如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）A、渠道成员的选择至关重要B、选择决策往往很草率C、会花很长时间去完成选择决策D、渠道成员必须在产品分销之前完成预售E、必须每两年就重新评估选定的渠道成员

题目

如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）

  • A、渠道成员的选择至关重要
  • B、选择决策往往很草率
  • C、会花很长时间去完成选择决策
  • D、渠道成员必须在产品分销之前完成预售
  • E、必须每两年就重新评估选定的渠道成员
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1.关于网络营销对分销渠道组织结构的改变描述不正确的是()。A:业务人员与直销人员减少B:组织层次减少C:分销商与分店的数量减少D:虚拟组织减少

2.渠道成员选择方面的认知方面,以下说法正确的是()。A、分销商渠道网络越大越好B、分销商资历越深越好C、选好分销商就万事大吉了D、并不是给分销商的利益越多越好

3.不属于分销渠道的宽度结构A. 密集型分销渠道B. 选择型分销渠道C. 松散型分销渠道D. 独家型分销渠道

4.制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己产品,采取的是()分销渠道。A:广泛式(密集)B:选择式(精选)C:独家式D:传统式

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  • 第1题：

    分销商介入渠道交易能够减少交易次数,因此,使用的分销商越多,渠道效率就越高。()

    A、错误

    B、正确


    参考答案：A

  • 第2题：

    下列属于分销管理要素的是()。

    A.商品规划

    B.IT的系统

    C.分销商服务

    D.渠道的拓展


    参考答案：ABCD

  • 第3题：

    对牙膏生产商来说，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的市场？（）

    • A、较长渠道，密集性分销
    • B、较长渠道，选择性分销
    • C、较短渠道，密集性分销
    • D、较短渠道，选择性分销
    • E、较短渠道，独家分销

    正确答案:A

  • 第4题：

    一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

    • A、密集分销
    • B、选择分销
    • C、稀疏分销
    • D、以上均可

    正确答案:A

  • 第5题：

    某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。

    • A、挑战竞争对手的渠道政策
    • B、加强公司的渠道管理水平
    • C、提高分销商对该产品的销售力度
    • D、谋求与分销商的互利互惠

    正确答案:D

  • 第6题：

    对牙膏生产商来说，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的市场？（）

    • A、较长渠道，密集性分销
    • B、较长渠道，选择性分销
    • C、较短渠道，密集性分销
    • D、较短渠道，选择性分销

    正确答案:A

  • 第7题：

    企业设计渠道结构时，一般不包括以下哪种密度方案（）。

    • A、密集分销
    • B、品牌分销
    • C、独家分销
    • D、选择性分销

    正确答案:C

  • 第8题：

    不属于分销渠道的宽度结构（）

    • A、密集型分销渠道
    • B、选择型分销渠道
    • C、松散型分销渠道
    • D、独家型分销渠道

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    关于分销渠道的说法，正确的是（　　）。
    A

    分销渠道是分销商的总和

    B

    分销渠道是零售商的总和

    C

    分销渠道包括商人中间商和代理中间商

    D

    分销渠道是分销商和零售商的总和


    正确答案： D
    解析：
    分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移的过程中，所经过的、由各中间环节所连接而成的路径。包括某种产品和服务在从生产者向消费行转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，不包括供应商、辅助商。

  • 第10题：

    单选题
    一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）
    A

    密集分销

    B

    选择分销

    C

    稀疏分销

    D

    以上均可


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    对于日用消费品、经常耗用品应采取的分销渠道是（）
    A

    密集性分销

    B

    选择性分销

    C

    单渠道分销

    D

    双渠道分销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    整合分销的具体的措施不包括：()

    A、实行分销商分区总经理负责制

    B、扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率

    C、明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突

    D、建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责


    参考答案：B

  • 第14题：

    按照渠道宽度的不同，分销渠道可以划分为（）。
    A．密集分销
    B．选择分销
    C．独家分销
    D．传统渠道
    E．整合渠道


    答案：A,B,C
    解析：
    按照渠道宽度的不同，可将渠道分为以下三大类：①密集分销，指制造商尽可能通过许多责任的、适当的批发商和零售商推销商品；②选择分销，指制造商在某—地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品；③独家分销，指制造商在某一地区仅挑选一家中间商推销商品。根据渠道成员结合紧密程度划分，可分为传统渠道系统和整合渠道体统。

  • 第15题：

    直接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式，这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    基本的销售渠道政策包括（）。

    • A、多渠道分销政策
    • B、密集分销政策
    • C、独家分销政策
    • D、选择分销政策

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    对于日用消费品、经常耗用品应采取的分销渠道是（）

    • A、密集性分销
    • B、选择性分销
    • C、单渠道分销
    • D、双渠道分销

    正确答案:A

  • 第18题：

    分销渠道，是指产品由生产者向消费者或用户转移过程中所经过的途径和路线。分销渠道的起点是生产者，终点是分销商。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）

    • A、宽渠道网络分销
    • B、双重、多重分销
    • C、特许渠道分销
    • D、低成本分销

    正确答案:C

  • 第20题：

    建立分销渠道，要选择合作伙伴，选择分销商应考虑的因素有（）。

    • A、市场
    • B、分销商促销能力
    • C、分销商财务状况
    • D、产品组合情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    调整分销渠道的主要形式有（　　）。
    A

    增减某一渠道模式  

    B

    调整整个分销渠道系统

    C

    撤换某一家分销商  

    D

    增添一家新的分销商

    E

    在不调整分销渠道的前提下，增减某一渠道中的个别中间商


    正确答案： B,A
    解析：
    调整分销渠道，主要有三种形式：①在不调整分销渠道模式的前提下，增减某一渠道中的个别中间商；②增减某一渠道模式；③调整整个分销渠道系统。无论采用哪种方式调整分销渠道，都必须事先做好经济效益分析，评估调整前后分销渠道效率的改变，及其对营销环境和其他营销策略带来的影响。

  • 第22题：

    单选题
    （）通过尽可能多的分销商销售其产品，使渠道尽可能加宽。
    A

    独家分销

    B

    密集分销

    C

    选择分销

    D

    直接分销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    根据渠道宽度不同划分，YN公司分销渠道属于（　　）渠道。
    A

    密集分销

    B

    独家分销

    C

    选择分销

    D

    直接分销


    正确答案： A,C
    解析：
    选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品。选择分销适用于所有商品，尤其在消费品中的选购品和特殊品分销中采用最多。本案例中，YN公司充分考虑到相关原材料供应商、批发商、零售商、第三方物流公司、消费者等各种因素的影响，最后决定放弃传统的超市渠道，仅通过少数精心挑选的最合适的药店来推销商路，属于选择分销。

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