最低（接受）目标

题目

最低（接受）目标

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1.()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。A、最低限度目标B、可接受的目标C、最优期望目标D、最理想目标

2.美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标()。A、最高目标B、可接受目标C、最低目标D、实际需求目标

3.商务谈判必须实现的目标是谈判的()。A.可接受的目标B.最低限度目标C.最高期望目标D.实际需求目标

4.下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()。A、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C、最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D、最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

参考答案和解析
正确答案:是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。
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  • 第1题：

    在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( )

    A、最高目标

    B、实际需求目标

    C、最低目标

    D、可接受目标


    参考答案：B

  • 第2题：

    最优期望目标也叫（）。

    • A、最高目标
    • B、实际需求目标
    • C、可接受目标
    • D、最低接受目标

    正确答案:A

  • 第3题：

    不属于谈判目标三个层次的是（）。

    • A、最高目标
    • B、可以接受的目标
    • C、最低目标
    • D、双赢目标

    正确答案:D

  • 第4题：

    商务谈判中的最优期望目标也叫（）

    • A、最高目标
    • B、实际需求目标
    • C、可接受目标
    • D、最低目标

    正确答案:A

  • 第5题：

    下列不属于谈判目标的是（）目标。

    • A、期望
    • B、最低
    • C、可接受的
    • D、应该避免的

    正确答案:D

  • 第6题：

    商务谈判的三个基本目标不包括（）

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:C

  • 第7题：

    一般情况下，协商者要把自己所设定的目标划分为（）｡

    • A、理想目标
    • B、可接受目标
    • C、最低目标
    • D、最高目标

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    名词解释题
    最低接受目标

    正确答案： 是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价，妥协让步的可能。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    谈判目标可分为三级，包括（）
    A

    最低目标

    B

    第一目标

    C

    最高目标

    D

    可以接受的目标

    E

    第二目标


    正确答案： A,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。
    A

    最高目标

    B

    可接受目标

    C

    实际需求目标

    D

    最低接受目标


    正确答案： D
    解析： 实际需求目标，它是“谈判者坚守的最后防线”，可接受目标是在谈判中可努力争取或作出让步的范围，最低可接受目标是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低底线，也是谈判破裂的底线。

  • 第11题：

    单选题
    下面关于谈判目标的说法哪个是正确的（）
    A

     最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

    B

     最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

    C

     最高目标＞实际需求目标≥最低目标≥可接受目标

    D

     最高目标＞实际需求目标>可接受目标≥最低目标


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列不属于谈判目标的是（）目标。
    A

    期望

    B

    最低

    C

    可接受的

    D

    应该避免的


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    按谈判目标的实现程度,可将其归纳为()。

    A.最低限度目标

    B.争取目标

    C.最优期望目标

    D.可接受目标


    参考答案：ACD

  • 第14题：

    谈判目标可分为三级，包括（）

    • A、最低目标
    • B、第一目标
    • C、最高目标
    • D、可以接受的目标
    • E、第二目标

    正确答案:A,C,D

  • 第15题：

    谈判最低接受目标


    正确答案: 是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。

  • 第16题：

    被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。

    • A、最高目标
    • B、可接受目标
    • C、实际需求目标
    • D、最低接受目标

    正确答案:C

  • 第17题：

    谈判目标可以分为（）。

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、最高期望目标
    • D、理想目标

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:A

  • 第19题：

    （）是目标体系中上限与下限区间内可伸缩变动的弹性目标，最高要达到多少，最低不能低于多少。

    • A、理想目标
    • B、可接受目标
    • C、最低目标
    • D、总体目标

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    （）是目标体系中上限与下限区间内可伸缩变动的弹性目标，最高要达到多少，最低不能低于多少。
    A

    理想目标

    B

    可接受目标

    C

    最低目标

    D

    总体目标


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    名词解释题
    谈判最低接受目标

    正确答案： 是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    一般情况下，协商者要把自己所设定的目标划分为（）
    A

    理想目标

    B

    可接受目标

    C

    最低目标

    D

    最高目标


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    最优期望目标也叫（）。
    A

    最高目标

    B

    实际需求目标

    C

    可接受目标

    D

    最低接受目标


    正确答案： D
    解析： 最高目标也叫最优期望目标。它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标。

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