销售技巧是销售代表（）的体现，也是一种工作的技能。做销售是人与人之间（）的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

题目

销售技巧是销售代表（）的体现，也是一种工作的技能。做销售是人与人之间（）的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

相似考题

1.保险销售人员在保险业发展中具有重要的价值，主要体现在( )：①保险销售人员的销售活动是保险经营中至关重要的一个环节，也是决定企业经营成败的关键之一;②保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱之一;③保险销售人员代表企业与客户建立良好的关系，是同业竞争制胜的主要因素;④保险销售人员促进产品的研制与开发。A.①②③④B.③④C.①②D.①②③

2.王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题：公司的一个老销售代表王港拒绝参加公司的销售培训。之前，公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑，武刚受命从一个销售培训机构聘请了一位专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会，想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。 但是，王港却公开宣称不参加该培训。他告诉武刚，他是公司里最能干的销售代表之一，并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训，因为这会使得他的销售收入下降。 不得不承认，王港是公司里最为成功的销售代表之一。从一个一般的学校毕业后，他便加入了公司，曾连续五年获得公司的"年度最佳销售代表奖"。但是，许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好。你认为武刚该如何处理这件事情？

3.为提高销售效率，销售代表只负责产品和业务销售工作

4.如果开放性分数与销售技巧的同伴评价存在正相关，那么你可以认为（　　） A.开放性分数越高，销售技巧的同伴评价也越高 B.开放性能使人更有效的进行销售 C.销售工作能使人更开放的面对各种不同的经历 D.各种经历越丰富，越能使人具有开放性并在销售工作上做得更好

更多“销售技巧是销售代表（）的体现，也是一种工作的技能。做销售是人与人”相关问题

  • 第1题：

    销售顾问需掌握的核心技能中包括销售技能，以下各选项中不属于销售技能的是（）。

    • A、客户开发
    • B、需求确认
    • C、车技
    • D、协商

    正确答案:C

  • 第2题：

    从企业的角度来讲，顾问式营销的意义是（）

    • A、最大程度引起销售需求
    • B、增加销售机会
    • C、提升专业销售技巧

    正确答案:A,B

  • 第3题：

    交叉销售不仅是在销售产品，更多的是一种销售（）。

    • A、目的
    • B、策略
    • C、技巧
    • D、思想

    正确答案:D

  • 第4题：

    保险营销展业中贯彻诚信原则，一个重要前提是销售人员要有过硬的（）。

    • A、专业素质
    • B、沟通技巧
    • C、服务意识
    • D、销售技能

    正确答案:A

  • 第5题：

    销售技巧是销售代表销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是下列哪些？（）

    • A、动之以情
    • B、你买我卖
    • C、晓之以理
    • D、诱之以利
    • E、公平竞争

    正确答案:A,C,D

  • 第6题：

    三明治报价法是一种讲究心力策略的客房销售技巧。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    销售人员工作（），希望迅速掌握销售技能，取得成绩和得到认可。


    正确答案:1年以内

  • 第8题：

    地产销售代表王女士接受了为期4周的销售技能培训，以下针对该项人力资源培训开发的效果评价的方法哪些是正确的？（）

    • A、审查王女士的结业成绩和受训报告
    • B、让王女士向其他销售代表示范学习的新技巧
    • C、在适当的时候访问王女士的上司和同事，了解他们对王女士工作表现的看法
    • D、比较王女士与其他未受训同事的工作业绩

    正确答案:A,C,D

  • 第9题：

    直觉式销售是一种突破性的.将（）转化为直觉反应的销售模式。

    • A、销售技能
    • B、沟通技能
    • C、服务技能
    • D、产品技能

    正确答案:B

  • 第10题：

    多选题
    人员结构有两种划分方法，其中一种是与人员技能相关的，其分析的方面有（）。
    A

    年龄

    B

    学历

    C

    销售

    D

    工龄

    E

    财务


    正确答案： E,A
    解析： 本题考查人力资源的结构规划。人员结构有两种划分办法：一种是与人员数量密切相关的，按照工作性质划分，大体可以分为生产、销售、技术、财务和其他等大的系统（工业企业），规划目的主要是通过与行业标杆对比或者企业自身发展的考虑，在各大系统人员比例上进一步合理化；另一种是与人员技能密切相关的，按照年龄、学历、工龄等进行分析，以了解员工从以上几个方面的分布比例。

  • 第11题：

    单选题
    关于交叉销售的说法，错误的是（　　）。
    A

    交叉销售所解决的是客户的整体购买需求

    B

    交叉销售是各种销售方法中耀眼的新星

    C

    交叉销售仅仅是一种销售技巧

    D

    交叉销售的灵魂所在就是“交叉”


