参考答案和解析
（2）把推销的商品和顾客的需要、愿望结合起来
（3）证实推销的商品符合顾客的需要和愿望
（4）促使顾客接受所推商品
（5）刺激顾客购买欲望
（6）促使顾客采取购买行动
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第1题：
迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错 -
第2题：
按照迪伯达模式进行推销洽谈的第一个步骤是()。A.产品结合
B.准确发现
C.促使接受
D.证实符合
参考答案：B
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第3题：
在推销过程中,常见的几种推销模式是什么?()A、爱达模式
B、迪伯达模式
C、费比模式
D、推销三角模式
答案：A B C
解析：在推销过程中，常见的几种推销模式有爱达模式、迪伯达模式、费比模式、埃德帕模式。推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，不属于推销模式。
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第4题：
迪伯达模式将推销过程划分为（）个阶段。
正确答案:6 -
第5题：
简述迪克——卡里的教学设计模式。
正确答案: 1、确立教学目标。
2、进行教学分析。
3、确定起点能力。
4、制定行为目标。
5、编制标准参照测验。
6、选择教学策略。
7、设计和选择教学材料。
8、设计和进行形成性评价。
9、修改教学。
10、设计和进行总经性评价。 -
第6题：
简述哈迪-魏伯格定律的要点？
正确答案:在随机交配的大群体中，如果没有其他因素的干扰，则各代等位基因频率保持不变。
在任何一个大群体内，不论其等位基因频率和基因型频率如何，只要一袋的随机交配，这个群体就可以达到平衡。一个群体在平衡状态时，等位基因频率和基因型频率的关系是P11=P12，P12=2P1P2，P22=P22 -
第7题：
简述辛伯达形象。
正确答案: 表现出的永不满足的顽强进取精神，如饥似渴地探索新知的思想，体现了中古阿拉伯帝国时代新兴商人创业的本质特征，在当时具有积极意义。辛伯达在不断积累物质财物的过程中，也积极探索新知识、探求新世界，开发新航路，这些精神面貌正是阿拉伯帝国上升时期的朝气蓬勃的时代风貌的真实写照。 -
第8题：
适应性很强的推销模式是指（）。
- A、爱达模式
- B、迪伯达模式
- C、埃德帕模式
- D、成功模式
正确答案:A -
第9题：
问答题简述本尼迪克特的文化模式理论——《文化模式》。正确答案： 第一，不同社会具有不同的文化模式，每一种文化内部都具有多样性，但也有主旋律即“民族精神”。
第二，20年代考察美国西南地区普埃布罗印地安部落发现：这个地区印第安人的文化明显不同于北美印第安人文化的总情况，而且没有什么屏障将该地区的印第安人同周围的印第安人隔绝开来，而且普埃布罗印地安人未表现出北美印第安人的主要特征：狂欢与狂舞，而是显得节制和冷静。
第三，她借鉴了尼采的2个概念来说明：文化模式：“阿波罗型”（Apollonian）和“狄奥尼斯型”（Dionysian）。“阿波罗型”指古希腊神话英雄“日神”——阿波罗所具有的精神：安稳、守秩序、理性、固守传统和中庸之道。
而“狄奥尼斯型”则是酒神狄奥尼斯所具有的精神特征：充满热情、爱好幻想、易冲动、富有进攻性。她认为，普埃布罗文化属于阿波罗型，他们做事不过分，有节制，善于合作，服从是其美德，他们对宗教仪式特别重视但厌恶狂欢式祭祀。而鲍厄斯所描述的夸克特人（文化）则是狄奥尼斯型，没有节制、狂妄，在宗教仪式中常使用药物，仙人掌和酒，以引发宗教幻想。
第四，文化促使一个人形成某种文化类型，或日神或酒神，她认为，“每一个人从他诞生的那刻起，他所面临的那些风俗便塑造了他的经验和行为，到了孩子能说话的时候，他已成为了他所从属的那种文化的小小造物了”。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题适应性很强的推销模式是指（）。A爱达模式
B迪伯达模式
C埃德帕模式
D成功模式
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（）。A爱达模式
B迪伯达模式
C埃德帕模式
D成功模式
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
判断题“爱达公式”和“迪伯达公式”的基本过程差不多。但比较而言，“迪伯达公式”更重视对消费者需求的了解和满足，更符合以市场为导向的现代营销观念。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第13题：
“爱达公式”和“迪伯达公式”的基本过程差不多。但比较而言，“迪伯达公式”更重视对消费者需求的了解和满足，更符合以市场为导向的现代营销观念。()
参考答案：正确
