要想让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程的工作有（）。A、需求引导B、能力判断C、了解出资人D、判断决策人E、与律师友好沟通

题目

要想让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程的工作有（）。

  • A、需求引导
  • B、能力判断
  • C、了解出资人
  • D、判断决策人
  • E、与律师友好沟通
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1.一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户B．供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品C．供方能够方便地实行前向联合或一体化D．买主能够很容易地进行后向联合或一体化

2.一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户B．供方各企业的产品各具有一定特色，买主很难找到替代品C．供方能够方便地实行前向联合或一体化D．买主能够很容易地进行后向联合或一体化

3.采集承租客户信息的要点包括( )。A:客户在哪里上班或上学 B:入住时间要求 C:物业管理情况 D:最高能够承受的价位 E:物业需求位置、朝向

4.能够缩短进程，让客户成为真正的买房或租客的手段不包括（）A.判断决策人B.需求引导C.购买力判断D.了解出资人

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  • 第1题：

    为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。(2010年真题)

    A.按照客户思路开展工作
    B.正确引导客户需求
    C.判断客户购买力
    D.了解最终出资人状况
    E.了解实际受益人状况

    答案：B,C,D,E
    解析：
    房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。

  • 第2题：

    为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。

    A.按照客户思路开展工作
    B.正确引导客户需求
    C.判断客户购买力
    D.了解最终出资人状况
    E.了解实际受益人状况

    答案：B,C,D,E
    解析：
    房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。

  • 第3题：

    让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括( )。

    A:对客户进行需求引导
    B:要尊重和利用卖方置业顾问
    C:了解受益人
    D:与律师进行友好沟通
    E:对客户的购买力进行判断

    答案：A,C,D,E
    解析：

  • 第4题：

    （）能够真正做到时间进程与工作任务的划分、协调、整合、统一。

    • A、甘特图
    • B、关键路径法
    • C、双坐标推展法
    • D、工作包

    正确答案:C

  • 第5题：

    让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（）。

    • A、需求引导
    • B、能力判断
    • C、了解出资人
    • D、了解受益人
    • E、与律师友好沟通

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    房地产经纪人员在接待承租客户的过程中，通过与客户的接触，需了解和掌握的承租客户信息有（）。

    • A、工作职务
    • B、租赁用途
    • C、心理价位
    • D、社会关系
    • E、对承租房屋的要求

    正确答案:B,C,E

  • 第7题：

    房地产经纪人员在接待出租客户时的重点工作不包括（）。

    • A、了解出租房屋的出租历史
    • B、核实出租客户的身份
    • C、了解出租房屋的现状
    • D、要求出租客户提供有关资料

    正确答案:A

  • 第8题：

    个人客户经理找出客户真正拒绝购买银行产品的理由，才能够有针对性地处理和解决。以下所述，属于客户真正拒绝理由的有（）。

    • A、担心投资风险

    正确答案:A,C,D,E

  • 第9题：

    单选题
    房地产经纪人员在接待出租客户时的重点工作不包括（）。
    A

    了解出租房屋的出租历史

    B

    核实出租客户的身份

    C

    了解出租房屋的现状

    D

    要求出租客户提供有关资料


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    要想让飞机能够真正的飞上蓝天，必须解决（）这三个问题。
    A

    升力

    B

    动力

    C

    压力

    D

    操纵性


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    美国要想成为真正的民主国家，必须解决国内民主与（）的矛盾。

    正确答案： 国际专制
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    要想让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程的工作有（）。
    A

    需求引导

    B

    能力判断

    C

    了解出资人

    D

    判断决策人

    E

    与律师友好沟通


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。

    A、按照客户思路开展工作
    B、正确引导客户需求
    C、判断客户购买力
    D、了解最终出资人状况
    E、了解实际受益人状况

    答案：B,C,D,E
    解析：
    房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：①购买力与消费信用分析；②目标物业与偏好分析；③客户需求程度分析；④客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。

  • 第14题：

    房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后，还应开展的工作（　　）。

    A:了解承租客户家庭收入
    B:收集相关房源信息
    C:陪同承租客户看房
    D:协助承租客户开展租赁价格谈判
    E:协助承租客户签订租赁合同

    答案：B,C,D,E
    解析：

  • 第15题：

    “客户”概念的正确理解是（）。

    • A、供应链上有业务关系的下游企业
    • B、企业为之提供产品/服务的客户
    • C、任何接受或可能接受商品或服务的对象
    • D、客户是真正能够让企业成功的主要法宝

    正确答案:C

  • 第16题：

    美国要想成为真正的民主国家，必须解决国内民主与（）的矛盾。


    正确答案:国际专制

  • 第17题：

    对于出租客户和承租客户而言，他们的需求各有不同，下列不属于出租客户关心要点的是（）。

    • A、对承租客户身份和信誉有要求
    • B、房子能被快速出租，以提高收益水平
    • C、对物质品质有特殊要求
    • D、希望服务费用与服务感受相一致，能够得到优质的服务

    正确答案:C

  • 第18题：

    要想让飞机能够真正的飞上蓝天，必须解决（）这三个问题。

    • A、升力
    • B、动力
    • C、压力
    • D、操纵性

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    让客户成为真正的买主或租客，（）能够缩短进程。

    • A、发现需求内涵
    • B、了解受益人
    • C、与律师友好沟通
    • D、了解出资人
    • E、能力判断

    正确答案:B,C,D,E

  • 第20题：

    单选题
    对于出租客户和承租客户而言，他们的需求各有不同，下列不属于出租客户关心要点的是（）。
    A

    对承租客户身份和信誉有要求

    B

    房子能被快速出租，以提高收益水平

    C

    对物质品质有特殊要求

    D

    希望服务费用与服务感受相一致，能够得到优质的服务


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（）。
    A

    需求引导

    B

    能力判断

    C

    了解出资人

    D

    了解受益人

    E

    与律师友好沟通


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    让客户成为真正的买主或租客，（）能够缩短进程。
    A

    发现需求内涵

    B

    了解受益人

    C

    与律师友好沟通

    D

    了解出资人

    E

    能力判断


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    房地产经纪人员在接待承租客户的过程中，通过与客户的接触，需了解和掌握的承租客户信息有（）。
    A

    工作职务

    B

    租赁用途

    C

    心理价位

    D

    社会关系

    E

    对承租房屋的要求


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

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