渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）A、支付流B、订货流C、实物流D、风险流

题目

渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）

  • A、支付流
  • B、订货流
  • C、实物流
  • D、风险流
相似考题

1.人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

2.在营销渠道中一个渠道成员的出现或消失肯定是由（ ）决定的。

3.下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩

4.激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机,使其产生内在动力,朝着所期望的目标前进的活动过程,目的是调动渠道成员的积极性。()此题为判断题(对，错)。

更多“渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情”相关问题

  • 第1题：

    制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）

    • A、清楚本地区有潜力的渠道成员
    • B、对渠道成员作客观评价
    • C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
    • D、得到很多关于未来渠道成员的信息
    • E、对中间商进行排序

    正确答案:B

  • 第2题：

    激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第4题：

    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道风险
    • C、渠道成员热情度
    • D、销售商品价格
    • E、销售商品种类

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。

    • A、经销批发商
    • B、代理批发商
    • C、制造商的分销机构
    • D、独家授权经营机构

    正确答案:A

  • 第6题：

    多选题
    可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。
    A

    渠道成员功能调整

    B

    渠道成员素质调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    整体分销渠道调整


    正确答案： C,B
    解析：
    可供制造商选择的渠道改进策略包括：①渠道成员功能调整，即重新分配分销成员所应执行的功能，使之能最大限度地发挥自身潜力，达到整个分销渠道效率的提高；②渠道成员素质调整，即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高分销渠道的效率；③渠道成员数量调整，即增减分销渠道成员的数量以提高分销渠道的效率；④个别分销渠道调整，包括某个分销商渠道的目标市场重新定位和某目标市场的分销渠道重新选定。

  • 第7题：

    多选题
    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道风险

    C

    渠道成员热情度

    D

    销售商品价格

    E

    销售商品种类


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。
    A

    渠道控制

    B

    渠道选择

    C

    渠道评估

    D

    渠道激励


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
    A

    越难获取渠道成员的绩效资料

    B

    越容易获取渠道成员的绩效资料

    C

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低

    D

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高

    E

    获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）
    A

    清楚本地区有潜力的渠道成员

    B

    对渠道成员作客观评价

    C

    熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理

    D

    得到很多关于未来渠道成员的信息

    E

    对中间商进行排序


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）
    A

    支付流

    B

    订货流

    C

    实物流

    D

    风险流


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）
    A

    渠道成员的现有的销售额

    B

    行业销售

    C

    制造商的销售配额

    D

    其他渠道成员的销售额

    E

    其他渠道成员的配额成绩


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）

    • A、越难获取渠道成员的绩效资料
    • B、越容易获取渠道成员的绩效资料
    • C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
    • D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
    • E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

    正确答案:B

  • 第14题：

    对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。

    • A、全面得多
    • B、比较全面
    • C、更快速
    • D、不那么重要
    • E、更少的战略问题

    正确答案:A

  • 第15题：

    某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。

    • A、渠道控制
    • B、渠道选择
    • C、渠道评估
    • D、渠道激励

    正确答案:A

  • 第16题：

    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

    • A、渠道成员的满意度
    • B、渠道成员的经济型满意
    • C、渠道成员的行为
    • D、渠道成员的心理能力
    • E、渠道成员的奉献

    正确答案:A

  • 第17题：

    企业的渠道管理包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、激励渠道成员
    • C、评估渠道成员
    • D、更新渠道成员
    • E、调整渠道结构

    正确答案:A,B,C,E

  • 第18题：

    单选题
    对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
    A

    全面得多

    B

    比较全面

    C

    更快速

    D

    不那么重要

    E

    更少的战略问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。
    A

    经销批发商

    B

    代理批发商

    C

    制造商的分销机构

    D

    独家授权经营机构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）
    A

    渠道成员的满意度

    B

    渠道成员的经济型满意

    C

    渠道成员的行为

    D

    渠道成员的心理能力

    E

    渠道成员的奉献


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道成员合作意向

    C

    渠道风险

    D

    渠道微观环境


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列哪一项是正确的传统分销渠道？（）
    A

    渠道成员可以完全控制对方

    B

    渠道成员追求自身利润最大化

    C

    渠道冲突被受正式的机制

    D

    渠道成员指派角色根据明确界定的框架

    E

    渠道成员完全为本组织的良好工作


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )
    A

    确定对渠道成员的条件和责任

    B

    分销渠道成员的分类

    C

    分销渠道冲突的分类

    D

    分销渠道成员的管理

    E

    分销渠道冲突的管理


    正确答案： A,C
    解析：

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