国际分销渠道策略主要有哪些？

题目

国际分销渠道策略主要有哪些？

相似考题

1.房地产开发商在分销渠道策略的选择中,主要有二种渠道策略可供选择,即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。()此题为判断题(对，错)。

2.日常生活必需品采用的分销渠道最好是（）。A、独家分销策略B、广泛性分销策略C、选择性分销策略D、直接销售渠道策略

3.在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。A、广泛性分销策略B、选择性分销策略C、独家分销策略D、都不是

4.企业在国际市场分销渠道的宽度上可以有哪几种选择策略?

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  • 第1题：

    根据渠道宽窄企业策略主要有（）。

    • A、密集分销
    • B、选择分销
    • C、独家分销
    • D、任意分销

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    国际分销渠道策略包括（）。

    • A、选择性分销
    • B、密集性分销
    • C、大量分销
    • D、独家分销

    正确答案:A,B,D

  • 第3题：

    什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？


    正确答案: 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有：
    （1）收集和传播信息。
    （2）促进销售。
    （3）洽谈生意。
    （4）整理产品。
    （5）资金融通。
    （6）承担风险。
    （7）储存运输。

  • 第4题：

    企业常用的旅游产品分销渠道策略有哪些？


    正确答案:旅游产品分销渠道是指旅游产品的使用权从生产领域进入消费领域的途径，也就是由旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移的过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。一般而言，旅游分销渠道策略包括旅游产品分销渠道决策和旅游产品分销渠道的管理策略两部分内容。
    1．旅游产品分销渠道决策
    旅游产品分销渠道的选择与设计要保证旅游产品能及时到达旅游目标市场，而且渠道的效率要高、销售费用要小，并能取得良好的经济效益。在进行分销渠道决策时，首先需要明确建立渠道的目标，要考虑到旅游产品的种类、数量与质量、目标市场所在地、市场需求状况、目标市场结构、竞争情况以及进入策略等一系列问题；然后选择直接或间接销售渠道，其选择依据必须以销售业绩和经济效果为标准，要顾及到销量和成本两个方面的因素；同时还需要对渠道的长度和宽度进行决策，在选择渠道长度和宽度时，旅游企业要考虑到渠道的可控性和适应性，渠道越长，其可控性和适应性就会越差。
    2．旅游产品分销渠道的管理策略
    加强对旅游产品分销渠道的管理是旅游产品销售管理中的重要内容，包括旅游中间商的选择、激励、评估和分销渠道的调整。在选择旅游中间商时既要考虑经济效益、风险程度、推销速度、时空分布的合理性，还要考虑是否方便顾客购买等问题，这就要求在进行选择时了解和摸清中间商的情况；对于渠道成员的激励可以采取合理分配利润、授予独家经营权、资金资助、联合促销和非物质激励等方法，来调动中间商的积极性，实现销售渠道的畅通和高效；旅游企业还需要建立一套科学的评价体系来对旅游中间商的工作绩效进行考察和评估，并以此来对分销渠道进行调整。

  • 第5题：

    以下属于间接性销售渠道策略的有（）。

    • A、广泛性分销渠道策略
    • B、选择性分销渠道策略
    • C、专营性分销渠道策略
    • D、短渠道策略
    • E、密集型分销渠道策略

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    不定项题
    该企业的新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
    A

    分销渠道为一层渠道

    B

    分销渠道为二层渠道

    C

    渠道商选择策略为独家分销

    D

    渠道商选择策略为选择分销


    正确答案： B
    解析：

  • 第7题：

    多选题
    创新成果的营销策略主要有（）。
    A

    产品策略

    B

    价格策略

    C

    分销渠道策略

    D

    促销策略


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    根据渠道宽窄企业策略主要有（）。
    A

    密集分销

    B

    选择分销

    C

    独家分销

    D

    任意分销


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    分销渠道的功能主要有哪些？

    正确答案： （1）便利搜寻：中间商的存在为生产者和消费者搭起了桥梁，减少了彼此的不确定性。
    （2）调节品种和数量差异：中间商通过归集、分装、分级、汇总的方式解决了特定厂家生产的产品种类和数量和特定需求的才产品种类和数量之间的矛盾。
    （3）提供服务：中间机构提供的服务包括信用、物流、市场信息与研究、产品售后服务等。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    日用消费品如香烟的分销策略适宜（）
    A

