简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

题目

简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

相似考题

1.()是影响到厂商利益、厂商关系和产品销售的重要因素,也是企业高层和经销商关注的焦点所在。A.渠道利润B.渠道服务C.渠道成本D.渠道制度

2.下列关于销售渠道的说法中，错误的是（ ）。A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带B.销售渠道有直接销售和间接销售两种C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，应收账款较少

3.简述绩效管理的过程中经常会出现哪些矛盾。应如何化解这些矛盾？

4.一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在N个中间商的渠道销售。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    简述教师在教学中如何对待不同气质类型的学生。


    答案：
    解析：
    (1)对待学生应克服气质偏见；(2)针对学生气质差异因材施教；(3)帮助学生进行气质的自我分析、自我教育，培养良好的气质品质；(4)特别重视胆汁质和抑郁质学生；(5)组建学生干部队伍时，应考虑学生的气质类型。

  • 第2题：

    简述在我国应如何理解国际商事仲裁中“国际”和“商事的”的含义。


    正确答案: （1）以单一的住所或惯常居所作为连结因素，当事人中至少一方的住所或惯常居所不在内国的，则为国际仲裁。
    （2）以单一的国籍作为连结因素，当事人中至少一方的国际是非内国国籍的，则为国际仲裁。
    （3）以国籍、住所、合同履行地、标的物所在地等多种连结因素作为界定标准，只要上述连结因素之一不在内国，即为国际仲裁。
    （4）以仲裁地唯一双方营业地所在国之外，争议双方当事人营业地位于不同的国家为标准。
    （5）以争议性质为标准。尽管存在标准上的差异，但总的发展是趋于广泛的，一般来说，都将满足上面标准之一，就认定具有国际性。

  • 第3题：

    企业想法中“如何销售产品和服务”指的是（）

    • A、如何开店
    • B、分销渠道
    • C、在哪开店
    • D、在哪销售

    正确答案:B

  • 第4题：

    某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。

    • A、瞄准目标市场
    • B、适合企业特性
    • C、避开竞争对手
    • D、适应竞争环境

    正确答案:B

  • 第5题：

    简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。


    正确答案:（1）中间商人员培训；
    （2）给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；
    （3）共同进行广告宣传；
    （4）提供优质品；
    （5）生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。

  • 第6题：

    简述国际贸易中，如果背书转让的汇票遭到拒付，持票人应如何处理？


    正确答案:如果汇票在合理时间内提示时遭到拒付，持票人应立即向付款地的公证人或法院、银行、公会等依法有权做出证书的机构申请办理拒绝证书，并以此作为法律依据向其所有前手行使追索权，追索票款及有关费用。持票人行使追索权的法定期限为1年，以做成拒绝证书之日起算。对于出票人来说，汇票遭到拒付，他不应根据汇票本身而应根据原有合同与付款人交涉。

  • 第7题：

    下面哪项是不属于汽车厂商制定的配件销售渠道的？（）

    • A、 零配件厂商授权特约经销商
    • B、 整车厂授权零配件特约经销商
    • C、 品牌特约维修销售渠道
    • D、 独立经销商销售渠道

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    单选题
    某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。
    A

    瞄准目标市场

    B

    适合企业特性

    C

    避开竞争对手

    D

    适应竞争环境


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。

    正确答案： （1）、出口国国内的销售渠道。
    （2）、出口商与进口商之间的销售渠道。
    （3）、进口国国内的销售渠道。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

    正确答案： 每一渠道系统中，往往存在着各种不同程度的矛盾。国际市场销售渠道中的矛盾可分为两类：一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是中间商之间的矛盾。
    任何销售渠道都会程度不同地存在着矛盾，但是，合作必然是销售渠道的主旨，是大家能够结合在一起的基础。销售渠道实际上是由各成员基于相互利益结合而成的，合作意味着各成员，相辅相成去获取比单独经营更大的经济效益。促进合作，能使渠道的整体活动的效率最大，同时也是解决矛盾的基本方法。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下面哪项是不属于汽车厂商制定的配件销售渠道的？（）
    A

