Ames公司的营销经理已经了解到公司正在引进的一种新产品的下列情况。这种产品第一年的销售额预计为$100000。销售佣金预计为销售额的8%另外还预算加上销售额的0.5%（以激励营销经理）。编制一份产品宣传册将会花去营销部门领薪水职员的20小时（平均工资率为每小时$100）和一位外部插图人员10小时的努力（工资率为每小时$150）。请问这种新产品的变动销售成本是多少？（）A、$8000B、$8500C、$10000D、$10500

题目

Ames公司的营销经理已经了解到公司正在引进的一种新产品的下列情况。这种产品第一年的销售额预计为$100000。销售佣金预计为销售额的8%另外还预算加上销售额的0.5%（以激励营销经理）。编制一份产品宣传册将会花去营销部门领薪水职员的20小时（平均工资率为每小时$100）和一位外部插图人员10小时的努力（工资率为每小时$150）。请问这种新产品的变动销售成本是多少？（）

  • A、$8000
  • B、$8500
  • C、$10000
  • D、$10500
相似考题

1.保险公司营销人员的职级发展有两条路线。各保险公司在保险销售人员业务发展路线上,对各个职级采用的名称可能不尽相同,但基本上都体现了个人专业技能和综合素质的提升。()路线是从业务员到业务主任、营销经理、分区营销经理、营销总监,甚至到中心支公司副总经理、总经理等。A.专业销售人员B.营销管理

2.下列人员的任职管理，不适用《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》的是( )。A、分公司经理B、支公司经理C、营业部经理D、营销服务部负责人

3.下列关于集中性营销的说法正确的是()。A、将所有的资源都集中于某一营销组合B、比较适合已经在市场上获得领先地位的公司C、专业化的产品设计、推广需要更多的营运费用支出D、新产品比较适合用集中性营销

4.为了增强公司的市场竞争力，某寿险公司在原有的个险部、团险部、精算部等部门的基础上，又新成立了新产品开发团队，由李扬担任团队经理并全权负责新产品开发的相关事务，但团队成员仍由原先各部门成员兼任，原有的工作职责不变，若涉及到新产品开发的工作，则服从团队经理李杨安排。小王原是个险部成员，本来正在忙一份马上就要交的资料，可刚刚李扬经理打电话来让他先去为新产品做个市场调研，到底该先做哪项工作呢?小王为此苦恼万分。该寿险公司目前的组织结构类型最可能是( )。A.直线型B.直线职能型C.事业部型D.矩阵型

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  • 第1题：

    新产品开发职能是在()阶段出现的。

    A、现代营销部门

    B、独立的营销部门

    C、销售部门兼有营销职能

    D、有效营销公司


    参考答案：B

  • 第2题：

    丰华公司近几年在总裁周聪的带领下发展迅速。然而同时，一向运行良好的组织结构开始阻碍了公司的发展。公司原先是根据职能来设计组织结构的，职能部门包括财务、营销、生产、人事、采购、研究与开发等。随着公司的壮大，产品已经从单一的电视机扩展到冰箱、洗碗机、热水器、空调等诸多电器。旧结构已经无法适应产品的多样性。职能部门之间矛盾重重，主要决策均需要周聪亲自做出。于是周聪决定根据产品种类将公司分成九个独立经营的分公司，每一公司经理对各自经营的产品负有完全责任，只要能盈利，总部就不再干涉分公司的具体运作。但是公司重组后总裁感觉到很难再对每个分公司实行充分的控制了，各分公司经理常常不顾总公司的方针政策，各自为政，而且分公司之间在采购、人事等职能方面也出现了许多交叉重叠。周聪认识到他在分权方面有些过分，下令收回分公司经理的一些职权，并强调了总裁对以下事项具有最终决策权：

