简述企业的定价策略。

题目

简述企业的定价策略。

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1.下列哪些决策属于企业的定价策略( )。A、成本导向的定价策略B、需求导向的定价策略C、利益导向的定价策略D、竞争导向的定价策略E、以上都是

2.免费(free)是网络企业常常采用的产品和服务定价策略,以下说法正确的是()。A.企业可以仅对部分产品或服务免费B.免费定价策略是企业长期、全面的价格策略C.免费定价策略不存在市场风险D.选择免费定价策略的企业所有产品和服务都适合免费定价策略

3.某企业推出一种新的洗衣粉,包装非常新奇,那么企业应采取的最适合的价格策略是()A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、整数定价策略D、声望定价策略

4.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略

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  • 第1题：

    某企业推出新产品时指定了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润，该企业采用的新产品定价策略是（ ）

    A、渗透定价策略
    B、撇脂定价策略
    C、温和定价策略
    D、心里定价策略

    答案：B
    解析：
    本题考察第三章第四节定价策略下新产品定价策略知识点。撇脂定价定“高”价，在尽可能短的时期内赚取高额的利润。

  • 第2题：

    企业根据销售对象、时间和地点，成交方式的不同制定不同的折扣，这种定价策略是（）

    • A、心理定价策略
    • B、促销定价策略
    • C、折扣定价策略
    • D、新产品定价策略

    正确答案:C

  • 第3题：

    简述企业的定价策略。


    正确答案:企业的定价策略有：地理价格策略；价格折扣与让价策略；心理定价策略；差价策略；新产品定价策略；产品组合定价策略。

  • 第4题：

    （）适用于资金雄厚的大企业。

    • A、渗透定价策略
    • B、满意定价策略
    • C、撇脂定价策略
    • D、高价定价策略

    正确答案:A

  • 第5题：

    （）采用此策略时，企业要对市场需求进行准确的预测。

    • A、渗透定价策略
    • B、满意定价策略
    • C、撇脂定价策略
    • D、高价定价策略

    正确答案:C

  • 第6题：

    简述中小企业定价策略，并阐述各种方法如何运用？


    正确答案: （1）中小企业常用的定价法主要有：
    ①成本导向定价法；
    ②竞争导向定价法；
    ③顾客导向定价法；
    ④心理定价法；
    ⑤折扣定价法、歧视定价法。
    （2）新产品定价：撇脂定价法和渗透定价法。
    企业定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况、需求和竞争者的价格等，选择不同的定价方法。
    如果采用成本导向定价法，它是一种卖方定价导向，它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时侯与定价目标相脱节。此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。因此，在采用成本导向定价方法时，还要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。
    如果采用竞争导向定价法，它是以竞争者的价格为导向的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接关系；价格随竞争者价格变化而变化。为了实现定价目标和企业战略目标，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
    如果采用顾客导向定价法，它是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场影响观念要求，企业的一切生产经营以则还要考虑消费者需求为中心的
    企业根据定价方法最后确定产品价格时必须考虑的因素有：
    ①企业定价政策；
    ②政府政策法规；
    ③消费者的心理；
    ④企业内部人员意见。

  • 第7题：

    多选题
    该企业在业务推出之初采取的定价策略是（　　）。
    A

    差异化定价策略

    B

    渗透定价策略

    C

    取脂定价策略

    D

    心理定价策略


    正确答案： B,D
    解析：
    渗透定价策略是指厂商推销新产品或打入新的某一市场时，把价格定得很低，希望由此进入该产品的市场，并迅速扩大市场份额。该通信企业在该业务推出后的前三个月采用非常低的试用期价格，三个月之后开始正常收费，属于渗透定价策略。

  • 第8题：

    多选题
    下列有关满意定价策略的描述，正确的有（　　）。
    A

    满意定价策略属于成长期定价策略

    B

    满意定价策略是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略

    C

    满意定价策略使得企业、消费者、中间商三方都比较满意

    D

    满意定价策略对企业树立良好形象很有利，在现实中被广泛运用

    E

    满意定价策略偏向于薄利性的低价


    正确答案： D,B
    解析：
    A项，满意定价策略属于引入期定价策略。CE两项，满意定价策略既不属于厚利性的高价，也不是薄利性的低价，这样它既不会招致竞争者的涌入，也不会遭到消费者的拒绝，可谓企业、消费者、竞争者三方都比较满意。

  • 第9题：

    多选题
    企业定价策略主要有（）。
    A

    薄利多销策略

    B

    阶段定价策略

    C

    差别定价策略

    D

    厚利限销策略

    E

    折扣定价策略

    F

    心理定价策略

    G

    随行就市的定价策略


    正确答案： C,F
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2 200元、560元和180元，该企业服装产品的定价策略为（  ）。
    A