    正确答案： A
    解析：
    C项，如果把交叉销售仅仅看作是一种销售技巧，那么交叉销售的威力就会被大大低估。它不仅仅是在销售自己产品的同时提供相关产品的销售，更多的是一种销售指导思想，在这种思想指导下，企业可以对自己所拥有的一切资源进行交叉，最终为客户提供一套整体解决方案，满足客户的整体化需求，从而巩固客户关系，最大化客户价值。

  • 第12题：

    单选题
    （）是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现
    A

    企业市场占有率

    B

    销售能力

    C

    企业现有规模

    D

    企业销售额


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    单呼成本是呼叫中心销售代表进行外包业务报价的基础，同时也是呼叫中心经营管理业绩的重要体现。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    人员结构有两种划分方法，其中一种是与人员技能相关的，其分析的方面有（）。

    • A、年龄
    • B、学历
    • C、销售
    • D、工龄
    • E、财务

    正确答案:A,B,D

  • 第15题：

    前厅服务工作的重要任务是销售客房，请你谈谈销售客房的技巧。


    正确答案: （1）要把握客人特点，必须了解客人的年龄，职业，国籍，身份等，然后针对客人特点，灵活运用销售策略与技巧。
    （2）突出客房商品的价值。销售客房商品时，强调客房的使用价值，让客人感到物有所值。
    （3）针对性地提供价格范围。一般来说，由较高价格到较低价格进行介绍.推荐价格以两种为宜，最多不超过三种。
    （4）坚持正面介绍引导客人。介绍客房时，坚持采用正面说法，着重介绍各类客房的特点，优势，以及给客人带来的方便和好处，不要做不利的比较。
    （5）针对特殊客人的销售技巧。对“优柔寡断”客人的推销技巧接待员应加倍关注和耐心，认真分析客人需求心理，设法消除其各种疑虑。
    （6）对“价格敏感”客人的销售技巧。报价时注意积极描述住宿条件。提供一个可选择的价格范围用灵活的语言描述高价房的设施优点。

  • 第16题：

    作为一名营业厅销售人员，必须树立良好的营销意识，具备沟通和销售的基本技能，掌握得当的营销技巧和表达艺术。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    销售小票是销售活动中使用广泛的一种单据，是消费者报销的凭证，也是具有法律效力的书面证明材料。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    做销售经营工作的中心是（）。

    • A、销售
    • B、利益
    • C、服务
    • D、目标

    正确答案:D

  • 第19题：

    （）是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现

    • A、企业市场占有率
    • B、销售能力
    • C、企业现有规模
    • D、企业销售额

    正确答案:B

  • 第20题：

    在美国，房地产经纪人运作方式最常见、用得最多的一种是（）。

    • A、联合专卖销售
    • B、报底价销售
    • C、经纪人独家销售
    • D、开放式销售

    正确答案:C

  • 第21题：

    “烦”的授课风格，在内部培训中适合讲销售员销售技巧训练、设备维护训练、礼仪训练、岗位技能训练、电话对话技巧训练、银行柜面人员工作流程训练等课程。（）


    正确答案:正确

  • 第22题：

    问答题
    前厅服务工作的重要任务是销售客房，请你谈谈销售客房的技巧。

    正确答案： 1.要把握客人特点，必须了解客人的年龄，职业，国籍，身份等，然后针对客人特点，灵活运用销售策略与技巧。
    2.突出客房商品的价值。销售客房商品时，强调客房的使用价值，让客人感到物有所值。
    3.针对性地提供价格范围。一般来说，由较高价格到较低价格进行介绍.推荐价格以两种为宜，最多不超过三种.
    4.坚持正面介绍引导客人。介绍客房时，坚持采用正面说法，着重介绍各类客房的特点，优势，以及给客人带来的方便和好处，不要做不利的比较。
    5.针对特殊客人的销售技巧。对“优柔寡断”客人的推销技巧：
    （1）接待员应加倍关注和耐心，认真分析客人需求心理，设法消除其各种疑虑；
    （2）对“价格敏感”客人的销售技巧；
    （3）报价时注意积极描述住宿条件；
    （4）提供一个可选择的价格范围；
    （5）用灵活的语言描述高价房的设施优点。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    保险营销展业中贯彻诚信原则，一个重要前提是销售人员要有过硬的（）。
    A

    专业素质

    B

    沟通技巧

    C

    服务意识

    D

    销售技能


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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