以下属于美国人的谈判风格的是（）。A、外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪B、办事比较干净利落，总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极地态度来谋求自己的利益C、赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人D、对“一揽子”交易感兴趣

题目

以下属于美国人的谈判风格的是（）。

  • A、外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪
  • B、办事比较干净利落，总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极地态度来谋求自己的利益
  • C、赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人
  • D、对“一揽子”交易感兴趣
相似考题

1.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()。A、正确处理和对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场,而非利益D、控制好自己的情绪E、创造双赢的解决方案

2.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵

3.商务谈判是指不同利益群体之间,以()为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判。A、经济利益B、价格C、展示技巧D、友好关系

4.民间谈判,是指()为自己的经济利益而进行的谈判。A.私营企业B.个体商贩C.民营企业D.地方企业

更多“以下属于美国人的谈判风格的是（）。A、外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪B、办事比较干净利落，总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极地态度来谋求自己的利益C、赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人D、对“一揽子”交易感兴趣”相关问题

  • 第1题：

    以下对竞争型谈判表述不正确的是()

    A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

    B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

    C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

    D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的


    参考答案：C

  • 第2题：

    谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（）

    A每场谈判都潜伏着共同利益

    B共同利益是机会而不是天赐

    C强调共同利益对各方的好处

    D每一方的利益都是平等的

    E在谈判中共同利益一直存在


    A,B,C
    略

  • 第3题：

    谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    以下属于德国人的谈判风格的是（）。

    • A、外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪
    • B、喜欢在晚上洽谈生意
    • C、崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比较仔细
    • D、不太热衷于采取让步的方式

    正确答案:C,D

  • 第5题：

    下列对美国人的描述不确切的是（）。

    • A、总是十分自信
    • B、办事比较干净利落
    • C、法律意识根深蒂固
    • D、时间观念不强

    正确答案:D

  • 第6题：

    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。

    • A、谈判室内的座位安排
    • B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
    • C、积极地倾听
    • D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

    正确答案:C

  • 第7题：

    谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    单选题
    以下不属于商务谈判的个性特征的是（　　）。
    A

    以经济利益为目的

    B

    是一个零和博弈的过程

    C

    以价格作为谈判的核心

    D

    讲求谈判的经济效益


    正确答案： D
    解析：
    商务谈判除了具有谈判的共性特点之外，还具有其个性特征：①以经济利益为目的；②以价格作为谈判的核心；③讲求谈判的经济效益。

  • 第9题：

    多选题
    以下属于法国人的谈判风格的是（　　）。
    A

    对“一揽子”交易感兴趣

    B

    时间观念不是很强

    C

    坚持用法语来谈判

    D

    工作效率不高、办事拖拖拉拉、无时间概念


    正确答案： C,B
    解析：
    A项是美国人的谈判风格；D项是非洲人的谈判风格。

  • 第10题：

    单选题
    在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。
    A

    警觉地捕捉对方的反应

    B

    及时调整自己的谈判策略

    C

    运用合理的态度回复对方的问题

    D

    由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）式的谈判性格外露，能直接地向对方表露真挚、热情的情绪，不断地发表自己的见解。
    A

    美国

    B

    英国

    C

    俄罗斯

    D

    法国


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐
    露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略？
    A.适度开放策略
    B.假设条件策略
    C.谈判期限策略
    D.私下接触策略

    答案:A

  • 第13题：

    商务谈判追求的主要目的是( )

    A.平等的谈判结果

    B.互利互惠的经济利益

    C.让对方接受自己的观点

    D.让对方接受自己的行为


    正确答案：B

    本题涉及的考点工商谈判的基本原则，互惠互利是工商谈判双方的基本出发点，也是商务谈判追求的主要目的。故本题正确答案为 B。

  • 第14题：

    （）式的谈判性格外露，能直接地向对方表露真挚、热情的情绪，不断地发表自己的见解。

    • A、美国
    • B、英国
    • C、俄罗斯
    • D、法国

    正确答案:A

  • 第15题：

    下列哪项属于意大利谈判者的风格（）.

    • A、善于掩饰情绪，尤其是愤怒；
    • B、相信团队的力量，而反对个人的主动性；
    • C、喜欢历史
    • D、比较容易信任对方

    正确答案:C

  • 第16题：

    以下属于法国人的谈判风格的是（）。

    • A、逐个议题磋商
    • B、时间观念不是很强
    • C、喜欢用法语来谈判
    • D、着重于依赖自己的力量，依靠自己的资金来从事经营

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    以下不属于商务谈判的主要特征的是（）。

    • A、以经济利益为目的
    • B、是一个零和博弈的过程
    • C、以价格作为谈判的核心
    • D、讲求谈判的经济效益

    正确答案:B

  • 第18题：

    在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。

    • A、警觉地捕捉对方的反应
    • B、及时调整自己的谈判策略
    • C、运用合理的态度回复对方的问题
    • D、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    下列哪项属于意大利谈判者的风格（）.
    A

    善于掩饰情绪，尤其是愤怒；

    B

    相信团队的力量，而反对个人的主动性；

    C

    喜欢历史

    D

    比较容易信任对方


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    以下属于美国人的谈判风格的是（　　）。
    A

    外露直率，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪

    B

    办事比较干脆利落，乐意以积极的态度来谋求自己的利益

    C

    赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人

    D

    不太热衷于采取让步的方式


    正确答案： C,D
    解析：
    D项是德国人的谈判风格。

  • 第21题：

    判断题
    谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
    A

    谈判室内的座位安排

    B

    讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

    C

    积极地倾听

    D

    为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行


    正确答案： D
    解析： 最佳谈判者是博识的。积极地倾听对于理解谈判对手的立场和利益是绝对关键的。通过积极地倾听而了解到的情况可以对谈判对手产生积极的说服成效，因为这可以说服他们，你不仅广闻博识，而且尽力去真正聆听他们所说的内容。这既能够促进友好关系，也能增加信住。

  • 第23题：

    多选题
    以下属于德国人的谈判风格的是（　　）。
    A

    外露直率，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪

    B

    喜欢在晚上洽谈生意

    C

    崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比较仔细

    D

    不太热衷于采取让步的方式


    正确答案： D,A
    解析：
    A项是美国人的谈判风格；B项，德国人不喜欢在晚上洽谈生意。在德国，一般人都认为晚上是家人团聚的时间，而且他们认为你也具有相同的想法，因此他们不会在晚上约你。

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