简述选择国际市场中间商的决策。
题目
简述选择国际市场中间商的决策。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。
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第1题：
简述影响企业进入国际市场模式选择的因素。
正确答案:（1）外部因素。①市场因素。如果东道国的市场规模较大，或市场潜力较大，或市场是垄断竞争或寡头垄断型结构，则应以投资模式或投资方式进入为宜。反之，则可考虑以出口方式进入，以保证企业资源的有效利用。如果东道国的市场竞争结构属自由竞争，则以出口方式为宜；如果是垄断竞争或寡头垄断型结构，则应以投资方式进入。②环境因素。如果东道国的政局稳定、法制健全、贸易与投资政策较为宽松，则可以考虑投资模式进入为宜。反之，则以出口模式或契约模式进入为宜。如果东道国的国民生产总值和人均国民收入较高，国际收支保持平衡，汇率稳定，则可以考虑的国际市场进入模式为直接投资模式。反之，则以出口模式和契约模式进入为宜。如果东道国的社会文化与母公司国的社会文化差异性大，则应对投资持谨慎态度，以出口方式进入为宜。反之，可以考虑直接投资。③生产因素；如果企业在母国的生产成本加上运至东道国市场的运费低于在东道国生产所花费的成本，则应采取进入国际市场方式为出口模式；否则，应考虑投资模式契约模式。④国内因素。如果本国市场竞争结构属于垄断竞争或寡头垄断，则企业可以考虑以契约模式或投资模式进入外国市场；如果本国市场竞争结构属于自由竞争，则企业可采用出口方式进入外国市场。如果本国的生产要素价格便宜且容易获得，则企业可以采用在本国生产后向国外出口方式进入外国市场；反之，则企业可采用直接投资方式进入外国市场；如果公司母国政府对出口采取鼓励和扶持的政策，或对企业向境外投资有严格的约束，则企业可以采用出口方式进入外国市场；反之，则可考虑直接投资方式进入外国市场。
（2）内部因素。①产品因素。如果企业生产的产品附加值高、技术复杂，则以出口方式为宜；如果企业生产的产品属低值易耗品，则可在许多国家建厂生产；如果企业所生产的产品的用户对售后服务要求较高，则一般以直接投资方式为宜，以保证让用户满意。②资源和投入因素。如果企业实力雄厚，具有一定的竞争优势，并能承担较大的风险，技术较为进步，且积累了较丰富的国际市场营销经验，则可以采用直接投资方式进入外国市场。相反，竞争力薄弱、风险承受能力有限的企业则以出口方式为宜，待企业实力增强，积累了一定的经验后再采取直接投资模式。 -
第2题：
简述国际市场资源战略的决策因素
正确答案: 1）要素成本和条件
2）物流（完成订单的时间、安全保证、以及运输成本）
3）国家基础设施
4）政治风险
5）市场进入
6）汇率、货币的可获得性和可兑换性 -
第3题：
（）策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。
正确答案:宽渠道 -
第4题：
（）是指在国际市场上精选部分中间商来经销企业所提供的产品。
- A、独家分销
- B、选择性分销
- C、密集性分销
- D、广泛分销
正确答案:B -
第5题：
简述实施国际市场营销战略决策过程中应考虑的因素。
正确答案: 掌握国内外市场需求现状及其发展趋势。
考虑国内外市场竞争的状况和趋势；
目标市场所在国的外贸政策和产业政策。
国内外市场的价格水平。 -
第6题：
简述中间商配货决策的涵义的类型。
正确答案: 中间商配货决策是决定拟经营的花色品种，即中间商的产品组合。配货决策是最基本、最重要的购买决策，因为中间商经营的货色会影响到从那家供应商进货即中间商的供应商组合、中间商的营销组合和顾客组合。
（1）独家配货，即中间商决定只经营某一家制造上的产品。
（2）专深配货，即中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格。
（3）广泛配货，即中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品。
（4）杂乱配货，即中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品。 -
第7题：
多选题国际市场营销决策分为以下几类（ ）决策。A国际市场经营
B市场选择
C进入国际市场的方式
D市场营销组合
E组织
正确答案： E,D解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述选择国际市场中间商的决策。正确答案： 选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述选择中间商数目的三种形式。正确答案： （1）普遍性销售.生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使商品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买.这种策略适用于价格低廉/无差异性的日用消费品，或生产资料中普遍使用的标准件小工具等的销售。
（2）选择性销售.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，如采取特约经销或代销的形式把经销关系固定下来.这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的商品的经营。