    (1)超过10万元的支出；

    (2)新产品的研究与开发；

    (3)营销战略的制定；

    (4)重要人员的任命。

    职权被收回后，分公司经理纷纷抱怨，有人递上了辞呈。周聪当然明白这一举措极大地挫伤了分公司经理的积极性，但也没有更好的办法。

    请回答下列问题：

    (1)丰华公司重组前后的组织结构各属于什么类型？

    (2)两种组织结构各有什么样的优缺点？

    (3)总裁在两次职权划分时，各有什么样的失误？


    正确答案：
    (1)丰华公司在重组前是职能制结构；重组后是事业部制结构。
    (2)丰华公司重组前后两种结构的优缺点：
    ①职能制结构的优点：
    a．提高了企业管理的专业化程度和专业化水平。
    b．由于每个职能部门只负责某一方面工作，可充分发挥专家的作用，对下级的工作提供详细的业务指导。
    c．由于吸收了专家参与管理，直线领导的工作负担得到了减轻，从而有更多的时间和精力考虑组织的重大战略问题。
    d．有利于提高各职能专家自身的业务水平。
    e．有利于各职能管理者的选拔、培训和考核的实施。
    职能制结构的缺点：
    a．多头领导，政出多门，不利于集中领导和统一指挥，造成管理混乱，令下属无所适从。b．直线人员和职能部门责权不清，彼此之间易产生意见分歧，互相争名夺利，争功诿过，难以协调，最终必然导致功过不明，赏罚不公，责、权、利不能很好地统一起来。
    c．机构复杂，增加管理费用，加重企业负担。
    d．由于过分强调按职能进行专业分工，各职能人员的知识面和经验较狭窄，不利于培养全
    面型的管理人才。
    e．这种组织形式决策慢，不够灵活，难以适应环境的变化。
    ②事业部制结构的优点：
    a．权力下放，有利于最高管理层摆脱日常行政事务，集中精力于外部环境的研究，制定长远的全局性的发展战略规划，使其成为强有力的决策中心。
    b．各事业部主管摆脱了事事请示汇报的规定，能自主处理各种日常工作，有助于增强事业部管理者的责任感，发挥他们搞好经营管理的主动性和创造性，提高企业的适应能力。
    c．各事业部可集中力量从事某一方面的经营活动，实现高度专业化，整个企业可以容纳若干经营特点迥异的事业部，形成大型联合企业。
    d．各事业部经营责任和权限明确，物质利益与经营状况紧密挂钩。
    事业部制结构的缺点：
    a．容易造成组织机构重叠、管理人员膨胀的现象；
    b．各事业部独立性强，考虑问题时容易忽视企业整体利益。
    (3)对总裁在两次职权划分时的失误分析如下：
    ①第一次划分职权时，周总没有考虑稳定性与灵活性的原则、目标统一性原则以及分工协作原则。这样职权划分过于宽松，权力下放范围太大（重要的人事，采购等职能），容易造成：
    a．各部门的经营活动太过自由，逐渐脱离总部的管理，背向企业的战略发展方向；
    b．各部门经理职能重叠，协调困难，使得人力重复安排，物力重复使用。
    在采取事业部的组织结构时，要做到有的放矢，做到分权与集权相统一，既保证一定的总部控制力，又要能调动各部门经理的积极性。
    ②第二次划分职权时，周总没有考虑集权与分权相结合的原则、统一指挥原则以及责权相对等原则。这次职权划分过于严谨，下放的权力太少（如不应把新产品的研究与开发，营销战略的制定这两项权力收回等），没有发挥事业部制的优点：
    a．权力太少，自由不够，各部门经理无法尽情发挥自己的能力，从而极大的打击了他们的积极性；
    b．没有解放总部的压力，总经理没有摆脱日常事务，无法集中精力思考企业的战略问题。事业部是根据产品性质不同划分的，如果把新产品的研究与开发权力收回，很难发挥事业部制的效果，另外不同产品的有其针对性的营销战略，这两项工作下放到各部门会取得更好的效果。

  • 第3题：

    BPA公司的供应经理获悉公司的培训经理计划为生产人员和工程师开展系列培训讲座，讲座内容为新产品生产过程中新化学品的使用。新产品的生产将于培训结束两周后开始。这类讲座通常是在内部进行的，但由于没有培训场所，加之OSHA的要求以及紧张的排产计划，培训经理安排了一家外部服务公司开展培训讲座。BPA之前没有用过该培训公司，但培训经理称，该公司是一家备受推崇的公司，而且该公司有现成的培训教员可以立即开始授课。在这种情形下，以下哪种是供应经理可采取的最佳做法（）

    • A、坚持要求BPA的培训经理取消培训讲座
    • B、确定培训公司开展讲座所需的费用
    • C、与培训公司协商并签订整体服务协议和工作说明书
    • D、确定培训公司是否已经接收过公司的保密信息