    零配件厂商授权特约经销商

    B

    整车厂授权零配件特约经销商

    C

    品牌特约维修销售渠道

    D

    独立经销商销售渠道


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。
    A

    厂商无力追踪销售过程

    B

    产品技术含量高

    C

    产品技术含量低

    D

    销售渠道成本高

    E

    销售渠道成本低


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。


    正确答案: 直接销售渠道：
    （1）优点：
    A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
    B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
    C.可以在销售过程中直接进行促销。
    （2）缺点：
    A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
    B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
    C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
    间接销售渠道：
    （1）优点：
    A.有助于产品广泛分销；
    B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
    C.间接促销；
    D.有利于饭店的专业化协作。
    （2）缺点：
    A.可能形成“需求滞后差”；
    B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
    C.不便于直接沟通信息。

  • 第14题：

    简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。


    正确答案: （1）、出口国国内的销售渠道。
    （2）、出口商与进口商之间的销售渠道。
    （3）、进口国国内的销售渠道。

  • 第15题：

    我国的国际旅行社在国际入境旅游业中主要采用（）。

    • A、直接销售渠道
    • B、间接销售渠道
    • C、单级销售渠道
    • D、专营性销售渠道

    正确答案:B

  • 第16题：

    简述如何管理国际市场分销渠道。


    正确答案: （1）选择渠道成员。
    ①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
    ②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
    ③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
    ④派人到候选中间商公司进行面谈；
    ⑤确定中间商入选名单。
    （2）鼓励渠道成员。
    （3）调整渠道成员。

  • 第17题：

    简述国际市场销售渠道的特点。


    正确答案:（1）商品流通渠道长；
    （2）国际市场中间商的功能各异；
    （3）社会文化习俗影响中间商经营方式。

  • 第18题：

    有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。

    • A、厂商无力追踪销售过程
    • B、产品技术含量高
    • C、产品技术含量低
    • D、销售渠道成本高
    • E、销售渠道成本低

    正确答案:B,D

  • 第19题：

    单选题
    我国的国际旅行社在国际入境旅游业中主要采用（）。
    A

    直接销售渠道

    B

    间接销售渠道

    C

    单级销售渠道

    D

    专营性销售渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述国际市场销售渠道的涵义。

    正确答案： 销售渠道，又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径；它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换结构和形式。具体来讲，销售渠道本身包括四层涵义。
    （1）销售渠道是商品流通的途径；
    （2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；
    （3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；
    （4）销售渠道反映了商品实体的运动。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述如何管理国际市场分销渠道。

    正确答案： （1）选择渠道成员。
    ①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
    ②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
    ③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
    ④派人到候选中间商公司进行面谈；
    ⑤确定中间商入选名单。
    （2）鼓励渠道成员。
    （3）调整渠道成员。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。

    正确答案： 直接销售渠道：
    （1）优点：
    A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
    B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
    C.可以在销售过程中直接进行促销。
    （2）缺点：
    A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
    B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
    C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
    间接销售渠道：
    （1）优点：
    A.有助于产品广泛分销；
    B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
    C.间接促销；
    D.有利于饭店的专业化协作。
    （2）缺点：
    A.可能形成“需求滞后差”；
    B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
    C.不便于直接沟通信息。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述在我国应如何理解国际商事仲裁中“国际”和“商事的”的含义。

    正确答案： （1）以单一的住所或惯常居所作为连结因素，当事人中至少一方的住所或惯常居所不在内国的，则为国际仲裁。
    （2）以单一的国籍作为连结因素，当事人中至少一方的国际是非内国国籍的，则为国际仲裁。
    （3）以国籍、住所、合同履行地、标的物所在地等多种连结因素作为界定标准，只要上述连结因素之一不在内国，即为国际仲裁。
    （4）以仲裁地唯一双方营业地所在国之外，争议双方当事人营业地位于不同的国家为标准。
    （5）以争议性质为标准。尽管存在标准上的差异，但总的发展是趋于广泛的，一般来说，都将满足上面标准之一，就认定具有国际性。
    解析： 暂无解析

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