针对衰退阶段的上述市场特征，下列营销策略（）描述有误。A、缩减产品组合，把资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种款式上，以最有利的市场获得尽可能多的利润。B、降低营销费用，如大幅度削减推销、广告费用，这样有可能销售量迅速下降，但可以增加眼前利润，一般作为停产前的过渡策略。C、继续降价以求保本。D、停止生产、经营进入衰退期的产品，转向新产品的生产和经营。
题目
针对衰退阶段的上述市场特征，下列营销策略（）描述有误。
- A、缩减产品组合，把资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种款式上，以最有利的市场获得尽可能多的利润。
- B、降低营销费用，如大幅度削减推销、广告费用，这样有可能销售量迅速下降，但可以增加眼前利润，一般作为停产前的过渡策略。
- C、继续降价以求保本。
- D、停止生产、经营进入衰退期的产品，转向新产品的生产和经营。
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第1题：
请说明产品衰退期的特点及市场营销策略?正确答案：产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。具体来说，产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰退这样几个阶段，产品进入衰退期具有以下特点：(1)产品销售量由缓慢下降变为迅速下降(2)价格降到最低水平(3)企业无利可图退出市场(4)留在市场上的企业减少产品附带服务，消减促销预算。此阶段的营销策略：包括三个方面，即：(1)集中策略：缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润(2)维持策略：保持原有的细分市场和营销策略组合，把销售维持在一个低水平(3)榨取策略：大幅度降低销售费用，增加眼前利润。
-
第2题：
产品衰退期的营销策略包括()。A:调整营销组合
B:维持策略
C:集中策略
D:寻找新的市场细分
E:放弃策略答案：B,C,E解析：当产品销售量急剧下降，企业从中获利很低甚至为零，大量竞争者退出市场，消费者的消费习惯发生改变时，则是产品进入了生命周期的衰退期。此时，企业采取的策略有：①维持策略，继续采用以往的策略，直到产品完全退出市场为止；②集中策略，把企业资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上，有利于缩短产品退出市场的时间，同时创造更多的利润；③收缩策略，大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润；④放弃策略，对衰退比较迅速的产品，逐步或立即放弃经营。 -
第3题：
对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）。
- A、集中策略
- B、扩张策略
- C、维持策略
- D、榨取策略
正确答案:A,C,D -
第4题：
下列描述不属于目标市场经营策略的是（）
- A、无差异营销策略
- B、分散营销策略
- C、差异化营销策略
- D、集中营销策略
正确答案:B -
第5题：
市场细分研究的目的就是为客户找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。
正确答案:正确 -
第6题：
企业针对目标市场可供选择的营销策略主要有（）。
- A、集中性营销策略
- B、大量营销策略
- C、无差异营销策略
- D、差异化营销策略
- E、大市场营销策略
正确答案:A,C,D -
第7题：
简述产品衰退期的市场特征及市场营销策略。
正确答案:1.衰退期的市场特征。衰退期是指产品已经不能适应市场的需要，市场已经出现了更新、性能更完善的新产品。
这一时期的主要特征表现为：（1）客户数量不断下降，现有的消费者主要是年龄较大、比较保守的后期追随者；（2）产品的弱点和不足已经暴露，出现了性能更加完善的新产品；（3）除少数品牌的产品，大多数产品销量下降，并由缓慢下降转为急剧下降；（4）市场竞争突出地表现为价格竞争，产品市场价格不断下降，利润减少，甚至无利可图；（5）生产经营者减少，竞争减弱。
2.衰退期的营销策略。（1）继续经营。（2）集中经营。（3）收缩经营。（4）放弃决策。 -
第8题：
按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，以下对进行分层营销的要求，描述不正确的是（）。
- A、针对高端客户，可以采取一对一服务策略
- B、针对潜力客户，可以采取持续服务策略
- C、针对普通客户，可以采取批量营销策略
- D、针对对公客户，可以采取持续服务策略
正确答案:D -
第9题：
多选题针对衰退期的产品，企业可以采取以下哪些策略（）A市场开发策略
B连续策略
C营销组合策略
D集中策略
E榨取策略
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题产品衰退阶段的营销策略包括（ ）。A市场营销组合调整
B继续策略
C集中策略
D收缩策略
E放弃策略
正确答案： D,A解析：
产品衰退阶段企业通常会采取以下几种策略：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。A项属于产品成熟阶段的营销策略。 -
