Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个

题目

Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。 案例中，Z公司进行销售预测时，需要考虑不可控因素对于销售预测的影响。一般而言，不可控因素包括（）

  • A、市场需求的变化
  • B、经济的发展趋势
  • C、同行业竞争的动向
  • D、经济政策法规、消费者团体的动向
相似考题

1.A公司2002～2010年的产品销售量资料如下：年度 200220032004200520062007200820092010销售量(吨)1 9501 9801 8902 0102 0702 1002 0402 2602 110权数0.030.050.070.080.10.130.150.180.21要求：(1)根据以上相关资料，用算术平均法预测公司2011年的销售量；(2)根据上述相关资料，用加权平均法预测公司2011年的销售量；(3)要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2011年的销售量(假设样本期为4期)；(4)若平滑指数a一0．6，要求利用指数平滑法预测公司2011年的销售量(假设移动平均样本期为4期，以移动平均法确定前期预测值)。

2.（2014年）丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如下表所示：销售量预测相关资料公司拟使用修正的移动平均法预测2014年销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。要求：（1）假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。（2）使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。（3）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。

3.丙公司只生产销售 H 产品，其销售量预测相关资料如表 1 所示：公司拟使用修正的移动平均法预测 2020 年 H 产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为 3 期。 2020 年公司目标利润总额（不考虑所得税）为 307700 元。完全成本总额为800000 元。 H 产品适用的消费税税率为 5% 。 要求： （ 1 ）假设样本期为 3 期，使用移动平均法预测 2020 年 H 产品的销售量。 （ 2 ）使用修正的移动平均法预测 2020 年 H 产品的销售量。 （ 3 ）使用目标利润法确定 2020 年 H 产品的销售价格。

4.共用题干 东升零售公司目前销售一种U盘，该种U盘的价格为54元/个，单位商品变动成本为50元／个，计划期固定成本分摊为1万元。公司的某业务员对第12个月的销售量做预测。该公司近11个月的U盘销售量如下表所示：该业务员在对销售量进行预测时，运用的预测方法有()。A:定量预测B:定性预测C:短期预测D:中期预测

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
更多“Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责”相关问题

  • 第1题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司运用的销售促进手段为集点优待，这种促销方式与其他促销方式最大的差别在于（）

    • A、流程上简单化
    • B、效果更佳显著
    • C、时间上的拖延
    • D、费用上的节省

    正确答案:C

  • 第2题：

    某公司希望根据其销售预测情况编制生产计划和原材料采购计划。公司可以应用过去4年中每个季度的销售数据来分析确定是否存在趋势、季节性态势或周期性态势。公司应该应用以下哪种量化技术来更好地理解以往的销售情况，从而对未来销售情况进行月度预测：（）

    • A、德尔菲预测法
    • B、多元回归
    • C、简单回归
    • D、时间序列分析

    正确答案:D

  • 第3题：

    ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一，这种市场需求预测方法属于（）

    • A、购买者意向调查法
    • B、销售人员综合意见法
    • C、专家意见法
    • D、时间序列分析法

    正确答案:B

  • 第4题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务被称为（）

    • A、营销环境
    • B、销售预测
    • C、销售目标
    • D、销售定额

    正确答案:D

  • 第5题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司销售组织的类型为（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、客户型销售组织
    • D、职能型销售组织

    正确答案:A

  • 第6题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司在销售预测中使用的定性预测法为（）

    • A、经理意见推测法
    • B、销售人员意见推测法
    • C、购买者意见推测法
    • D、供应商意见推测法

    正确答案:B

  • 第7题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司运用的销售促进手段为集点优待。厂商集点优待可以分为（）

    • A、点券式
    • B、积点卡式
    • C、赠品式
    • D、折价式
    • E、凭证式

    正确答案:A,C,E

  • 第8题：

    单选题
    某家具公司销售部提出一个需求预测公式，预测公司本年度销售额为100000件。该公司采用的是（）资源需求预测方法。
    A

    随机事件分析法

    B

    统计需求分析

    C

    季节性模式分析法

    D

    前导指数


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表所示。销售量预测相关资料单位：吨公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5％。使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。