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第14题：
在迪伯达模式中,把顾客需要与推销的产品结合起来的方法有哪些?()A、语言结合法
B、行为结合法
C、物的结合法
D、信息结合法
E、关系结合法
答案：CDE
解析：按结合的内容分为物的结合、产品整体概念结合、观念结合、信息结合、关系结合
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第15题：
简述庞迪的冲突模式
参考答案：①第一阶段：潜在冲突，即冲突来源：相互依赖;目标和特权的差异;官僚因素;资源竞争;不相容的绩效标准
②第二阶段：知觉的冲突：冲突双方意识到冲突，并开始分析它，冲突意识增大
③第三阶段：感受的冲突：冲突双方在情感上相互反应，表现对立态度，小问题开始扩大到冲突。
④第四阶段：显现的冲突：冲突双方相互防御、争斗和公开攻击。
⑤第五阶段：冲突的结果：两种：好斗、合作这取决于冲突解决的方法。
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第16题：
简述“迪伯达”模式的六阶段。
正确答案: （1）准确地发现顾客有哪些需要和愿望
（2）把推销的商品和顾客的需要、愿望结合起来
（3）证实推销的商品符合顾客的需要和愿望
（4）促使顾客接受所推商品
（5）刺激顾客购买欲望
（6）促使顾客采取购买行动 -
第17题：
简述迪克－凯瑞的系统教学设计模式。
正确答案:包括9个环节和最后信息反馈修改环节：评价需要和确定教学目的；进行教学分析；分析学习者和情境脉络；制定系统目标；开发评价工具；开发教学策略；开发和选择教学材料；设计和进行形成性评价；修改教学。 -
第18题：
简述本尼迪克特的文化模式理论——《文化模式》。
正确答案: 第一，不同社会具有不同的文化模式，每一种文化内部都具有多样性，但也有主旋律即“民族精神”。
第二，20年代考察美国西南地区普埃布罗印地安部落发现：这个地区印第安人的文化明显不同于北美印第安人文化的总情况，而且没有什么屏障将该地区的印第安人同周围的印第安人隔绝开来，而且普埃布罗印地安人未表现出北美印第安人的主要特征：狂欢与狂舞，而是显得节制和冷静。
第三，她借鉴了尼采的2个概念来说明：文化模式：“阿波罗型”（Apollonian）和“狄奥尼斯型”（Dionysian）。“阿波罗型”指古希腊神话英雄“日神”——阿波罗所具有的精神：安稳、守秩序、理性、固守传统和中庸之道。
而“狄奥尼斯型”则是酒神狄奥尼斯所具有的精神特征：充满热情、爱好幻想、易冲动、富有进攻性。她认为，普埃布罗文化属于阿波罗型，他们做事不过分，有节制，善于合作，服从是其美德，他们对宗教仪式特别重视但厌恶狂欢式祭祀。而鲍厄斯所描述的夸克特人（文化）则是狄奥尼斯型，没有节制、狂妄，在宗教仪式中常使用药物，仙人掌和酒，以引发宗教幻想。
第四，文化促使一个人形成某种文化类型，或日神或酒神，她认为，“每一个人从他诞生的那刻起，他所面临的那些风俗便塑造了他的经验和行为，到了孩子能说话的时候，他已成为了他所从属的那种文化的小小造物了”。 -
第19题：
迪伯达推销模式适用于（）。
- A、生产资料的推销
- B、生活资料的推销
- C、单位购买者的推销
- D、有着明确的购买愿望的购买目标的顾客
正确答案:A,C -
第20题：
适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（）。
- A、爱达模式
- B、迪伯达模式
- C、埃德帕模式
- D、成功模式
正确答案:C -
第21题：
问答题简述“迪伯达”模式的六阶段。正确答案： （1）准确地发现顾客有哪些需要和愿望
（2）把推销的商品和顾客的需要、愿望结合起来
（3）证实推销的商品符合顾客的需要和愿望
（4）促使顾客接受所推商品
（5）刺激顾客购买欲望
（6）促使顾客采取购买行动解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题迪伯达推销模式适用于（）。A生产资料的推销
B生活资料的推销
C单位购买者的推销
D有着明确的购买愿望的购买目标的顾客
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述迪克－凯瑞的系统教学设计模式。正确答案： 包括9个环节和最后信息反馈修改环节：评价需要和确定教学目的；进行教学分析；分析学习者和情境脉络；制定系统目标；开发评价工具；开发教学策略；开发和选择教学材料；设计和进行形成性评价；修改教学。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题简述辛伯达形象。正确答案： 表现出的永不满足的顽强进取精神，如饥似渴地探索新知的思想，体现了中古阿拉伯帝国时代新兴商人创业的本质特征，在当时具有积极意义。辛伯达在不断积累物质财物的过程中，也积极探索新知识、探求新世界，开发新航路，这些精神面貌正是阿拉伯帝国上升时期的朝气蓬勃的时代风貌的真实写照。解析： 暂无解析