关促销
    • D、营业推广（销售促进）

    正确答案:B

  • 第18题：

    推销人员访问顾客的事由，应该从关注（）出发。

    • A、推销员
    • B、企业
    • C、顾客
    • D、销售

    正确答案:C

  • 第19题：

    成交后，顾客首先站起来与推销人员握手，说明（）。

    • A、推销人员此时不应急忙离开
    • B、推销人员应尽快离开
    • C、推销人员应再耽搁一会儿
    • D、推销人员应与顾客长谈

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    对顾客异议的不正确态度有（）。
    A

    顾客提出异议是推销介绍的必然结果

    B

    顾客异议是推销的障碍

    C

    顾客异议是成交的前奏与信号

    D

    推销人员应尽量科学地预测顾客异议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）
    A

    人员推销

    B

    柜台推销

    C

    上门推销

    D

    会议推销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列（）是顾客式人员推销的主要特点。
    A

    利于调动积极性

    B

    利于与顾客建立长期关系

    C

    利于推销有的放矢

    D

    利于节省费用


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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