    产品线定价策略

    B

    备选产品定价策略

    C

    产品柬定价策略

    D

    副产品定价策略


    正确答案： A
    解析：

  • 第11题：

    问答题
    简述零售企业的定价策略。

    正确答案： 一、低于竞争对手的定价策略
    二、高于竞争对手的定价策略
    三、零售商自有品牌的定价策略
    四、每日低价策略
    五、高—低定价策略
    六、单一定价策略
    七、可变定价策略
    八、价格梯度策略
    九、稳定价格策略
    十、特价策略
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述中小企业定价策略，并阐述各种方法如何运用？

    正确答案： （1）中小企业常用的定价法主要有：
    ①成本导向定价法；
    ②竞争导向定价法；
    ③顾客导向定价法；
    ④心理定价法；
    ⑤折扣定价法、歧视定价法。
    （2）新产品定价：撇脂定价法和渗透定价法。
    企业定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况、需求和竞争者的价格等，选择不同的定价方法。
    如果采用成本导向定价法，它是一种卖方定价导向，它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时侯与定价目标相脱节。此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。因此，在采用成本导向定价方法时，还要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。
    如果采用竞争导向定价法，它是以竞争者的价格为导向的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接关系；价格随竞争者价格变化而变化。为了实现定价目标和企业战略目标，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
    如果采用顾客导向定价法，它是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场影响观念要求，企业的一切生产经营以则还要考虑消费者需求为中心的
    企业根据定价方法最后确定产品价格时必须考虑的因素有：
    ①企业定价政策；
    ②政府政策法规；
    ③消费者的心理；
    ④企业内部人员意见。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    餐饮企业制定的心理定价策略包括以下（）种。

    • A、渗透定价策略
    • B、尾数定价策略
    • C、整数定价策略
    • D、声望定价策略

    正确答案:B,C,D

  • 第14题：

    在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是（）。

    • A、撇脂定价策略
    • B、渗透定价策略
    • C、折扣定价策略
    • D、差别定价策略

    正确答案:A

  • 第15题：

    简述零售企业的定价策略。


    正确答案: 一、低于竞争对手的定价策略
    二、高于竞争对手的定价策略
    三、零售商自有品牌的定价策略
    四、每日低价策略
    五、高—低定价策略
    六、单一定价策略
    七、可变定价策略
    八、价格梯度策略
    九、稳定价格策略
    十、特价策略

  • 第16题：

    企业定价策略主要有（）。

    • A、薄利多销策略
    • B、阶段定价策略
    • C、差别定价策略
    • D、厚利限销策略
    • E、折扣定价策略
    • F、心理定价策略
    • G、随行就市的定价策略

    正确答案:A,B,C,D,E,F,G

  • 第17题：

    企业在市场营销过程中，常用的定价策略有（）。

    • A、折扣定价策略
    • B、心理定价策略
    • C、地理定价策略
    • D、成本定价策略

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    企业价格策略有（）

    • A、厚利定价策略
    • B、薄利定价策略
    • C、保本定价策略
    • D、赔本定价策略
    • E、市场差价策略

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    （）适用于资金雄厚的大企业。
    A

    渗透定价策略

    B

    满意定价策略

    C

    撇脂定价策略

    D

    高价定价策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    不定项题
    该企业采用的产品定价策略是（  ）。
    A

    备选产品定价策略

    B

    附属产品定价策略

    C

    产品线定价策略

    D

    副产品定价策略


    正确答案： D
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    企业价格策略有（）
    A

    厚利定价策略

    B

    薄利定价策略

    C

    保本定价策略

    D

    赔本定价策略

    E

    市场差价策略


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业在市场营销过程中，常用的定价策略有（）。
    A

    折扣定价策略

    B

    心理定价策略

    C

    地理定价策略

    D

    成本定价策略


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    该企业采用的是（　　）定价方法。
    A

    备选产品定价策略

    B

    附属产品定价策略

    C

    产品线定价策略

    D

    副产品定价策略


    正确答案： A,C
    解析：
    该企业生产高、中、低档三种产品，实行不同的价格，顾客会从三个价格点上联系到低、中、高三种价格档次的玩具。这种定价方法属于产品线定价。

  • 第24题：

    ( 难度：中等)下列选项中，哪些属于电信企业定价策略的制定原则的主要体现？
    A.电信企业定价策略应与电信管制的要求完全不同
    B.电信企业定价策略应与客户的需求和偏好相适应
    C.电信企业定价策略应与企业的效率一致
    D.电信企业定价策略应与企业的定位和目标相适应

    答案:BCD

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