RT公司是一家中型日用化工企业，生产销售“绿叶”牌系列牙膏，产品全面包括了国内外现有的家用、旅游、保洁、保健等所有品种且连年被国家评为质量信得过产品；目标市场是我国西部的E、N、W3个毗邻省区。经过10余年的努力，RT公司在3省区70％的地级市建立了营销机构，因此近5年间市场占有率一直在10％左右，居同行业企业之首。随着城乡经济和地方文化卫生事业的发展，E、N、W3个省区的牙膏需求逐年上升；根据预测，这种趋势还将长期延续下去。但今年年初的统计研究表明，RT公司去年的年销售收入总额比前年略有增加，市场占有率
题目
RT公司是一家中型日用化工企业，生产销售“绿叶”牌系列牙膏，产品全面包括了国内外现有的家用、旅游、保洁、保健等所有品种且连年被国家评为质量信得过产品；目标市场是我国西部的E、N、W3个毗邻省区。经过10余年的努力，RT公司在3省区70％的地级市建立了营销机构，因此近5年间市场占有率一直在10％左右，居同行业企业之首。随着城乡经济和地方文化卫生事业的发展，E、N、W3个省区的牙膏需求逐年上升；根据预测，这种趋势还将长期延续下去。但今年年初的统计研究表明，RT公司去年的年销售收入总额比前年略有增加，市场占有率却下降了1％。经分析，主要原因是国内另一知名企业进入了N省牙膏市场，占领了RT公司原未进入的地级市中的一部分市场份额。为了保有及争取提高在E、N、W3省区的市场占有率，RT公司专门召开了中层以上的管理干部会议，研究相应的对策。经过三天的讨论，大家一致认为应进行组织模式的变革和调整，并相应形成了3种不同的意见： （1）质量是企业的生命，公司应争取产品的质量等级更上一层楼；建立以质量为中心的组织结构模式。即在原财务科、技术科、生产科、销售科的基础上，成立以总经理为首的质量管理小组，下设TQC室，对其它职能科室的绩效评价拥有质量否决权，以进一步提高产品质量来拓展市场。 （2）根据产品特点，在保持企业现有质量优势的基础上，构建以市场营销为中心的组织结构。步骤是：撤销原销售科，成立以总经理为首的市场经营部；由该部把经营决策与市场营销的职能结合起来，重点拓展E、N、W3省区中原未进入的地级市的市场。 （3）同意以市场营销为中心，但不同意成立市场经营部实行集中式管理；而是建议学习国外经验，分别成立E、N、W3个省的地区事业部，实行分散式经营与管理。问题最终提交给了“中平”管理咨询公司。现假定你是该项咨询工作的负责人，要求你作出“三中选一”的决定，你同意采纳哪一种意见？你的理由是什么？你为什么不同意其它两种意见？
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第1题：
某省境内有如下四家大中型企业：N 公司是一家化工企业，拟新建一个跨省项目；M 公司是一家生产氰化钾企业，K 公司是一家大型建筑施工单位，有一新建项目需经国务院审批；Q公司是一家生产磷肥企业。S 公司是在该省取得乙级评价资质的安全评价机构。S 公司为上述四家公司进行了安全评价，并出具评价报告。依据《安全评价机构管理规定》，S 公司对( )的评价报告有效。A、N 公司
B、M 公司
C、K 公司
D、Q 公司答案：D解析：第六条 取得甲级资质的安全评价机构，可以根据确定的业务范围在全国范围内 从事安全评价活动；取得乙级资质的安全评价机构，可以根据确定的业务范围在其所在的省、 自治区、直辖市内从事安全评价活动。
下列建设项目或者企业的安全评价，必须由取得甲级资质的安全评价机构承担：
（一）国务院及其投资主管部门审批（核准、备案）的建设项目；
（二）跨省、自治区、直辖市的建设项目；
（三）生产剧毒化学品的建设项目；
（四）生产剧毒化学品的企业和其他大型生产企业。 法律、法规和国务院或其有关部门对安全评价有特殊规定的，依照其规定。
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第2题：
月明公司是国内一家日用化妆品生产企业，面对国外日用化妆品不断涌入的严峻情况，月明公司与进入中国市场的强飞公司分别出资8亿和7亿成立了合资企业，共同研发、生产及销售保湿霜、眼霜等产品。作为新兴市场的本土企业，月明公司采用的战略属于（ ）。A.“防御者”战略
B.“扩张者”战略
C.“躲闪者”战略
D.“抗衡者”战略答案：C解析：“面对国外日用化妆品不断涌入的严峻情况，月明公司与进入中国市场的强飞公司分别出资8亿和7亿成立了合资企业”说明月明公司通过与跨国公司建立合资、合作企业来避开跨国公司的冲击。因此是“躲闪者”战略。 -
第3题：
一家从事牙膏.牙刷生产经营的企业，只专注于宾馆酒店的销售。这种战略是（）
- A、市场专业化
- B、产品专业化
- C、选择专业化
- D、单一市场集中化
正确答案:D -
第4题：
地区购物商场中，（）往往是主要租户。
- A、日用百货商店和超级市场
- B、中型百货公司
- C、一家或数家大型百货公司
- D、日用五金、服装干洗、家用电器维修
正确答案:B -
第5题：
个体工商户王某于2009年6月在某百货商场租赁一柜台用于销售绿叶公司生产的"绿源"牌连衣裙，并采取下列促销措施，其中属于不正当竞争行为的是：（）
- A、所雇用的销售人员都身着该百货商场的工作服，佩戴该百货商场的营业标志
- B、以明示的方式给购买者折扣，但没有入账
- C、举办抽奖式销售活动，最高奖为价值5000元的电视机1台
- D、以绿叶公司的名义直销"绿源"牌连衣裙
正确答案:A,B,D -
第6题：
