下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

题目

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

  • A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
  • B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
  • C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
  • D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
相似考题

1.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。A、让步操之过急B、富有变化C、灵活D、比较机智

2.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

3.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。A.让对方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步

4.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

更多“下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

    • A、容易加强对手的进攻性
    • B、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
    • C、不稳定
    • D、缺乏新鲜感，也比较乏味

    正确答案:B,D

  • 第2题：

    债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性的让步策略
    • C、“色米拉”香肠式让步策略
    • D、竞争性让步策略

    正确答案:C

  • 第3题：

    （）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

    • A、从高到低的、然后又微高的让步策略
    • B、由大到小、渐次下降的让步策略
    • C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
    • D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

    正确答案:B

  • 第4题：

    商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

    • A、审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
    • B、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
    • C、有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
    • D、让利的过程中是采取先大后小的策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    让步的意义（）

    • A、是讨价还价中必然的、普遍的现象
    • B、本身就是达到谈判目的的一种策略
    • C、应能把握时机和控制分寸
    • D、对方不做让步，已方不做无谓的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    商务谈判中的让步策略有哪些？


    正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

  • 第7题：

    简述商务谈判中的让步策略。


    正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

  • 第8题：

    多选题
    让步的意义（）
    A

    是讨价还价中必然的、普遍的现象

    B

    本身就是达到谈判目的的一种策略

    C

    应能把握时机和控制分寸

    D

    对方不做让步，已方不做无谓的让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（　　）。
    A

    势均商务谈判策略

    B

    优势商务谈判策略

    C

    劣势商务谈判策略

    D

    动态商务谈判策略


    正确答案： B
    解析：
    在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。
    A

    容易加强对手的进攻性

    B

    往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高

    C

    不稳定

    D

    缺乏新鲜感，也比较乏味


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    商务谈判中的让步策略有哪些？

    正确答案： （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
    A.千万不要一步让到位
    B.让步不宜频繁
    C.为自己找到一个更高权威
    D.让步的幅度越来越小

    答案:D

  • 第13题：

    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

    • A、洽谈对手的洽谈经验
    • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
    • C、对手的谈判人数
    • D、期望让步后对方给予我们何种反映

    正确答案:A,B,D

  • 第14题：

    在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。

    • A、比较自然
    • B、符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
    • C、比较机智
    • D、坦率

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。

    • A、让步起点较高，富有较强的诱惑
    • B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
    • C、洽谈中富有活力
    • D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    坚定的让步方式的特点是（）

    • A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
    • B、比较机智，灵活，富有变化
    • C、自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
    • D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

    正确答案:A

  • 第18题：

    利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

    • A、平等地位的谈判策略
    • B、被动地位的谈判策略
    • C、主动地位的谈判策略
    • D、转换地位的谈判策略

    正确答案:C

  • 第19题：

    多选题
    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
    A

    洽谈对手的洽谈经验

    B

    准备采取什么样的洽谈方针和策略

    C

    对手的谈判人数

    D

    期望让步后对方给予我们何种反映


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    坚定的让步方式的特点是（）。
    A

    让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉

    B

    比较机智、灵活、富有变化

    C

    自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律

    D

    合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚


    正确答案： C
    解析： B选项是先高后低又拔高的让步方式的特点；C选项是小幅度递减的让步方式；D选项是从高到低再到微高的让步方式。

  • 第21题：

    多选题
    商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。
    A

    审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误

    B

    给人以顺乎自然、无需格外劳神之感

    C

    有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

    D

    让利的过程中是采取先大后小的策略


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。
    A

    让步操之过急

    B

    富有变化

    C

    灵活

    D

    比较机智


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。
    A

    比较自然

    B

    符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律

    C

    比较机智

    D

    坦率


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

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