    正确答案:C

  • 第4题：

    公司目前推出了一种新产品，上司希望你采用网络营销的方法在一个月内把新产品的知名度打出去，你应该重点采用哪一种网络营销手段（）

    • A、针对新产品建立网站进行SEO工作
    • B、针对新产品用老网站进行搜索引擎竞价
    • C、针对新产品新建立一个微博进行微博营销
    • D、针对新产品利用老网站进行百度网盟投放

    正确答案:D

  • 第5题：

    当公司强调质量和新产品引进时，以低成本的制造作为优势是没有用的。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    开展品牌推介应遵循的政策诉求原则是指（）。

    • A、了解上级的品牌与营销政策
    • B、了解公司的品牌与营销政策
    • C、遵循上级的品牌与营销政策
    • D、遵循上级和公司的品牌与营销政策

    正确答案:D

  • 第7题：

    当公司强调质量和新产品引进时，以低成本的制造作为优势是没有用处的。（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    为了增强公司的市场竞争力，某寿险公司在原有的个险部、团险部、精算部等部门的基础上，又新成立了新产品开发团队，由李扬担任团队经理并全权负责新产品开发的相关事务，但团队成员仍由原先各部门成员兼任，原有的工作职责不变，若涉及到新产品开发的工作，则服从团队经理李杨安排。小王原是个险部成员，本来正在忙一份马上就要交的资料，可刚刚李扬经理打电话来让他先去为新产品做个市场调研，到底该先做哪项工作呢？小王为此苦恼万分。该寿险公司设立的新产品开发团队，从组织结构设计原则角度来看，违背了（）。

    • A、绩效目标原则
    • B、分工协作原则
    • C、协调指挥原则
    • D、集权与分权相结合原则

    正确答案:C

  • 第9题：

    银行联系市场、了解客户需求的主渠道是（）。

    • A、网络银行
    • B、客户经理
    • C、公司业务部
    • D、营销分析人员

    正确答案:B

  • 第10题：

    单选题
    甲公司与消费者乙约定，由乙试用甲公司的一种新产品。试用期间届满，乙的下列行为中，不应当视为同意购买该新产品的是（）
    A

    将该新产品出租

    B

    将该新产品对外展示

    C

    将该新产品设立抵押

    D

    将该新产品卖出


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    某供应经理正在就JKL公司文件和记录的销毁进行谈判.谈判过程中，供应经理了解到因为JKL涉嫌销毁与正在审理的案件有关的保密资料而正受到调查.以下哪项是供应经理可采取的最佳做法（）
    A

    推迟签订文件销毁合同

    B

    将记录保存政策分发给所有员工

    C

    终止销毁服务合同的谈判

    D

    将公司遵守记录保存政策的情况形成文件


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    佳佳公司由一名产品经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设几个具体产品经理去负责各具体的产品。佳佳公司属于（）
    A

    职能型营销组织

    B

    地理型营销组织

    C

    产品型营销组织

    D

    市场型营销组织


    正确答案： C
    解析： 考查：产品型营销组织。产品型营销组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型营销组织中的部门冲突。

  • 第13题：

    马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。


    正确答案：

     

    第6个就要专业点了,我说不好就乱说说了
          先要跟踪调查,看看马经理和沉经理有没什么合作过或者什么过往,如果没有,可以分开谈判找马经理,和他说明现在的情况,叫他配和自己做做市场调查发现下原因,既然他社会关系复杂,他只要有心肯定有办法,同时向他说明下欠款的事宜.如果他表现出不愿意的情绪,那么就和他说明我们考虑下换换经销权,查言观色以定后策.对于陈经理,我们可以说明厉害关系,告诉他我们相信他的实力,但是总要时间过度,我们公司诚心对待每个经销商,告诉他如果他经销公司的产品,那么公司就要有个良好的形象,如果盲目的换经销权就会有对公司的负面影响,公司形象不好了,产品如何再能卖的好呢.
          如果这两个人有接触,就约在一起,说说具体方案.约见的时候马经理不愿意可以以他没有解决办法和欠款,循循善诱,约见陈经理可以说明厉害关系,公司的形象等问题和盘托出.等双方在一起的时候,这类话题决不涉及,只说合作搞好S市,大家互惠互利,合作无间,亲密无间.具体的说法就待商榷了
          (其实我觉得,两个人曾经有没接触过,第2个方法都好些)