多选题甲公司是我国一家家庭日用品生产企业，2015年收购了澳大利亚一家从事家庭日用品销售的乙公司，从而正式进军澳大利亚。甲公司收购乙公司涉及的发展战略有()。A后向一体化战略
B市场开发战略
C纵向一体化战略
D前向一体化战略
正确答案： B,D解析： 甲公司收购澳大利亚日用品销售的乙公司，获得分销商或零售商的所有权，属于纵向一体化中的前向一体化，故选项C和D正确；通过并购他国乙公司，进入了国际市场，属于密集型战略中的市场开发战略，故选项B正确。 -
第7题：
问答题西部服装公司专门生产牛仔服，其产品“狼”牌系列牛仔服结实耐磨，价格低廉，深受中低收入阶层青睐，在西川市的同类产品市场上长期稳居第一，近年来每年的销售增长率保持在5%左右。从去年起，美国一家著名牛仔服生产商在西川市的合资厂正式投产，其产品给西部服装公司在西川市的销售带来了巨大压力。今年上半年，“狼”牌系列的销售量比去年同期有较大幅度的下降，同时失去了市场霸主的地位。有鉴于此，西部服装公司决定进行战略调整，以挽回颓势，主要策略是开发新产品，由主管部门和财务部门抽调一些业务骨干，组成了一个专门机构负责这项工作。经过研究发现，西川市的服装消费需求出现了高档化和休闲化的趋势。西部服装公司决定，终止原有产品的生产，清理存货，集中力量开发出高档、休闲化的新款牛仔服。在销售方式上，公司改变了完全依赖中间商的做法，在西川市设立了多家专卖店，直接面向顾客。根据波士顿矩阵图，在文中的竞争对手投产之前，西部服装公司“狼”牌系列牛仔服属于何种产品类型，为什么？正确答案： 在竞争对手投产前，西部服装公司“狼”牌系列牛仔服属于奶牛类产品类型。因为其相对市场占有率高（西川市同类产品市场第一），而其市场增长率低（在5%左右，低于10%）。解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题乙公司是一家化工企业，旗下产品主要为杀虫剂、鞋油、空气清新剂三大系列。公司为这三种产品分别制定了A、B、C三种不同的品牌。该公司采用的品牌策略属于( )。A单一的企业名称
B每个产品都有不同的品牌名称
C自有品牌
D家族品牌
正确答案： B解析： -
第9题：
问答题RT公司是一家中型日用化工企业，生产销售“绿叶”牌系列牙膏，产品全面包括了国内外现有的家用、旅游、保洁、保健等所有品种且连年被国家评为质量信得过产品；目标市场是我国西部的E、N、W3个毗邻省区。经过10余年的努力，RT公司在3省区70％的地级市建立了营销机构，因此近5年间市场占有率一直在10％左右，居同行业企业之首。随着城乡经济和地方文化卫生事业的发展，E、N、W3个省区的牙膏需求逐年上升；根据预测，这种趋势还将长期延续下去。但今年年初的统计研究表明，RT公司去年的年销售收入总额比前年略有增加，市场占有率却下降了1％。经分析，主要原因是国内另一知名企业进入了N省牙膏市场，占领了RT公司原未进入的地级市中的一部分市场份额。为了保有及争取提高在E、N、W3省区的市场占有率，RT公司专门召开了中层以上的管理干部会议，研究相应的对策。经过三天的讨论，大家一致认为应进行组织模式的变革和调整，并相应形成了3种不同的意见： （1）质量是企业的生命，公司应争取产品的质量等级更上一层楼；建立以质量为中心的组织结构模式。即在原财务科、技术科、生产科、销售科的基础上，成立以总经理为首的质量管理小组，下设TQC室，对其它职能科室的绩效评价拥有质量否决权，以进一步提高产品质量来拓展市场。 （2）根据产品特点，在保持企业现有质量优势的基础上，构建以市场营销为中心的组织结构。步骤是：撤销原销售科，成立以总经理为首的市场经营部；由该部把经营决策与市场营销的职能结合起来，重点拓展E、N、W3省区中原未进入的地级市的市场。 （3）同意以市场营销为中心，但不同意成立市场经营部实行集中式管理；而是建议学习国外经验，分别成立E、N、W3个省的地区事业部，实行分散式经营与管理。问题最终提交给了“中平”管理咨询公司。现假定你是该项咨询工作的负责人，要求你作出“三中选一”的决定，你同意采纳哪一种意见？你的理由是什么？你为什么不同意其它两种意见？正确答案： （1）同意采用第二种意见----成立市场经营部，以市场营销为关键职能的组织结构。
（2）理由：牙膏日用品生产运用的是常规技术，容易掌握，生产厂家较多，各厂家在竞争中不容易建立质量及价格优势。
（3）RT公司的产品质量水平已经达到很高水平，且牙膏生产厂家在竞争中不易建立质量优势，所以不宜采用第一种意见；另外RT公司系中型企业，市场地域系本国西部毗邻的3省市，所以不易采用第三种意见（或地区事业部是适宜于经营品种多、地理范围分布广的大型企业）。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题某牙膏生产公司决定在现有的市场上扩大现有品牌牙膏的销售。根据产品一市场矩阵分析，该公司采取的营销策略是（ ）。A市场渗透
B市场开发
C产品开发
D多角化经营
正确答案： C解析： 市场渗透是指企业采取比目前更为积极的措施，在现有的市场上扩大现有产品的销售。如通过加大广告与促销力度、增设销售网点、降低价格等手段扩大现有产品在现有市场的销售额。牙膏生产公司在现有的市场上扩大现有品牌牙膏的销售，属于市场渗透的营销策略。 -
第11题：
