在发现了顾客的兴趣集中点后，推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意（）。A、进行有选择、有重点的示范，不必面面俱到B、遇到示范出意外时要尽全力解释，不让顾客有机会提出异议C、可以邀请顾客加入，让顾客作为参与者融入其中D、偶尔可以做出新奇动作，提高顾客兴趣

题目

在发现了顾客的兴趣集中点后，推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意（）。

  • A、进行有选择、有重点的示范，不必面面俱到
  • B、遇到示范出意外时要尽全力解释，不让顾客有机会提出异议
  • C、可以邀请顾客加入，让顾客作为参与者融入其中
  • D、偶尔可以做出新奇动作，提高顾客兴趣
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1.如果您是某家洗涤用品公司的推销员,在您成功地为顾客做了表演示范,打消了顾客对产品的疑虑,并消除了各种异议后,接着您应该()。A、保持沉默，等待顾客表态;B、递上买卖合同;C、重申有关推销要点;D、试探性地提出成交。

2.当产品不便随身携带时,推销员可以利用模型、样品、图片和照片作示范。()A、错误B、正确

3.优秀的推销员在给顾客示范产品时，应该（）A、尽可能避免顾客加入B、适当加入一些表演成分C、做到动作熟练自然D、心境平和，从容不迫的面对意外

4.销售人员进行商品示范时,沉默在销售起到的作用是()。A、让顾客有说话机会B、无形中强迫顾客讲话C、无形中强迫顾客接受产品D、让顾客有时间考虑

更多“在发现了顾客的兴趣集中点后，推销员可以进行产品示范。在示范过程中”相关问题

  • 第1题：

    某厂开发的新产品--气功激发仪，在某商场柜台摆放了3个月无人问津。忽然有一天该商品被顾客抢购了198个。产品由滞转畅的原因是，推销员不仅向顾客介绍商品的性能，而且现场进行表演，在一位患肩周炎的老人身上具体示范。奇迹发生了，当即这位老人的胳膊不仅能抬起，而且伸直弯曲也不疼。围观的顾客无不为之折服，纷纷解囊争购这种产品。一个理想的销售人员应具


    正确答案: 一个理想的销售人员应具备以下素质：
    ·强烈的敬业精神。
    ·敏锐的观察能力。
    ·良好的服务态度。
    ·说服顾客的能力。
    ·宽广的知识面：产品知识；企业知识；用户知识；市场知识；语言知识；社会知识；美学知识。备什么素质？

  • 第2题：

    在进行摘戴教育时，ECP应遵循怎样的辅导步骤？（）

    • A、4部：ECP示范规范动作，在ECP指导下顾客练习操作，顾客独立练习操作，ECP确认顾客掌握方法
    • B、3部：ECP示范规范动作，在ECP指导下顾客练习操作，顾客独立练习操作
    • C、4部：在ECP指导下顾客练习操作，ECP示范规范动作，顾客独立练习操作，ECP确认顾客掌握方法
    • D、4部：ECP示范规范动作，在ECP指导下顾客练习操作，，ECP确认顾客掌握方法，顾客独立练习操作

    正确答案:A

  • 第3题：

    推销员介绍产品和示范产品，应该是用专业性语言。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    推销员在示范过程中，应（）。

    • A、大力强调产品的优点，回避产品的缺点
    • B、竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客
    • C、专心于自己的操作，不必注意顾客的反应
    • D、有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间

    正确答案:D

  • 第5题：

    在销售产品示范过程中，销售人员一定要做到动作熟练、自然。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    在儿童学习过程中出现难点、缺点、错误，教师可通过示范帮助解决相关重难点问题，这种示范是（）

