试分析下面企业该如何选择下一步的发展策略？

第1题：

某企业选择避免与竞争者直接对抗，发展目标市场上没有的产品,开拓新的市场领域。该企业采取的市场定位策略是（）

A.趋中定位策略
B.避强定位策略
C.迎头定位策略
D.重新定位策略

答案：B

解析：

此题考查市场定位策略的理解。市场定位的策略主要有避强定位、迎头定位和重新定位。题干表述,“避免与竞争者直接对抗”应属于避强定位策略。

第2题：

在具体的计算机辅助教学的应用中，如何能提醒学习者在自我分析策略、选择性策略和求助性策略中做选择？

正确答案:激发动机确定目标、对学习者进行正确得当的评价。

第3题：

如何选择并分析竞争对手及制定竞争策略？

正确答案: 1、找出主要竞争对手
2、对竞争对手进项相关分析（对手的市场占有率分析、创新能力分析、对竞争对手的领导者进行分析）
3、制定竞争策略（跟随策略、补缺策略、服务领先）

第4题：

试分析贸易企业如何展开网络贸易活动。

正确答案: 交易前的准备阶段：双方做好各项准备工作，保证网络贸易的正常进行。
交易阶段：协商谈判与签约、下单、订单履行、支付与结算。
交易后的维持与评估阶段：安装使用、调换或退货、客户关怀、索赔。

第5题：

一个物流企业如何制定其培训的发展策略？

正确答案: 物流是一项管理组织技术，物流管理工作需要整合多层次、全方位的业务人员及相应的人力资源控制技术来完成。根据目前我国物流业发展的需求、人力资源现状和相关教育培训体系的现状，行业的培训工作应制定层次性布局、针对性培养、技能化训练的发展策略。
（1）针对业务需求特点，制定层次化人才培养规划。①针对公司的高层管理人员，从前瞻性、协调性和决策性角度进行战略性培训。培训的重点为市场研究、行业发展战略研究、企业运营策略与规划、财务管理与决策技术、组织行为方法与人力资源管理、企业文化建设及管理沟通技术。②针对中层管理人员，从效率性、协同性和技术性角度进行基础管理培训。培训的重点为人事管理与协调沟通、市场营销与客户管理、库存管理策略与方法、供应商与采购管理技术、运输与仓储策略与相关技术、信息与通信技术及其应用、物流成本控制技术、国际物流相关知识与业务流程、行业法规、规则与政策实务。③针对基层作业人员，从标准性、纪律性和技能性角度进行作业技能培训。培训的重点为，物流基础知识、物流操作基本技能、物流设施设备的性能知识及使用规程、质量控制规程、客户商品特性知识、企业规章制度、企业文化与基本礼仪。
（2）根据企业自身的市场环境与经营定位，进行针对性培训。①根据市场需求实际，确定企业知识能力的重点，既不能贪大求洋，更不能因循守旧。以适时、适应、适当原则构筑企业的知识能力。②以同行业可比性的先进企业为样板，根据其运营的模式、方法和准则，确立自身的学习、培训标杆，借鉴成熟经验和教训，在模仿中创新。③随着产业发展日趋标准化运营，由于物流运作的服务业特点，必须符合产业运营的要求，因此，物流管理也日趋标准化。物流培训在知识、方法和技能上应该以贴近行业标准为原则，而不能毫无依据地独出心裁。因此，教材、知识点和技能方法的选择必须规范化、标准化。

第6题：

从我国企业本身的经营发展来看，试分析我国发展企业跨国经营的重要作用。

正确答案:（1）跨国经营有利于企业扩展市场空间；
（2）跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；
（3）跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；
（4）跨国经营有利于企业提高综合经营效率。

第7题：

试分析我国企业如何面对跨国公司的竞争。

正确答案: 我国企业面临来自国外跨国公司的竞争，最佳战略选择可以基于以下两方面的考虑：
（1）企业的竞争性资产是否只适合于母国市场，还是可以转移到其他市场；
（2）产业面临的全球化竞争压力的强弱如何。根据这两个方面的考虑，可以形成四种战略选择：
（1）当全球竞争的压力较弱，本地企业具有适合于本地市场的竞争实力，最佳的战略选择是集中于企业在母国所拥有的优势，向偏好当地的顾客提供产品和服务。
（2）当企业拥有的资源实力和能力适宜于在其他国家市场进行竞争，而行业面临的全球化竞争压力较弱时，通过跨国转移技能就成为一种可行的战略选择。
（3）当行业面临的全球竞争压力较强，而企业的技能适宜于本地市场，这时企业可以进行三种战略选择：转向行业价值链的某个区间，利用技能和资源取得竞争优势；与全球竞争的企业缔结合资企业；为全球竞争者所收购。
（4）当本地企业拥有可转移的资源和技能，行业面临的全球竞争压力较强时，企业可以在全球范围内展开竞争。

