最后机会成交法以各种限制条件及限制内容向客户进行最后机会提示，会使营销员不断妥协至成本底线。

题目

最后机会成交法以各种限制条件及限制内容向客户进行最后机会提示，会使营销员不断妥协至成本底线。

相似考题

1.二选一成交法的是在最后放弃前,要求对方提供帮助,获得机会后再伺机而动。()此题为判断题(对，错)。

2.关于机会成本错误的是（）A.限制机器的机会成本为0B.生活费也是机会成本C.用自己房子开店的机会成本为将它出租获得的收入D.自己创业的机会成本为自己在其他地方就业获得的收入

3.除了常见的成交方法外,还有哪些其他成交方法()。A.特定成交法B.机会成交法C.从众成交法D.以上选项全部正确E.相关群体法F.提示成交法

4.成交面谈的作用是:准确的把握机会进行成交面谈,向客户解说主打产品,并解决客户异议,以至最后达至成交。( )此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:错误
更多“最后机会成交法以各种限制条件及限制内容向客户进行最后机会提示，会使营销员不断妥协至成本底线。”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()

    A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法

    B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动

    C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用

    D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复


    参考答案：AB

  • 第2题：

    如何接近客户，是营业人员给客户留下第一印象的（）。

    • A、关键时机
    • B、最后机会
    • C、次要时机
    • D、第二次机会

    正确答案:A

  • 第3题：

    以下关于直接请求成交法缺点表述错误的是（）。

    • A、可能会破坏原本不错的销售气氛
    • B、分散了客户的注意力，不利于营销员的重点销售
    • C、可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力
    • D、可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他

    正确答案:B

  • 第4题：

    以下关于最后机会成交法的表述错误的是（）。

    • A、运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性
    • B、不适用于季节性消费的产品
    • C、是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法
    • D、运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会

    正确答案:B

  • 第5题：

    以下关于直接请求成交法优点表述错误的是（）。

    • A、既可以使客户减轻心理压力，又使营销员有回旋余地
    • B、有效地促成购买
    • C、可以借要求成交向客户进行直接提示及略施压力
    • D、节省时间，提高推销工作效率

    正确答案:A

  • 第6题：

    “我们这种商品的促销活动今天是最后一天了，机不可失啊！”这种成交方式属于（）。

    • A、最后成交法
    • B、选择成交法
    • C、请求成交法
    • D、从众成交法

    正确答案:A

  • 第7题：

    关于机会成本错误的是（）

    • A、限制机器的机会成本为0
    • B、生活费也是机会成本
    • C、用自己房子开店的机会成本为将它出租获得的收入
    • D、自己创业的机会成本为自己在其他地方就业获得的收入

    正确答案:B

  • 第8题：

    在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后，才是要求成交的最佳机会的想法是极端错误的。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    所有项目中，客户要求必须满足进度，成本和资源限制等条件。那么项目的成功主要依靠：（）

    • A、进度表和成本控制分析的合理性
    • B、客户满意度
    • C、客户在确定其要求时的妥协
    • D、通过“镀金”超出客户期望

    正确答案:B

  • 第10题：

    单选题
    、对于保险营销员来说，通过网络营销的优势不包括（）
    A

    提高诚信指数

    B

    增加陌拜的机会

    C

    打破地域限制

    D

    避免尴尬


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    订单传递是订单处理的最后一环，是对订单货物所处状态进行跟踪，并不断地向客户报告订单处理或交货过程中的各种状况，确保优质的客户服务。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    名词解释题
    最后机会原则

    正确答案： 两船碰撞，如果双方都有疏忽，都要对碰撞负责，除非后来由疏忽的船舶知道或者应该知道前者由疏忽，并有充裕的时间避免碰撞而没有避免，则该方应当方承担碰撞责任呢
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    插花员通过向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买商品的一种成交方法称为（），通过插花员提示成交机会，限制成交内容、成交条件和成交时间，利用机会心理效应，增强成交的说服力。

    • A、相关群体法
    • B、机会成交法
    • C、特定成交法
    • D、从众成交法

    正确答案:A

  • 第14题：

    、对于保险营销员来说，通过网络营销的优势不包括（）

    • A、提高诚信指数
    • B、增加陌拜的机会
    • C、打破地域限制
    • D、避免尴尬

    正确答案:A

  • 第15题：

    最后机会成交法以各种限制条件及限制内容向客户进行最后机会提示，会使营销员不断妥协至成本底线。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    有效选择成交法是（）的一个具体应用。

    • A、直接请求成交法
    • B、优惠成交法
    • C、最后机会成交法
    • D、假定成交法

    正确答案:D

  • 第17题：

    使用最后机会成交法应注意的问题不包括（）。

    • A、需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会
    • B、要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果
    • C、为了刺激客户尽快购买，营销员可以多抛出几次最后机会
    • D、与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性

    正确答案:B,C

  • 第18题：

    利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）。

    • A、选择成交法
    • B、激将成交法
    • C、机会交易法
    • D、从众交易法

    正确答案:D

  • 第19题：

    最后机会原则


    正确答案: 两船碰撞，如果双方都有疏忽，都要对碰撞负责，除非后来由疏忽的船舶知道或者应该知道前者由疏忽，并有充裕的时间避免碰撞而没有避免，则该方应当方承担碰撞责任呢

  • 第20题：

    营销员运用询问法时，亦应对那些次要的、对成交无关的客户异议进行询问以表示对客户的尊重。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    由于零件强度及结构的限制，采用修理尺寸法到最后一级时，零件就应采用其他方法进行修理


    正确答案:正确

  • 第22题：

    单选题
    利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）。
    A

    选择成交法

    B

    激将成交法

    C

    机会交易法

    D

    从众交易法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    利用各种关系和机会跟客户搭讪，进而接近客户的接近方法是（）
    A

    求教接近法

    B

    好奇接近法

    C

    限定条件接近法

    D

    问候接近法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后，才是要求成交的最佳机会的想法是极端错误的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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