    正确答案： 单位产品价格=(307700+800000)／[1060×(1-5％)]=1100(元)。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    甲公司只生产销售A产品，其2018年的实际销售量和预测销售量分别为1050吨和1090吨。公司拟使用指数平滑法预测2019年A产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格。2019年公司目标利润总额（不考虑所得税）为573000元。完全成本总额为700000元。A产品适用的消费税税率为5%。要求：(1)假设平滑指数取值为0.45，使用指数平滑法预测2019年A产品的销售量。(2)简要分析销售量波动程度和长短期预测这两个因素对平滑指数取值的影响。(3)使用目标利润法确定2019年A产品的销售价格。

    正确答案：
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）
    A

    销售人员的判断总有误差

    B

    销售人员可能对公司的总体规划不了解

    C

    销售人员对购买者意向缺乏了解

    D

    销售人员可能故意压低预测数字

    E

    销售人员可能缺乏预测所需的知识


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一，这种市场需求预测方法属于（）
    A

    购买者意向调查法

    B

    销售人员综合意见法

    C

    专家意见法

    D

    时间序列分析法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司需要确定销售目标。一般而言，提出下一计划期切实可行的销售目标，需要考虑（）

    • A、前一计划期的执行情况
    • B、销售定额
    • C、对营销现状的分析
    • D、预测结果

    正确答案:A,C,D

  • 第14题：

    市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）

    • A、销售人员的判断总有误差
    • B、销售人员可能对公司的总体规划不了解
    • C、销售人员对购买者意向缺乏了解
    • D、销售人员可能故意压低预测数字
    • E、销售人员可能缺乏预测所需的知识

    正确答案:A,B,D,E

  • 第15题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司确定销售预算的方法是（）

    • A、标杆法
    • B、边际收益法
    • C、零基预算法
    • D、目标任务法

    正确答案:A

  • 第16题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司运用销售促进手段报答忠于本企业的老客户，体现了销售促进的（）

    • A、沟通功能
    • B、激励功能
    • C、协调功能
    • D、竞争功能

    正确答案:B

  • 第17题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司进行销售预测时，使用了时间序列分析法。一般而言，各种因素造成的时间序列数据的变动可以分为（）

    • A、短期变动趋势
    • B、长期变动趋势
    • C、季节性变动
    • D、周期变动
    • E、不规则变动

    正确答案:B,C,D,E

  • 第18题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。 根据案例中内容可知，销售计划的基础是（）

    • A、营销环境
    • B、销售预测
    • C、销售目标
    • D、销售定额

    正确答案:B

  • 第19题：

    李经理所在公司的长期销售记录显示，公司棉衣的销售量平均每年增长10%，今年公司共销售了20000件棉衣，李经理据此预测明年公司的棉衣销售量为22000件。那么，李经理采取的这种需求预测方法是（）。

    • A、周期分析法
    • B、趋势分析法
    • C、季节性模式分析法
    • D、随机事件分析法

    正确答案:B

  • 第20题：

    不定项题
    按预测性质和期限不同划分，该家电销售公司对新产品销售情况的预测属于（）市场预测。
    A

    定性预测

    B

    定量预测

    C

    短期预测

    D

    中期预测


    正确答案： B
    解析：

  • 第21题：

    问答题
    丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表所示。销售量预测相关资料单位：吨公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5％。假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。

    正确答案： 2014年H产品的预测销售量=(1050+1020+1080)／3=1050(吨)
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    李经理所在公司的长期销售记录显示，公司棉衣的销售量平均每年增长10%，今年公司共销售了20 000件棉衣，李经理据此预测明年公司的棉衣销售量为22 000件。那么，李经理采取的这种需求预测方法是（）。
    A

    周期分析法

    B

    趋势分析法

    C

    季节性模式分析法

    D

    随机事件分析法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表所示。销售量预测相关资料单位：吨公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5％。使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。

    正确答案： 2014年修正后的H产品预测销售量=1050+(1050-1040)=1060(吨)
    解析： 暂无解析

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