以下关于最后机会成交法的表述错误的是（）。A、运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性B、不适用于季节性消费的产品C、是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法D、运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会

题目

以下关于最后机会成交法的表述错误的是（）。

  • A、运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性
  • B、不适用于季节性消费的产品
  • C、是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法
  • D、运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会
相似考题

1.下列方法中,能够减轻顾客的成交心理压力的有:____。A. 假定成交法B. 选择成交法C. 局部成交法D. 机会成交法

2.以下关于优惠成交法的表述错误的是()。A.优惠成交法是企业的一种竞争手段B.是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法C.对任何心理特征的客户都适宜采用D.适用于一些季节性消费和季节性购买的产品

3.插花员通过向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买商品的一种成交方法称为（），通过插花员提示成交机会，限制成交内容、成交条件和成交时间，利用机会心理效应，增强成交的说服力。A、相关群体法B、机会成交法C、特定成交法D、从众成交法

4.成交面谈的作用是:准确的把握机会进行成交面谈,向客户解说主打产品,并解决客户异议,以至最后达至成交。( )此题为判断题(对，错)。

更多“以下关于最后机会成交法的表述错误的是（）。A、运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性B、不适用于季节性消费的产品C、是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法D、运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会”相关问题

  • 第1题：

    推销员诱导客户做出成交决定，需要注意的不包括（）

    • A、密切注意成交信号
    • B、启发式销售
    • C、把握成交机会
    • D、运用适当的成交方法

    正确答案:B

  • 第2题：

    以下关于假定成交法表述正确的是（）。

    • A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
    • B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法
    • C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
    • D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

    正确答案:A

  • 第3题：

    有效选择成交法是（）的一个具体应用。

    • A、直接请求成交法
    • B、优惠成交法
    • C、最后机会成交法
    • D、假定成交法

    正确答案:D

  • 第4题：

    使用最后机会成交法应注意的问题不包括（）。

    • A、需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会
    • B、要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果
    • C、为了刺激客户尽快购买，营销员可以多抛出几次最后机会
    • D、与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性

    正确答案:B,C

  • 第5题：

    （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

    • A、选择成交法
    • B、假定成交法
    • C、小点成交法
    • D、优惠成交法

    正确答案:A

  • 第6题：

    在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后，才是要求成交的最佳机会的想法是极端错误的。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    “王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做出决定了。”这位推销员使用的是什么成交方法。（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、建议促成法
    • C、最后机会促成法
    • D、试用促成法

    正确答案:C

  • 第8题：

    直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是（）。

    • A、请求成交法
    • B、保证成交法
    • C、从众成交法
    • D、选择成交法

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    最简单、最基本的成交方法是（）。
    A

    请求成交法

    B

    选择成交法

    C

    优惠成交法

    D

    机会成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。
    A

    选择成交法

    B

    假定成交法

    C

    小点成交法

    D

    优惠成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后，才是要求成交的最佳机会的想法是极端错误的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    最简单、最基本的成交方法是（）。

    • A、请求成交法
    • B、选择成交法
    • C、优惠成交法
    • D、机会成交法

    正确答案:A

  • 第14题：

    最后机会成交法以各种限制条件及限制内容向客户进行最后机会提示，会使营销员不断妥协至成本底线。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    以下关于直接请求成交法优点表述错误的是（）。

    • A、既可以使客户减轻心理压力，又使营销员有回旋余地
    • B、有效地促成购买
    • C、可以借要求成交向客户进行直接提示及略施压力
    • D、节省时间，提高推销工作效率

    正确答案:A

  • 第16题：

    客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）


    正确答案:正确

  • 第17题：

    利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）。

    • A、选择成交法
    • B、激将成交法
    • C、机会交易法
    • D、从众交易法

    正确答案:D

  • 第18题：

    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、建议促成法
    • C、最后机会促成法
    • D、试用促成法

    正确答案:D

  • 第19题：

    下列属于促成交易策略的是（）。

    • A、请求成交法和局部成交法
    • B、假定交易法
    • C、选择成交法和激将成交法
    • D、机会成交法和优惠成交法
    • E、诱导交易法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    以下关于优惠成交法的表述错误的是（）。

    • A、优惠成交法是企业的一种竞争手段
    • B、是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法
    • C、对任何心理特征的客户都适宜采用
    • D、适用于一些季节性消费和季节性购买的产品

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是（）。
    A

    请求成交法

    B

    保证成交法

    C

    从众成交法

    D

    选择成交法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）。
    A

    选择成交法

    B

    激将成交法

    C

    机会交易法

    D

    从众交易法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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