第8题：

试分析信息系统项目开发中质量保证措施？开发策略选择。

正确答案: 措施：确保获得完整正确的需求；在开发的每一阶段结束时，要休整一下以进行充分审查并确保该部分工作与系统相协调；采用具有质量控制内容的程序开发规范；规范的安装调试；事后审计评价。
策略：线性法，是依照信息系统生命周期的各阶段的次序顺序开发，不经过某些阶段的反复来完成整个系统的开发；线性迭代法，是开发各个阶段经过多次反复确认、修改，保证符合要求；原型法，是一种通过不断的试验、演示、修改，直到完善的项目开发策略；复合法，是将项目分解成一个个独立子项目，使各个子项目都能保持相对的独立完整。

第9题：

问答题

在具体的计算机辅助教学的应用中，如何能提醒学习者在自我分析策略、选择性策略和求助性策略中做选择？

正确答案：激发动机确定目标、对学习者进行正确得当的评价。

解析：暂无解析

第10题：

问答题

如何选择并分析竞争对手及制定竞争策略？

正确答案： 1、找出主要竞争对手
2、对竞争对手进项相关分析（对手的市场占有率分析、创新能力分析、对竞争对手的领导者进行分析）
3、制定竞争策略（跟随策略、补缺策略、服务领先）

解析：暂无解析

第11题：

不定项题

下列关于该企业拟采用的渠道策略的说法中，正确的是(　　)。

A

该企业采用的渠道属于二层渠道

B

该企业采用的渠道属于一层渠道

C

该企业选择渠道商的策略称为密集分销

D

该企业选择渠道商的策略称为选择分销

正确答案： A

解析：

第12题：

问答题

试分析信息系统项目开发中质量保证措施？开发策略选择。

正确答案：措施：确保获得完整正确的需求；在开发的每一阶段结束时，要休整一下以进行充分审查并确保该部分工作与系统相协调；采用具有质量控制内容的程序开发规范；规范的安装调试；事后审计评价。
策略：线性法，是依照信息系统生命周期的各阶段的次序顺序开发，不经过某些阶段的反复来完成整个系统的开发；线性迭代法，是开发各个阶段经过多次反复确认、修改，保证符合要求；原型法，是一种通过不断的试验、演示、修改，直到完善的项目开发策略；复合法，是将项目分解成一个个独立子项目，使各个子项目都能保持相对的独立完整。

解析：暂无解析

第13题：

如果无论其他人选择什么策略，某个参与人都只选择某个策略，则该策略就是该参与人的绝对优势策略（简称优势策略）：试举一例说明某个参与人具有某个优势策略的情况？

答案：

解析：

如表10-7所示。

第14题：

试比较集中采购与分散采购的优势与劣势，并分析应如何选择？

正确答案: 集中采购的优势：
（1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。
（2）易于稳定企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、贷款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。
（3）集中采购责任很大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效遏制腐败。
（4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率。
（5）如果采购决策都集中控制的话，所购物料就比较容易达到标准化。
（6）减少了管理上的重复劳动，这样就不必让每一个部门的负责人都去填采购订单，只需采购部门针对公司的全部需求填一张订单就可以了。
（7）可以节省运费和获得供应商折扣。
（8）在物资短缺时，不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采购价格上涨。
（9）对于供应商而言，这也以推动其有效管理。
集中采购的缺点有：
（1）采购流程过长，延误时效；零星、地域性及紧急采购状况难以适应；
（2）非共同性物料集中采购，并无数量折扣利益；
（3）采购与使用单位分离，采购绩效较差。例如规格确认，物料转运等费事耗时。
分散采购的优势：
（1）对利润中心直接负责；
（2）对于内部用户有更强的顾客导向；
（3）较少的官僚采购程序；
（4）较少需要内部协调；
（5）与供应商直接沟通。
分散采购的劣势：
（1）采购能力分散，缺乏规模经济’
（2）缺乏对供应商统一的态度；
（3）分散的市场调查；
（4）在采购和物料方面形成专业技能的可能性有限；
（5）对不同的经营单位可能存在不同的采购条件。
在决定采购师集中或分散进行时，应该考虑下面的因素或标准：
1、采购需求的通用性；
2、地理位置；
3、供应商市场结构；
4、潜在的节约；
5、所需的专门技术；
6、价格波动；
7、客户需求。
除了以上需要考虑的因素外，选择集中采购时，还应该有利于资源的合理配置，要以减少交易环节、加速周转、简化手续、满足要求、节约物品、提高综合利用率、保证和促进生产的发展、调动各方的积极性、促进企业整体目标的实现等为原则。

