寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。A、适合B、必须C、有价值

题目

寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。

  • A、适合
  • B、必须
  • C、有价值
相似考题

1.能较高效率地覆盖市场与客户， 有效解决保险公司分支机构不足的问题， 使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户， 进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是( )。A. 个人寿险营销员销售渠道B. 银行邮政代理渠道C. 公司直销渠道D. 保险经纪公司

2.数据挖掘可以帮助寿险公司( )。①提取潜在的客户②发现保险需求③实现数据的真实性 ④发掘客户情况与保险需求之间的联系A.①③B.①②④C.①③④D.②③④

3.关于人寿保险商品的说法，错误的是( )。A.人寿保险商品是一种无形商品 B.相对于电视机、冰箱等商品而言，寿险商品的营销方式主要是推销 C.就全部寿险保单而言，寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生 D.投保人购买寿险商品是为了获得风险保障

4.为了更好地服务客户，寿险公司对运营流程的管理应当()。A.以销售作为运营流程的起点、以客户服务为终点B.以客户的需求作为运营流程的起点、以创造出对客户有价值的产品或服务为终点C.以寿险投资作为运营流程的起点、以产品开发为终点D.以产品开发作为运营流程的起点、以寿险投资为终点

参考答案和解析
正确答案:A
更多“寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。A、适合B、必须C、有价值”相关问题

  • 第1题：

    从狭义角度看，寿险商品可以定义为寿险保险单；.从宏观角度看，寿险商品是建立在保险单基础上的，保险人对被保险人的服务及其全过程，是保险公司对投保人和被保险人提供的各种服务的（）。

    • A、概括
    • B、总和
    • C、条件

    正确答案:B

  • 第2题：

    单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和（）能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是三个最重要的能力。

    • A、认识
    • B、解读
    • C、理解

    正确答案:B

  • 第3题：

    宏观意义下的寿险商品，（）服务是一个大的系统，营销员的服务是其中的一部分，营销员完成了前期的销售服务以后，接下来的大量的服务需要靠公司来完成。

    • A、客户
    • B、投保人
    • C、销售

    正确答案:A

  • 第4题：

    下列关于保险叙述正确的是（）。

    • A、在保险的销售过程中，保险销售人员先依照客户的保障需求作好人寿保险规划，在考虑客户的预算能力基础上来规划险种
    • B、客户需要购买寿险产品，如果预算充足，可以增加终身寿险的保险金额，降低定期寿险的保险金额
    • C、客户需要购买寿险产品，如果预算不足，则降低终身寿险的保险金额，增加定期寿险的保险金额。如果通过降低终身寿险，预算仍然不够，可以考虑团体寿险，尽量不要减少客户所需的保险额度
    • D、如果客户目前的保费预算非常低，可以使用保障范围受限制的意外险来代替寿险

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    不同人身保险产品适用不同消费人群，以下说法正确的是（）。 ①定期寿险比较适合年轻人、保费负担能力较低的人群、有房贷高额负债或者家庭财务负担重，但保费预算不足的人群 ②辅助医疗保险一般作为增加医疗准备金用途，其中费用报销型适合没有医保的客户，津贴型适合有医保的客户 ③终身寿险适合做遗产规划和资产分割的客户 ④变额年金保险比万能保险更适合一些希望享受稳健投资收益和保险保障的客户

    • A、①②③
    • B、①④
    • C、②③④
    • D、①②③④

    正确答案:A

  • 第6题：

    寿险商品的知识含量和技术复杂程度，决定寿险公司的管理难度及公司对营销员（）要求。

    • A、素质
    • B、技巧
    • C、专业

    正确答案:A

  • 第7题：

    单选题
    寿险商品的知识含量和技术复杂程度，决定寿险公司的管理难度及公司对营销员（）要求。
    A

    素质

    B

    技巧

    C

    专业


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。
    A

    适合

    B

    必须

    C

    有价值


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。
    A

    不适合

    B

    不利己

    C

    不满意


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    关于人寿保险商品的说法，错误的是（　　）。[2010年真题]
    A

    人寿保险商品是一种无形商品

    B

    相对于电视机、冰箱等商品而言，寿险商品的营销方式主要是推销

    C

    就全部寿险保单而言，寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生

    D

    投保人购买寿险商品是为了获得风险保障


    正确答案： C
    解析：
    人寿保险（简称寿险），是以人的寿命为保险标的，以人的生存或死亡为保险事故的保险。人寿保险保险标的的特殊性决定了其保险金额的确定和给付具有特殊性。当被保险人发生保险责任范围内的保险事故时，人寿保险不能像财产保险那样，在保险金额的限度内根据事故发生时财产损失的实际程度支付保险赔款。人寿保险只能按照保险合同规定的保险金额支付保险金，不能有所增减。因此，人寿保险不适用损失补偿原则，也不存在比例分摊和代位追偿，同时也没有重复投保、超额投保和不足额投保等问题。也就是全部寿险保单而言，寿险公司的给付责任不会发生变化。

  • 第11题：

    单选题
    学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。
    A

    销售

    B

    理解

    C

    说明


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。
    A

    经济价值

    B

    客观价值

    C

    使用价值


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

    • A、理念
    • B、想法
    • C、动机

    正确答案:A

  • 第14题：

    团体保险在保险公司中的作用主要表现为（）.

    • A、团体保险是寿险公司保费来源的主要渠道之一
    • B、团体保险是寿险公司利润来源的组要渠道之一
    • C、团体保险积累了大量公司客户，提升了寿险公司品牌价值及个人寿险客户的积累
    • D、以上描述都正确

    正确答案:D

  • 第15题：

    客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。

    • A、不适合
    • B、不利己
    • C、不满意

    正确答案:A

  • 第16题：

    能较高效率地覆盖市场与客户，有效解决保险公司分支机构不足的问题，使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户，进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是（）。

    • A、个人寿险营销员销售渠道
    • B、银行邮政代理渠道
    • C、公司直销渠道
    • D、保险经纪公司

    正确答案:B

  • 第17题：

    学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。

    • A、销售
    • B、理解
    • C、说明

    正确答案:A

  • 第18题：

    寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。

    • A、经济价值
    • B、客观价值
    • C、使用价值

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    （）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。
    A

    理念

    B

    想法

    C

    动机


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    团体保险在保险公司中的作用主要表现为（）.
    A

    团体保险是寿险公司保费来源的主要渠道之一

    B

    团体保险是寿险公司利润来源的组要渠道之一

    C

    团体保险积累了大量公司客户，提升了寿险公司品牌价值及个人寿险客户的积累

    D

    以上描述都正确


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和（）能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是三个最重要的能力。
    A

    认识

    B

    解读

    C

    理解


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。
    A

    寿险商品

    B

    保险产品

    C

    投资连结


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    宏观意义下的寿险商品，（）服务是一个大的系统，营销员的服务是其中的一部分，营销员完成了前期的销售服务以后，接下来的大量的服务需要靠公司来完成。
    A

    客户

    B

    投保人

    C

    销售


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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