（3）独家销售.生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品.这种策略，一般适用于新产品/名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述选择中间商考虑的条件。正确答案： 中间商的资金实力；经营能力：管理、促销、综合服务能力；客户关系；商业信誉；经营范围；经营地点；合作态度。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述旅行社考察选择中间商的主要内容。正确答案： 中间商可能带来的经济效益；中间商的目标群体与旅行社的市场目标的一致性；中间商的知名度与美誉度；中间商对旅行社业务的依赖程度；中间商的合作意向。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述中间商配货决策的涵义的类型。正确答案： 中间商配货决策是决定拟经营的花色品种，即中间商的产品组合。配货决策是最基本、最重要的购买决策，因为中间商经营的货色会影响到从那家供应商进货即中间商的供应商组合、中间商的营销组合和顾客组合。
（1）独家配货，即中间商决定只经营某一家制造上的产品。
（2）专深配货，即中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格。
（3）广泛配货，即中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品。
（4）杂乱配货，即中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述选择进入国际市场模式的影响因素
正确答案: 双重影响：外部因素和内部因素。
1）目标国家的市场因素。
2）目标国家的环境因素。
3）目标国家的生产因素。
4）国内因素。
5）企业产品因素。
6）企业资源与投入因素。 -
第14题：
（）的好处包括：中间商积极性高，责任心强；通过利用中间商的资源和经验，快速进入国际市场；对中间商的控制力强。
- A、独家分销
- B、选择性分销
- C、密集性分销
- D、广泛分销
正确答案:A -
第15题：
（）是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式，是企业开始走向国际市场最常用的方式。
正确答案:间接出口 -
第16题：
简述旅行社考察选择中间商的主要内容。
正确答案: 中间商可能带来的经济效益；中间商的目标群体与旅行社的市场目标的一致性；中间商的知名度与美誉度；中间商对旅行社业务的依赖程度；中间商的合作意向。 -
第17题：
国际市场营销决策分为以下几类（ ）决策。
- A、国际市场经营
- B、市场选择
- C、进入国际市场的方式
- D、市场营销组合
- E、组织
正确答案:A,B,C,D,E -
第18题：
问答题简述国际市场资源战略的决策因素正确答案： 1）要素成本和条件
2）物流（完成订单的时间、安全保证、以及运输成本）
3）国家基础设施
4）政治风险
5）市场进入
6）汇率、货币的可获得性和可兑换性解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题简述选择中间商的原则。正确答案： （1）进入目标市场原则：让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品，是选择中间商的最基本的原则。
（2）形象匹配原则：中间商的形象应与厂家的形象相匹配。对拥有卓越产品品质的厂家来说，尤其要重视中间商的形象。
（3）突出产品销售原则：所选择的中间商，必须能够弥补企业在产品销售方面的劣势，尤其是选择那些在销售行业产品上拥有专长的中间商。
（4）同舟共济原则：这是最难实现的原则，却是最重要的原则。解析： 暂无解析 -
第20题：
填空题（）策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。正确答案： 宽渠道解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述选择中间商应该考虑的因素。正确答案： 中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现，具有法人资格的经济组织或个人，它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节，大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述选择进入国际市场模式的影响因素正确答案： 双重影响：外部因素和内部因素。
1）目标国家的市场因素。
2）目标国家的环境因素。
3）目标国家的生产因素。
4）国内因素。
5）企业产品因素。
6）企业资源与投入因素。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题（）的好处包括：中间商积极性高，责任心强；通过利用中间商的资源和经验，快速进入国际市场；对中间商的控制力强。A独家分销
B选择性分销
C密集性分销
D广泛分销
正确答案： B解析： 暂无解析