第15题：

试分析旅游者如何在旅游目的地之间实现最大满足的选择。

正确答案:当人们的基本生存需要得到满足后，人们就会将多余的收入或用于提高物质文化生活水平的消费上，以满足人们享受与发展的需求或储存待用。无论怎样安排，人们总要在自己有限的消费能力与众多的消费可能之间进行选择，怎样才能使他感到最大满足，而这种满足的感受是以人们的主观效用感为依据的。如果消费者已经决定出国旅游，首先必须对旅游产品旅游目的地、旅游线路做出选择，利用开支预算线与无差异曲线进行分析。

第16题：

体育企业如何根据实际情况选择市场营销策略？

正确答案: 营销策略是指达到拟定销售目标的途径和手段，包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合策略、营销费用策略等。在确定目标市场之后，体育经营企业的营销方案主要是：一是进行目标市场和市场定位。企业应准备服务于哪个或哪几个细分市场以及市场定位。所谓市场定位就是在这一市场的所有竞争者对手中间确定本企业的独特地位，树立企业的特殊形象。市场定位包括品牌定位、市场定位、供给定位、价格定位和渠道定位。二是营销组合。三是销售费用。销售费用的高低与营销目标适应，还要参考竞争对手的费用投入额。

第17题：

仪表的线性还较好，试分析说明该表应如何调整才能合格？

正确答案: 由题可知，该表允许的最大绝对误差为Δa＝2.5%×（2.5－0）＝0.0625Pa，又因已知在加压过程中发现仪表的线性较好，且指针在压力为零时，约指示0.08ＭＰａ处。综上情况分析，很可能是指针发生了相对位移与仪表量程稍小所致。重新安装指针，并略增大扇形齿轮上OB的距离。仪表就可能调整合格。

第18题：

试分析我国城市公交优先发展策略所存在的问题及原因，并提出相应对策。

正确答案:城市公交优先发展策略所存在的问题：没有公交优先发展的保障体系，城市公交不仅没有得到大力发展，反而出现严重的萎缩。
引起公交严重萎缩的原因：
①因为乘公交车不准时，不方便，公交车服务质量低，导致公交方式失去了对居民出行的吸引力。
②公交企业效率低下，亏损严重，影响质量。
对策：
①优化的公交线网，合理的站点布局及科学的调度管理。
②公交优先通行保障系统设计。
③强化公交运行管理，提供公交服务质量。

第19题：

试举例说明战略选择对企业发展的重大影响。

正确答案: 日本HDTV运作战略的教训
上世纪70年代，日本为继续保持在彩色电视机制造领域的绝对优势，面对不可估量的高清晰电视机市场的巨大诱惑，决定开发HDTV。日本*企业界在政府的支持下，决定以原有彩色电视机制造体系为基础，采用模拟电子技术设计和开发HDTV。
经过不懈的开发试验，当在90年代向市场推出1.5万美元一台的高清晰彩电时，遭遇市场的拒绝，成为HDTV的“滑铁卢”，从而彻底宣告了日本开发HDTV开发战略的失败。而上世纪80年代，美国选择了有别于日本的HDTV开发战略。主要措施是充分利用与前苏联“军事竞赛”发展起来的先进数字电子技术，在“冷战时代”结束后适时地实现“军转民”用于开发HDTV，并于90年代取得了巨大的成功。失败分析：
1.严重受到原有生产系统的束缚：认为现有产业优势明显、基础雄厚、工艺成熟、投资省。
2.数字电子技术开发滞后：日本对先进数字电子技术的发展估计不足，习惯采用成熟的模拟电子技术，数字技术研究和开发水平相对落后。
3.对市场前景过分乐观：一味陶醉于HDTV巨大市场潜力的展望，对消费者的市场价格承受能力缺乏科学严谨的预测。
4.对产品开发成本投入缺乏严格的计划：由于产品开发的全新性和原创性，财力投入无法估计，导致投资经济性含糊不清。