第11题：
多选题衰退期的营销策略包括（）A寻找新的细分市场
B继续策略
C放弃策略
D调整市场
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题企业针对目标市场可供选择的营销策略主要有（）。A集中性营销策略
B大量营销策略
C无差异营销策略
D差异化营销策略
E大市场营销策略
正确答案： A,E解析： 暂无解析 -
第13题：
产品处于衰退期阶段可采取哪些营销策略()A、降价快速推销
B、连续策略
C、集中策略
D、榨取策略
参考答案：BCD
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第14题：
什么是产品的市场寿命周期？产品市场寿命周期各阶段的特征及相应的市场营销策略有哪些？
正确答案: 产品市场寿命周期又称为产品的生命周期，是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。
（1）投入期的市场营销策略
针对这一时期的特点，企业营销策略的重点应放在使产品尽快地为消费者所接受，缩短产品的市场投入时间，突出一个“快”字。
（2）成长期的市场营销策略
针对这一时期的特点，企业的营销重点就是怎样提供比竞争者更好的产品，怎样更好地满足消费者需要，突出一个“好”字。
（3）成熟期的市场营销策略
把成熟期分为三个阶段：第一阶段称“成长成熟期”，此时各销售渠道基本呈饱和状态，但总销售额持续缓慢增长，这是由于有少数新消费者进入该市场，大部分原顾客重复购买所致；第二阶段为“稳定成熟期”，此时销售量趋于饱和甚至开始下降，无新的购买者进入市场，原有消费者开始寻求和购买其他产品或替代产品；第三阶段为“滑坡成熟期”，此时销售增长率开始下滑，销售总量迅速下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代产品。 -
第15题：
在市场营销学中，衰退期的策略，依照市场衰退的速度可分为（）这几大类型
- A、产品调整策略
- B、维持性收割策略
- C、清算策略
- D、调整营销组合渠道
- E、合并策略
正确答案:B,C -
第16题：
简述产品在衰退期的市场营销策略。
正确答案:（1）维持策略；
（2）集中策略；
（3）收缩策略；
（4）果断放弃策略；
（5）转移策略。 -
第17题：
衰退期的市场营销策略有（）。
- A、连续策略
- B、集中策略
- C、榨取策略
- D、放弃策略
- E、反抗策略
正确答案:A,B,C,D -
第18题：
针对衰退期的产品，企业可以采取以下哪些策略（）
- A、市场开发策略
- B、连续策略
- C、营销组合策略
- D、集中策略
- E、榨取策略
正确答案:D,E -
第19题：
汽车衰退期的营销策略有（）
- A、收割策略
- B、榨取策略
- C、集中策略
- D、撤退策略
- E、市场改良策略
正确答案:A,B,C,D -
第20题：
衰退期的营销策略包括（）
- A、寻找新的细分市场
- B、继续策略
- C、放弃策略
- D、调整市场
正确答案:B,C -
第21题：
单选题针对衰退阶段的上述市场特征，下列营销策略（）描述有误。A缩减产品组合，把资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种款式上，以最有利的市场获得尽可能多的利润。
B降低营销费用，如大幅度削减推销、广告费用，这样有可能销售量迅速下降，但可以增加眼前利润，一般作为停产前的过渡策略。
C继续降价以求保本。
D停止生产、经营进入衰退期的产品，转向新产品的生产和经营。
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题A公司针对目标市场所采取的营销策略是（ ）。A无差异市场营销策略
B差异性市场营销策略
C集中市场营销策略
D定价策略
正确答案： B,A解析：
市场特性应考虑两点：①市场同质与否，如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买的数量相同，并且对市场营销刺激的反应相同，则可视为同质市场，宜实行无差异市场营销；反之，如果市场需求的差异较大，则为异质市场，宜采用差异性市场营销或集中性市场营销。②市场供求趋势，如果一种产品在未来一段时期内供不应求，消费者的选择较弱，企业就可以实行无差异市场营销策略；相反，则实行差异或集中性市场营销策略。本案例中，A、B公司虽是竞争对手，但整个市场和消费群体还有空白，说明整个市场需求的差异还比较大，且产品在市场上处于供大于求的状态，因而A公司采用的差异性市场营销策略。集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。本题中，A公司集中公司资源瞄准年轻人市场，采用“换装”定位于草根，体现了公司采取的是集中市场营销策略。 -
第23题：
单选题按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，以下对进行分层营销的要求，描述不正确的是（）。A针对高端客户，可以采取一对一服务策略
B针对潜力客户，可以采取持续服务策略
C针对普通客户，可以采取批量营销策略
D针对对公客户，可以采取持续服务策略
正确答案： D解析： 暂无解析