甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。这种策略的缺点是什么？

第1题：

第2题：

第3题：

甲公司为一家制造企业，主要生产A、B两种产品。随着生产过程的复杂化，甲公司制造费用占生产成本的比重越来越大。甲公司拟采用作业成本法计算两种产品成本。
　　甲公司生产A、B两种产品，产量分别为100件和50件，A、B两种产品制造费用的作业成本资料如表：

要求：根据上述资料，分别计算A、B两种产品应该分摊的单位作业成本。

第4题：

第5题：

第6题：

第7题：

甲公司是一家玩具生产厂商，为了维持行业第一的地位，拥有庞大的研发团队，不断研发出新型、智能型玩具，广受消费者喜爱。根据材料分析，甲公司采用的密集型战略为（）。

• A、市场渗透战略
• B、市场开发战略
• C、产品开发战略
• D、多元化战略

第8题：

下列各项关于应对风险的措施中，属于风险补偿的是（）。

• A、甲公司是一家稀有资源开发企业。按照国际惯例，甲公司每年向矿区所在地政府预付一定金额的塌陷补偿费
• B、乙公司是一家股票上市的商品零售企业。为了筹建更多商场，扩大市场占有率，乙公司要求母公司为其金额为5亿元的中长期贷款提供担保
• C、丙公司是一家区域性奶制品生产企业。为了推广高端乳酸菌饮料产品，丙公司决定按照“买一送一”的政策对乳酸菌饮料新产品和传统水果味酸奶产品进行捆绑销售
• D、丁公司是一家规模较小的唱片制作企业。为了保护唱片版权，丁公司与某网络商场签订合作协议，由该网络商场每年支付固定版权费用，商场会员即可无限次下载受到版权保护的丁公司制作的唱片音乐

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

第16题：

第17题：

第18题：

甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？

第19题：

有甲、乙两家公司，甲公司售后服务部门接到的产品投诉电话是乙公司的3倍。因此，甲公司产品的质量没有乙公司的好。以下最能反驳上述结论的是（）。

• A、乙公司的产品操作相对来说更为简单
• B、甲公司接到电话大多数是咨询电话
• C、甲公司的咨询电话机数量比乙公司多
• D、甲公司产品的市场占有率达到76%

第20题：

甲公司是一家生产彩色电视的企业，为提高市场占有率，取得进一步发展，希望在其现有市场的基础上增加现有产品的市场份额，该公司可以采取的措施有（）。

• A、开发小众市场
• B、改进销售和分销方式
• C、改进产品或包装
• D、提供折扣或增加广告

第21题：

第22题：

第23题：