单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品，该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前，江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定，公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时，开发新产品。经过对市场环境调查分析，江南日化发现市场上儿童牙膏种类少，且不专业。于是，江南日化决定生产儿童牙膏，主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元，包括经营促销、媒体投放与渠道推广，同时研究定价方法，并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排，生成生产计划指标，经过领导审批后，确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存，就需要重新采购。案例中，江南日化将生产出的儿童牙膏推向消费领域，其执行的营销管理职能是（）。A创造市场需求
B商品销售
C供应
D市场调查与研究
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题地区购物商场中，（）往往是主要租户。A日用百货商店和超级市场
B中型百货公司
C一家或数家大型百货公司
D日用五金、服装干洗、家用电器维修
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
A公司是一家家电生产企业。前期企业规模较小，结构简单，拥有三个产品事业部：燃气系列产品、洗衣系列产品以及电子系列产品。后期通过收购生产空调、冰箱和火炉产品的B公司和生产小型家电产品的C公司，扩大了产品规模。并购后的A公司将原来的A公司和B公司、C公司划分为A、B、C三个事业部，每个事业部分别负责其下属不同产品的生产。根据以上材料分析，该企业的组织结构类型属于（ ）。A.产品/品牌事业部制组织结构
B.战略业务单位组织结构
C.M型组织结构
D.职能制组织结构答案：C解析：M型结构将企业划分成若干事业部，每一个事业部负责一个或多个产品线。选项C正确。 -
第14题：
HT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用HT品牌进行销售，该公司采用的品牌统分策略是（）
- A、个别品牌
- B、统一品牌
- C、分类品牌
- D、企业名称加个别品牌
正确答案:B -
第15题：
甲公司是我国一家家庭日用品生产企业，2015年收购了澳大利亚一家从事家庭日用品销售的乙公司，从而正式进军澳大利亚。甲公司收购乙公司涉及的发展战略有（）。
- A、后向一体化战略
- B、市场开发战略
- C、纵向一体化战略
- D、前向一体化战略
正确答案:B,C,D -
第16题：
1912年，镇海（）在上海创办化学工业社，兴办我国第一家日用化工厂，生产牙粉、牙膏、蚊香、肥皂等，方被称为中国日用化工奠基人。
- A、王才运
- B、叶澄衷
- C、吴锦堂
- D、方液仙
正确答案:D -
第17题：
甲公司通过商标使用许可合同，许可乙厂使用其“清泉牌”洗衣粉注册商标。关于乙厂生产销售“清泉牌”洗衣粉的质量，甲公司的哪种做法是不适当的（）
- A、甲公司有义务进行监督
- B、甲公司从不过问，乙厂自行生产和销售
- C、甲公司有权派人对洗衣粉生产进行定期检查
- D、如果产品质量不合格，甲公司有权禁止乙厂继续使用该商标
正确答案:B -
第18题：
多选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品，该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前，江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定，公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时，开发新产品。经过对市场环境调查分析，江南日化发现市场上儿童牙膏种类少，且不专业。于是，江南日化决定生产儿童牙膏，主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元，包括经营促销、媒体投放与渠道推广，同时研究定价方法，并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排，生成生产计划指标，经过领导审批后，确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存，就需要重新采购。案例中，江南日化的生产车间悬挂着“重视文明生产、安全生产”的提示牌，其具体是指（）。A坚持文明管理
B充分发挥职工的工作积极性
C创造文明的生产现场
D掌握岗位技能，有良好的职业道德
E提高企业市场竞争力
正确答案： A,B,C,D解析： 暂无解析 -
第19题：