    • A、分解示范
    • B、完整示范
    • C、部分示范
    • D、不同方向示范

    正确答案:C

  • 第7题：

    推销员在发现顾客的兴趣集中点之后，接着应开展的活动是（）。

    • A、劝说其购买
    • B、进行使用前培训
    • C、重点示范
    • D、解答疑问

    正确答案:C

  • 第8题：

    小王是一名打字机推销员，在做好充分的推销准备工作以后，她决定访问顾客。为了顺利达到访问目的，他制定了一个周密的访问计划，并决定采用信函法莱约见顾客。10月24日，他顺利约到了顾客。他认为顾客的兴趣主要集中在打字机的使用价值上，并通过精彩的示范使顾客了解到了打字机的优良性能。小王进一步激发顾客的购买欲望。取得了成功，同顾客签订了一份500台打字机的合约。你认为介绍商品时，商品的兴趣集中点有哪些？


    正确答案: 商品的使用价值，流行性，安全性，美观性，教育性，保健性，耐久性，经济性。

  • 第9题：

    教练员在组织示范作业时，应把握的重点问题有（）。

    • A、示范前培训示范分队
    • B、示范时要严密组织
    • C、示范中要注意安全
    • D、示范结束后要进行讲评

    正确答案:A,B,D

  • 第10题：

    为使产品示范取得成功，在示范前可多强调产品的优点。（）


    正确答案:错误

  • 第11题：

    判断题
    推销员介绍产品和示范产品，应该是用专业性语言。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    推销员在发现顾客的兴趣集中点之后，接着应开展的活动是（）。
    A

    劝说其购买

    B

    进行使用前培训

    C

    重点示范

    D

    解答疑问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    客户可以从推销员的示范中得到哪些（）

    • A、对产品更直观的了解
    • B、复杂的电信产品清晰化
    • C、暴露产品的缺点
    • D、产品的不足直观显现
    • E、更容易接受产品

    正确答案:A,B,E

  • 第14题：

    推销员介绍产品和示范产品应该使用专业性语言。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    引起顾客兴趣，是整个推销过程的重要一环，推销员应在此环节上动脑筋，做到（）。

    • A、选择适当时间
    • B、快速把握兴趣集中点
    • C、进行精彩的示范
    • D、处理好顾客异议

    正确答案:B,C

  • 第16题：

    推销员在示范过程中，应该（）。

    • A、大力强调产品的优点。回避产品的缺点
    • B、竭力表现自己，加入大量的表演成分以吸引顾客
    • C、专心与自己的操作，不必在意顾客的反应
    • D、有选择有重点地示范产品而不要过多的占用顾客的时间

    正确答案:D

  • 第17题：

    推销员在給客户进行产品演示的时候，客户不能从其示范中获得的是哪些（）

    • A、对产品更直观的了解
    • B、复杂的电信产品清晰化
    • C、产品的不足直观显现
    • D、更容易接受产品

    正确答案:C

  • 第18题：

    在推销交际过程中，难免有矛盾、冲突、误解。推销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。所以，推销员在与顾客交往中要遵循（）。


    正确答案:相容原则

  • 第19题：

    在进行移动教学中，示范时应注意选用（）。

    • A、正面示范
    • B、侧面示范
    • C、镜面示范
    • D、正侧相结合示范

    正确答案:C

  • 第20题：

    教练员在组织示范作业时，应把握以下几个重点问题（）。

    • A、培训示范分队
    • B、示范时要严密组织
    • C、示范时要严格要求
    • D、示范结束后要进行讲评
    • E、示范过程注意安全

    正确答案:A,B,D

  • 第21题：

    示范、表演促销中，示范要集中在商品的（）或者顾客主要需求方面。

    • A、主要缺点
    • B、主要优点
    • C、性能
    • D、价格

    正确答案:B

  • 第22题：

    多选题
    教练员在组织示范作业时，应把握的重点问题有（）。
    A

    示范前培训示范分队

    B

    示范时要严密组织

    C

    示范中要注意安全

    D

    示范结束后要进行讲评


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    推销员介绍产品和示范产品应该使用专业性语言。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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