企业可以制定重大的市场营销决策来达成销售目标，包括什么？

题目

企业可以制定重大的市场营销决策来达成销售目标，包括什么？

相似考题

1.电信市场营销预测就是运用各种信息和有关电信产品销售的资料，通过分析研究建立（），测算未来电信市场供求的变化及趋势，从而为电信企业确定计划目标制定经营决策提供科学依据。

2.所谓市场营销计划,就是企业为达成市场营销目标灵活运用的逻辑方式或推理方法。()此题为判断题(对，错)。

3.目标达成法是根据企业的总目标和销售目标,具体确定广告目标,再根据广告目标的要求而制定广告预算。()此题为判断题(对，错)。

4.共同制定销售目标的六个步骤中,最难的是( )A、明确差异B、逐级上报销售目标C、多次沟通，达成共识D、各级销售管理者根据公司的发展战略制定销售目标

参考答案和解析
正确答案:（1）生产多少产品及如何生产
（2）定价水平
（3）最有效的促销方式
（4）在哪里销售产品及分配的最有效方法
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  • 第1题：

    市场营销目标可以以总销售量、市场占有率提高的指数、产品的预期价格等指标来表示。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择目标市场和科学地制定和实施（）决策。


    正确答案:市场营销组合

  • 第3题：

    领导的指挥作用包括（）

    • A、制定组织目标
    • B、进行重大决策
    • C、合理利用资源
    • D、随意进行人员任用

    正确答案:A,B,D

  • 第4题：

    企业营销活动的目标达成率可以从（）三个方面来反应。

    • A、企业营销业绩目标达成
    • B、企业营销能力目标达成
    • C、企业适应环境目标达成
    • D、企业产品研发目标达成

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    对生产销售许多种商品的企业来说不易采用的年度广告预算制定方法是（）

    • A、单位销售法
    • B、目标达成法
    • C、投资利润率法
    • D、支出可能额法

    正确答案:A

  • 第6题：

    （）是企业市场营销组合中的首要因素，（）直接影响和决定着其他市场营销组合因素的决策，对企业市场营销的成败关系重大。


    正确答案:产品；产品决策

  • 第7题：

    多选题
    需求理论强调企业的成败主要取决于它满足（）。
    A

    市价决策的预测

    B

    制定市场营销策略

    C

    消费者的需求

    D

    获得销售收入的能力


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （）是根据企业战略计划的要求，确定企业市场营销活动的战略目标及战略选择，并通过市场营销计划的制定来保证营销战略目标的实现。
    A

    企业战略计划

    B

    市场营销战略计划

    C

    市场定位

    D

    市场细分


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    电信市场营销预测就是运用各种信息和有关电信产品销售的资料，通过分析研究建立（），测算未来电信市场供求的变化及趋势，从而为电信企业确定计划目标制定经营决策提供科学依据。

    正确答案： 数学模型
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    制定市场营销计划的第一个步骤是（）
    A

    挑选目标市场并为企业定位

    B

    进行市场营销调研

    C

    确定目标，制定行动计划

    D

    对市场营销计划的评估和调整


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    制定营销预算的依据是（）
    A

    销售预期

    B

    企业欲达成的目标

    C

    高层管理者的直觉

    D

    广告费用


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）
    A

    建立销售促进目标

    B

    选择销售促进目标

    C

    制定销售促进方案

    D

    试验、实施和控制销售促进方案及评估效果


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    旅游市场营销计划制定过程中市场营销策略的组成包括（）。

    • A、定位
    • B、确定目标市场
    • C、情况分析
    • D、为市场营销组合的每个成分制定策略

    正确答案:A,B,D

  • 第14题：

    （）是根据企业战略计划的要求，确定企业市场营销活动的战略目标及战略选择，并通过市场营销计划的制定来保证营销战略目标的实现。

    • A、企业战略计划
    • B、市场营销战略计划
    • C、市场定位
    • D、市场细分

    正确答案:B

  • 第15题：

    石油销售企业在制定促销决策时必须要考虑整个决策预算的情况，为避免失误.我们要注意的要点是什么？


    正确答案: ①缺乏对成本效益的考虑；
    ②使用过分简单化的决策规划，沿用上年的促销开支数字，按预期销售的一个百分比计算，维持广告支出的一个固定比例，或将确定的广告费减去剩余的就是可用于促销的费用；
    ③广告预算和销售促进预算分开制定等。

  • 第16题：

    需求理论强调企业的成败主要取决于它满足（）。

    • A、市价决策的预测
    • B、制定市场营销策略
    • C、消费者的需求
    • D、获得销售收入的能力

    正确答案:C,D

  • 第17题：

    企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）

    • A、建立销售促进目标
    • B、选择销售促进目标
    • C、制定销售促进方案
    • D、试验、实施和控制销售促进方案及评估效果

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    制定市场营销计划的第一个步骤是（）

    • A、挑选目标市场并为企业定位
    • B、进行市场营销调研
    • C、确定目标，制定行动计划
    • D、对市场营销计划的评估和调整

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    市场营销组织是为了实现（），制定和实施市场营销计划的职能部门。
    A

    企业计划

    B

    营销计划

    C

    企业目标

    D

    利润目标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择目标市场和科学地制定和实施（）决策。

    正确答案： 市场营销组合
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    企业可以制定重大的市场营销决策来达成销售目标，包括什么？

    正确答案： （1）生产多少产品及如何生产
    （2）定价水平
    （3）最有效的促销方式
    （4）在哪里销售产品及分配的最有效方法
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业重大经营决策依据不同的标准可以分为不同的类型，主要包括（　　）。
    A

    个人决策和集体决策

    B

    重要目标决策和不重要目标决策

    C

    确定性决策、不确定性决策和风险性决策

    D

    资本经营决策和产品经营决策


    正确答案： C,B
    解析：
    企业重大经营决策依据不同的标准可以划分为不同类型：①按决策主体不同，可分为个人决策和集体决策；②按决策的重要程度和影响长远的不同，可分为战略性决策、战术性决策和业务性决策；③按决策目标的不同，可分单一目标决策和多目标决策；④按决策依据情况的不同，可分为确定型决策、不确定型决策和风险决策；⑤按决策对象的不同，可分为企业总体发展决策、资本经营决策、产品经营决策、市场营销决策等。

  • 第23题：

    多选题
    企业重大经营决策的范围和内容非常广泛，按决策的对象不同可以分为（　　）。
    A

    资本经营决策

    B

    产品经营决策

    C

    个人决策

    D

    市场营销决策


    正确答案： A,C
    解析：
    企业重大经营决策依据不同的标准，可以划分为不同的类型。企业重大经营决策按决策的对象不同，可分为企业总体发展决策、资本经营决策、产品经营决策、市场营销决策等。对企业总体规划、发展目标等全局性重大事项做出的决策属于企业总体发展决策；对企业投融资、合资合作、改制上市、并购重组等做出的决策属于资本经营决策；对企业产品的改进改型、更新换代、新产品科研开发、技术引进等做出的决策属于产品经营决策；对企业市场开发、营销体系建设、营销策略确定、企业形象策划等属于市场营销决策。C项，企业重大经营决策按决策的主体不同分为集体决策和个人决策。

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