构成销售区域的要素有（）A、销售收入B、产品和服务C、客户D、线路E、地理区域

第1题：

第2题：

影响销售区域的因素有哪些？

正确答案: 1、销售区域的市场潜在力
2、销售区域的市场覆盖率
3、销售区域的销售目标
4、销售区域边界
5、销售人员的工作负荷

第3题：

销售区域设计的决定性因素是（）

• A、销售区域目标
• B、销售区域市场潜力
• C、销售大员的工作负荷
• D、销售区域的市场涵盖

正确答案:C

第4题：

测试地点的选择，要考虑的因素有（）

• A、测试点所处区域的话务量
• B、测试点所处区域的地理因素
• C、测试点所处区域的无线环境
• D、网络可能存在问题的区域

正确答案:A,B,C,D

第5题：

影响主营业务利润是基本因素有（）。

• A、销售量
• B、单价
• C、期间费用
• D、销售品种构成
• E、产品等级

正确答案:A,B,C,D

第6题：

区域的目标应尽量数字化,明确,容易理解.销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切的指导自己要达到的目标,并且尽量吧目标数字化.这是销售区域划分的（　）原则

• A、公平性
• B、可行性
• C、挑战性
• D、具体化

正确答案:D

第7题：

选择通过中间商进入目标销售区域要考虑（）

• A、直销成本
• B、进入障碍
• C、销售人才情况
• D、示范效应

正确答案:A,B,C,D

第8题：

确定销售配额主要应考虑的因素有（）。

• A、销售区域市场需求潜力
• B、销售区域市场的竞争状况
• C、市场经验
• D、经理人员的判断
• E、销售区域市场同类产品的竞争态势

正确答案:A,B,C,D,E

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

店铺的商业价值是店铺房地产价值之外的价值，构成店铺商业价值的因素主要有区域因素有（）。

• A、区域因素
• B、商圈因素
• C、商业企业因素
• D、购买力因素

正确答案:A,B,C,D

第14题：

生产期的构成要素有（）。

• A、产品销售周期
• B、工程设计期限
• C、物料供应期限
• D、产品生产周期

正确答案:B,C,D

第15题：

财务现金流量构成的基本要素有（）、经营成本、销售收入、税金和利润。

正确答案:固定资产投资

第16题：

销售人员要绘制的顾客所在的销售区域（）图。

• A、时间
• B、位置
• C、路线
• D、关系

正确答案:B

第17题：

选择服务器要考虑的因素有（）。

• A、性能
• B、价格
• C、销售人员的专业知识
• D、售后服务

正确答案:A,B,D

第18题：

对销售总量进行分析，除了要收集本期的销售数据外，还应该收集（）。

• A、品牌数量
• B、客户数量
• C、区域数量
• D、历史销售数据

正确答案:D

第19题：

（）是商品从生产者流向消费者的途径，它是构成销售网络的基础。

• A、销售网络
• B、销售区域
• C、销售渠道
• D、销售网点

正确答案:C

第20题：

销售区域战略开发的技巧中，要利用销售地图使作战（）化。

• A、视觉
• B、嗅觉
• C、听觉
• D、触觉

正确答案:A

第21题：

第22题：

第23题：