单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品，该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前，江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定，公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时，开发新产品。经过对市场环境调查分析，江南日化发现市场上儿童牙膏种类少，且不专业。于是，江南日化决定生产儿童牙膏，主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元，包括经营促销、媒体投放与渠道推广，同时研究定价方法，并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排，生成生产计划指标，经过领导审批后，确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存，就需要重新采购。案例中，江南日化采购部门根据生产部门的采购需求进行采购。在生产运作管理系统中，从事生产活动必须具有的前提条件是（）。A商品
B生产要素
C产品
D劳务
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品，该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前，江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定，公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时，开发新产品。经过对市场环境调查分析，江南日化发现市场上儿童牙膏种类少，且不专业。于是，江南日化决定生产儿童牙膏，主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元，包括经营促销、媒体投放与渠道推广，同时研究定价方法，并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排，生成生产计划指标，经过领导审批后，确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存，就需要重新采购。案例中，江南日化采购部门按照生产部门提供的物料采购需求进行采购，可见采购的起点是（）。A采购需求
B采购计划
C采购预算
D领导命令
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品，该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前，江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定，公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时，开发新产品。经过对市场环境调查分析，江南日化发现市场上儿童牙膏种类少，且不专业。于是，江南日化决定生产儿童牙膏，主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元，包括经营促销、媒体投放与渠道推广，同时研究定价方法，并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排，生成生产计划指标，经过领导审批后，确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存，就需要重新采购。案例中，江南日化制定的市场营销战略包括（）。A目标市场战略、市场营销组合战略、市场营销预算
B确定战术、营销计划控制、市场营销预算
C员工销售管理、营销计划控制、损益预测
D销售计划管理、目标市场战略、市场营销组合战略
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题一家从事牙膏.牙刷生产经营的企业，只专注于宾馆酒店的销售。这种战略是（）A市场专业化
B产品专业化
C选择专业化
D单一市场集中化
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品，该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前，江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定，公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时，开发新产品。经过对市场环境调查分析，江南日化发现市场上儿童牙膏种类少，且不专业。于是，江南日化决定生产儿童牙膏，主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元，包括经营促销、媒体投放与渠道推广，同时研究定价方法，并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排，生成生产计划指标，经过领导审批后，确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存，就需要重新采购。案例中，江南日化追求的营销目标是（）。A满足企业要求
B满足供应商要求
C满足顾客要求
D满足终端要求
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题HT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用HT品牌进行销售，该公司采用的品牌统分策略是（）A个别品牌
B统一品牌
C分类品牌
D企业名称加个别品牌
正确答案： D解析： 暂无解析