    广泛分销即宽渠道策略

    B

    独家专营即窄渠道策略

    C

    有选择的分销策略

    D

    短渠道分销策略


    正确答案： C
    解析： 企业使用的同类中间商多产品在市场上的分销面广称为宽渠道。如一般的日用消费品（毛巾、牙刷、开水瓶等）由多家批发商经销又转卖给更多的零售商能大量接触消费者大批量地售出。消费品中的便利品（消费者经常需要、并能方便顺利购买到的产品,如香烟、肥皂、火柴、酱油等）和产业用品中的供应品，常采取密集分销。故此题答案选A。

  • 第11题：

    问答题
    国际分销渠道策略主要有哪些？

    正确答案： ①直接分销渠道与间接分销渠道：
    A.直接分销渠道：生产企业不经过流通领域的中间环节，直接将产品销售给国外消费者或最终用户的销售行为。直接争销渠道是两个层次的分销渠道，也是最短的销售渠道。
    B.间接分销渠道：生产企业通过流通领域的中间环节，把商品销售给消费者或最终用户的销售行为。
    ②宽分销渠道与窄分销渠道：
    A.广泛性分销渠道：生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品。
    B.选择性分销渠道：在市场上选择少数符合企业要求的中间商经营企业的产品。
    C.独家专营分销渠道：在特定市场上的一定时间。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即（）策略及（）策略。

    正确答案： 直接销售渠道,间接销售渠道
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即（）策略及（）策略。


    正确答案:直接销售渠道；间接销售渠道

  • 第14题：

    国际渠道宽度决策主要有（）。

    • A、综合性分销
    • B、分散性分销
    • C、密集性分销
    • D、选择性分销
    • E、独家分销

    正确答案:C,D,E

  • 第15题：

    分销渠道的特点主要有哪些？


    正确答案: 分销渠道具有以下特征：
    （1）分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体；
    （2）分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线；
    （3）对它的研究应联系相关联产品；
    （4）企业的分销渠道相对固定化，因为市场分销渠道涉及构成渠道的机构与人员。分销渠道设计是企业的重要决策之一，它影响有时甚至决定其他相关策略的制定。如企业有时由于找不到可行的分销渠道而被迫放弃原先的某个尚存潜力的目标市场。当然，商品、价格、促销等因素需要分销渠道的配合，并对其有一定的限制作用。分销渠道的研究是为了确定市场营销中的组织机构，使企业选择合理的营销路线，配置有效的营销机构，采取有利于市场营销竞争的渠道策略，把商品适时、经济适地、方便地提供给消费者，在满足需求的同时，扩大企业的商品销售，加速企业的资金周转，节省企业的流通费用，提高企业的经济效益。

  • 第16题：

    日用消费品如香烟的分销策略适宜（）

    • A、广泛分销即宽渠道策略
    • B、独家专营即窄渠道策略
    • C、有选择的分销策略
    • D、短渠道分销策略

    正确答案:A

  • 第17题：

    创新成果的营销策略主要有（）。

    • A、产品策略
    • B、价格策略
    • C、分销渠道策略
    • D、促销策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    不定项题
    关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
    A

    分销渠道为一层渠道

    B

    分销渠道为二层渠道

    C

    渠道商选择策略为独家分销

    D

    渠道商选择策略为选择分销


    正确答案： B
    解析：

  • 第19题：

    多选题
    国际渠道宽度决策主要有（）。
    A

    综合性分销

    B

    分散性分销

    C

    密集性分销

    D

    选择性分销

    E

    独家分销


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    不定项题
    关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
    A

    渠道选择策略为选择分销

    B

    渠道选择策略为密集分销

    C

    分销渠道为二层渠道

    D

    分销渠道为一层渠道


    正确答案： D
    解析：

  • 第21题：

    问答题
    什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？

    正确答案： 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经过的渠道。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。
    A

    广泛性分销策略

    B

    选择性分销策略

    C

    独家分销策略

    D

    都不是


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    国际分销渠道策略包括（）。
    A

    选择性分销

    B

    密集性分销

    C

    大量分销

    D

    独家分销


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

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