  • 第14题：

    某公司生产了一种功能不凡的掌上电脑，然而投放市场后销路却不佳。该公司经理抱怨：“我的产品很时新，功能不少，销路不该这么差。”这位经理所持的经营观念是（）

    • A、推销观念
    • B、生产观念
    • C、产品观念
    • D、营销观念
    • E、关系营销观念

    正确答案:C

  • 第15题：

    某公司总经理自创业以来一直都亲自主管营销工作。随着公司规模的扩大，他所直接管辖的营销队伍从5人增加到了80多人。最近，总经理发现公司的营销人员有些散漫，对公司的一些做法有异议时也不像从前那样直接找总经理本人沟通，常常采取背后议论的方式。对此，总经理感到比较困惑，但又找不到确切的原因。从管理的角度看，产生这种状况的根本原因是（）。

    • A、市场规模增长太快，营销人员大多，产生了鱼龙混杂的情况
    • B、总经理对营销人员关心不够，致使营销人员内心产生了看法
    • C、公司管理层次太多，阻碍了总经理与营销人员间的直接交流
    • D、总经理直管营销队伍的方式已无法适应公司日益扩大的规模

    正确答案:D

  • 第16题：

    （）编制新产品《市场调研报告》。

    • A、营销总公司；
    • B、市场部。

    正确答案:B

  • 第17题：

    某公司正在开会讨论投产一种新产品，对以下收支发生争论：你认为不应列入该项目评价的现金流量有（）。

    • A、新产品投产需要增加营运资本80万元
    • B、新产品项目利用公司现有未充分利用的厂房，如将该厂房出租可获收益200万元，但公司规定不得将厂房出租
    • C、新产品销售会使公司同类产品减少收益100万元；如果公司不经营此产品，竞争对手也会推出新产品
    • D、新产品项目需要购置设备的运输、安装、调试等支出15万元

    正确答案:B,C

  • 第18题：

    A公司的决策层正在考虑是否推出一个新产品进行市场调研。你认定A公司开展市场调研的目的是了解（）。


    正确答案:顾客对新产品的偏好程度以及购买意向

  • 第19题：

    某供应经理正在就JKL公司文件和记录的销毁进行谈判.谈判过程中，供应经理了解到因为JKL涉嫌销毁与正在审理的案件有关的保密资料而正受到调查.以下哪项是供应经理可采取的最佳做法（）

    • A、推迟签订文件销毁合同
    • B、将记录保存政策分发给所有员工
    • C、终止销毁服务合同的谈判
    • D、将公司遵守记录保存政策的情况形成文件

    正确答案:A

  • 第20题：

    Ames公司的营销经理已经了解到公司正在引进的一种新产品的下列情况。这种产品第一年的销售额预计为$100，000。销售佣金预计为销售额的8%另外还预算加上销售额的0.5%（以激励营销经理）。编制一份产品宣传册将会花去营销部门领薪水职员的20 小时（平均工资率为每小时$100）和一位外部插图人员10 小时的努力（工资率为每小时$150）。请问这种新产品的变动销售成本是多少？（）

    • A、$8，000
    • B、$8，500
    • C、$10，000
    • D、$10，500

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    Ames公司销售经理最近了解到公司新引进的一款产品信息。第一年计划该产品实现销售额$100 000。销售佣金费用预算为销售额的8%加上额外0.5%作为销售经理的激励预算。制作销售手册需要市场部带薪员工工作20小时，每小时$100；同时需要外部设计师工作10小时，每小时$150、新产品变动销售费用为（   ）。
    A

    $8 000

    B

    $8 500

    C

    $10 000

    D

    $10 500


    正确答案： D
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    女：喂，他们到了吗？男：已经下飞机了，正在拿行李呢。女：好的，你把他们送到宾馆以后，就到公司来接我。男：好的，经理。问：男的现在在哪儿？
    A

    机场

    B

    宾馆

    C

    公司


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    银行联系市场、了解客户需求的主渠道是（）。
    A

    网络银行

    B

    客户经理

    C

    公司业务部

    D

    营销分析人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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