激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A、给子中间商奖励B、对中间商销售全过程的支持C、减免中间商销售压力D、为中间商提供培训支持E、适度对中间商放权

题目

激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）

  • A、给子中间商奖励
  • B、对中间商销售全过程的支持
  • C、减免中间商销售压力
  • D、为中间商提供培训支持
  • E、适度对中间商放权
相似考题

1.人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

2.渠道管理决策包括()。A.增加某些渠道成员B.选择渠道成员C.激励渠道成员D.评估渠道成员E.减少某些渠道成员

3.分销渠道管理目标中，（ ）不仅是企业分销渠道管理目标，也是企业经营活动的最重要指标。A.市场占有率 B.利润额 C.销售增长额 D.销售增长率

4.下列属于渠道管理决策的有()。A、选择渠道成员B、培训渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员E、渠道改进安排

更多“激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标”相关问题

  • 第1题：

    以下描述的情形，可以借货源投放来实现（）。

    • A、在通常的渠道管理中区域覆盖。
    • B、在通常的渠道管理中客户覆盖
    • C、渠道激励手段
    • D、零售客户利润率。

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    渠道管理决策包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、选择渠道策略
    • C、管理与激励渠道成员
    • D、评估渠道成员

    正确答案:A,C,D

  • 第3题：

    （）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式。

    • A、渠道选择
    • B、渠道管理
    • C、渠道目标
    • D、渠道设计

    正确答案:D

  • 第4题：

    下列不属于渠道管理问题是（）。

    • A、设计渠道类型
    • B、选择渠道成员
    • C、激励渠道成员
    • D、评价渠道成员

    正确答案:A

  • 第5题：

    出版物发行渠道管理的内容包括（）。

    • A、渠道交换
    • B、渠道跟踪
    • C、渠道传播
    • D、渠道激励
    • E、渠道调整

    正确答案:B,D,E

  • 第6题：

    生产商要根据市场的变化情况对渠道进行调整，下列哪些措施属于生产商对渠道的调整（）

    • A、增加或剔除个别渠道成员
    • B、增加或剔除某些市场渠道
    • C、更改整个渠道
    • D、启用新渠道
    • E、合并某些渠道

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    多选题
    出版物发行渠道管理的内容包括（）。
    A

    渠道交换

    B

    渠道跟踪

    C

    渠道传播

    D

    渠道激励

    E

    渠道调整


    正确答案： E,D
    解析： 本题考查市场营销的策略。

  • 第8题：

    多选题
    渠道管理决策包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    选择渠道策略

    C

    管理与激励渠道成员

    D

    评估渠道成员


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列选项中不属于渠道管理的内容的是（　　）。
    A

    渠道跟踪

    B

    渠道激励

    C

    渠道设计

    D

    渠道调整


    正确答案： D
    解析：
    渠道管理，是指出版单位必须不断地激励发行商，不断地对发行商的工作进行评估，并根据情况及时对渠道进行调整等。渠道管理的内容主要包括：①渠道跟踪；②渠道激励；③渠道调整。

  • 第10题：

    单选题
    人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
    A

    ①②④⑤

    B

    ①②③④⑤

    C

    ②③④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    撤换渠道成员

    E

    培训渠道成员


    正确答案： A,E
    解析：
    企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。

  • 第12题：

    单选题
    国际分销渠道管理最重要的工作是（）。
    A

    激励中间商

    B

    评估中间商

    C

    协调渠道冲突

    D

    调整渠道


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。


    正确答案:如何选择渠道成员

  • 第14题：

    以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）

    • A、渠道管理的专家权等级
    • B、渠道成员间的相关重要性
    • C、生产商控制渠道成员的程度
    • D、产品的性质
    • E、渠道成员的数量

    正确答案:A

  • 第15题：

    营销渠道管理需要选择、管理与激励每个渠道成员并适时评估他们的表现


    正确答案:正确

  • 第16题：

    国际分销渠道管理最重要的工作是（）。

    • A、激励中间商
    • B、评估中间商
    • C、协调渠道冲突
    • D、调整渠道

    正确答案:B

  • 第17题：

    渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。

    • A、渠道领导
    • B、渠道先行
    • C、渠道沟通
    • D、渠道激励

    正确答案:C

  • 第18题：

    企业的渠道管理包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、激励渠道成员
    • C、评估渠道成员
    • D、更新渠道成员
    • E、调整渠道结构

    正确答案:A,B,C,E

  • 第19题：

    多选题
    出版物发行渠道管理的内容包括（　　）。[2007年真题]
    A

    渠道交换

    B

    渠道跟踪

    C

    渠道传播

    D

    渠道激励

    E

    渠道调整


    正确答案： B,D,E
    解析：
    渠道管理，是指出版单位必须不断地激励发行商，不断地对发行商的工作进行评估，并根据情况及时对渠道进行调整等。渠道管理的内容包括：①渠道跟踪；②渠道激励；③渠道调整。

  • 第20题：

    单选题
    以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）
    A

    渠道管理的专家权等级

    B

    渠道成员间的相关重要性

    C

    生产商控制渠道成员的程度

    D

    产品的性质

    E

    渠道成员的数量


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    生产商要根据市场的变化情况对渠道进行调整，下列哪些措施属于生产商对渠道的调整（）
    A

    增加或剔除个别渠道成员

    B

    增加或剔除某些市场渠道

    C

    更改整个渠道

    D

    启用新渠道

    E

    合并某些渠道


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

    正确答案： 如何选择渠道成员
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）
    A

    给子中间商奖励

    B

    对中间商销售全过程的支持

    C

    减免中间商销售压力

    D

    为中间商提供培训支持

    E

    适度对中间商放权


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

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