基本的销售渠道政策包括（）。A、多渠道分销政策B、密集分销政策C、独家分销政策D、选择分销政策

题目

基本的销售渠道政策包括（）。

  • A、多渠道分销政策
  • B、密集分销政策
  • C、独家分销政策
  • D、选择分销政策
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1.旅游商品销售渠道策略包括直接销售渠道和()A、零层次渠道B、双层次渠道C、多层次渠道D、间接销售渠道

2.目前，我国证券公司的营销渠道基本上是直接销售渠道。 （ ）

3.我国证券公司的营销渠道基本上是()。A:二级渠道 B:三级渠道 C:直接销售渠道 D:间接销售渠道

4.关于房地产销售渠道决策的依据之——量化分析的基本思路，下列说法错误的是()。A:不同销售渠道的潜在销售量分析 B:不同销售渠道的收益分析 C:不同销售渠道的投资报酬率分析 D:不同销售渠道的可控性

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  • 第1题：

    渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）

    • A、人事政策
    • B、销售能力
    • C、真实性
    • D、销售绩效
    • E、激励政策

    正确答案:B

  • 第2题：

    每周不需要抽两个小时组织普通型渠道的核心销售人员进行培训，培训内容分别针对资费政策和销售技巧（包括智能终端、销售演练、经典案例分享等）。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    销售渠道一体化政策的类型不包括（）。

    • A、资本投入型渠道一体化
    • B、契约型渠道一体化
    • C、人员结构型渠道一体化
    • D、经营指导型渠道一体化

    正确答案:C

  • 第4题：

    渠道制度策划的对象包括哪几个方面（）。

    • A、销售权限政策
    • B、价格政策
    • C、结算政策
    • D、返利政策

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    旅行社产品的销售渠道包括：直接销售渠道、国内异地市场、间接销售渠道。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    传统金字塔式体制渠道的缺点不包括（）

    • A、难以有效控制销售渠道
    • B、造成资源浪费
    • C、产品很难到达目标市场
    • D、政策难以落实

    正确答案:C

  • 第7题：

    单选题
    目前，我国旅游业面向国际旅游市场提供的报价旅游产品，基本上采取（）进行销售。
    A

    广泛性销售渠道策略

    B

    集中性销售渠道策略

    C

    选择性销售渠道策略

    D

    专营性销售渠道策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    三种基本的销售渠道政策不包括（　　）。
    A

    密集分销

    B

    独家分销

    C

    选择分销

    D

    竞争分销


    正确答案： D
    解析：
    销售渠道政策首先是对于同一渠道层次的中间商数量的选择，根据企业产品的特点和企业追求的产品展露度，有三个基本销售渠道政策可供选择，具体包括：①密集分销；②独家分销；③选择分销。

  • 第9题：

    多选题
    渠道价格政策的类型包括（　　）。
    A

    协商价格政策

    B

    折扣价格政策

    C

    不同价格政策

    D

    销售返利政策


    正确答案： D,A
    解析：
    渠道价格政策的类型包括：①协商价格政策；②统一价格政策；③折扣价格政策；④销售返利政策；⑤区域价格政策。

  • 第10题：

    多选题
    影响销售渠道选择的因素包括：（）
    A

    产品因素

    B

    市场的地理分布

    C

    企业自身实力的大小

    D

    国家政策的影响


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售渠道一体化政策的类型不包括（）。
    A

    资本投入型渠道一体化

    B

    契约型渠道一体化

    C

    人员结构型渠道一体化

    D

    经营指导型渠道一体化


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    旅行社产品的销售渠道包括：直接销售渠道、国内异地市场、间接销售渠道。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售基本法细则所称销售序列员工不包含（）

    • A、直管渠道
    • B、经代渠道
    • C、车商渠道
    • D、电销渠道

    正确答案:D

  • 第14题：

    影响销售渠道选择的因素包括：（）

    • A、产品因素
    • B、市场的地理分布
    • C、企业自身实力的大小
    • D、国家政策的影响

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    销售渠道运作管理的任务包括（）

    • A、对渠道中冲突、合作的管理
    • B、渠道绩效评估
    • C、对渠道中权利的管理
    • D、对企业销售组合与渠道间关系的管理
    • E、销售渠道环境分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    货币政策传导渠道是货币政策理论的重要内容，主要渠道包括（）。

    • A、非货币金融资产价格渠道
    • B、信贷渠道
    • C、汇率渠道
    • D、利率渠道
    • E、行政渠道

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    目前，我国旅游业面向国际旅游市场提供的报价旅游产品，基本上采取（）进行销售。

    • A、广泛性销售渠道策略
    • B、集中性销售渠道策略
    • C、选择性销售渠道策略
    • D、专营性销售渠道策略

    正确答案:C

  • 第18题：

    （）不是销售渠道的基本类型。

    • A、直接渠道
    • B、间接渠道
    • C、战略联盟渠道
    • D、横向渠道

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    基本的销售渠道政策包括（）。
    A

    多渠道分销政策

    B

    密集分销政策

    C

    独家分销政策

    D

    选择分销政策


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    （）不是销售渠道的基本类型。
    A

    直接渠道

    B

    间接渠道

    C

    战略联盟渠道

    D

    横向渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    渠道制度策划的对象包括哪几个方面（）。
    A

    销售权限政策

    B

    价格政策

    C

    结算政策

    D

    返利政策


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    销售渠道分析包括分析销售渠道结构，销售渠道管理和中间商评价，其中重点对销售渠道管理进行评价分析。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售渠道一体化政策的类型不包括（　　）。
    A

    资本投入型渠道一体化

    B

    契约型渠道一体化

    C

    人员的一体化

    D

    经营指导型渠道一体化


    正确答案： D
    解析：
    销售渠道一体化指将那些能领会自己的营销战略，积极协助经营企业产品的批发商和零售商纳入自己的专门营销渠道，并实现组织化，限定其经营地域和经营的商品。其代表性类型包括：①资本投入型渠道一体化；②契约型渠道一体化；③经营指导型渠道一体化。

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