企业按地区分配推销人员的优点在于（）。A、有利于了解顾客需要B、有利于提高推销效率C、有利于调动积极性D、有利于节省业务在途时间

题目

企业按地区分配推销人员的优点在于（）。

  • A、有利于了解顾客需要
  • B、有利于提高推销效率
  • C、有利于调动积极性
  • D、有利于节省业务在途时间
相似考题

1.以下哪个不是直接否定法的优点?()A.有利于保持良好的人际关系B.可以增强客户的购买信心C.有利于提高推销效率D.有利于消除客户疑虑

2.目标管理的优点不包括（ ）。A.有利于调动各级人员的积极性 B.有利于提高管理效率 C.激发员工的自觉性 D.具有灵活性 E.有利于控制

3.按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。

4.以下有关推销人员的区域式组织结构的说法正确的有()。A.有利于调动销售人员的积极性B.有利于销售人员与顾客建立长期关系C.有利于节省交通费用D.适用于类型多、技术性强的产品推销E.需要确定销售区域的大小和形状

更多“企业按地区分配推销人员的优点在于（）。A、有利于了解顾客需要B、有利于提高推销效率C、有利于调动积极性D、有利于节省业务在途时间”相关问题

  • 第1题：

    人员推销的优势主要体现为（）。

    • A、有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系
    • B、推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性
    • C、针对性强，无效劳动较少
    • D、有利于企业了解市场，提高决策水平

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    区域式组织结构所具备的特点包括（）。

    • A、推销人员易深入了解顾客需求
    • B、有利于节省交通费用
    • C、适合于产品类型较多的情况
    • D、有利于调动销售人员的积极性
    • E、销售人员易与顾客建立长期关系

    正确答案:B,D,E

  • 第3题：

    按产品分派推销人员的优点是有利于（）。

    • A、节省推销费用
    • B、明确推销人员责任
    • C、技术性产品的推销
    • D、明确推销对象

    正确答案:A

  • 第4题：

    直接否定法的优点有（）。

    • A、有利于消除客户疑虑，增强购买信心
    • B、有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛
    • C、不伤客户比较容易接受
    • D、缩短推销时间，提高推销效率

    正确答案:A,D

  • 第5题：

    回访顾客，加强与顾客的联系的有利于（）。

    • A、了解顾客的买后信息
    • B、保持和发展良好的业务关系
    • C、节省推销时间
    • D、及时收回货款
    • E、开发新顾客

    正确答案:A,B,E

  • 第6题：

    推销人员应改变“以我为主”的观念，使买卖双方在推销过程中互惠互利，既有利于顾客，又有利于推销员所代表的企业。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    判断题
    按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    人员推销的优势主要体现为（）。
    A

    有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系

    B

    推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性

    C

    针对性强，无效劳动较少

    D

    有利于企业了解市场，提高决策水平


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    约见的重要性表现在（）。
    A

    有利于顾客做出购买决策率

    B

    有利于顺利地开展推销洽谈

    C

    有利于推销人员客观进行推销预测

    D

    有利于提高推销效


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    区域式组织结构所具备的特点包括（）。
    A

    推销人员易深入了解顾客需求

    B

    有利于节省交通费用

    C

    适合于产品类型较多的情况

    D

    有利于调动销售人员的积极性

    E

    销售人员易与顾客建立长期关系


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    （　　）是人员推销的优点。
    A

    人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊

    B

    人员推销具有较大的灵活性

    C

    人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售

    D

    人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大

    E

    人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平


    正确答案： C,B
    解析：
    人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员推销具有广告和宣传等其他促销形式所无法比拟的优势或优点。这包括：①人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊；②人员推销具有较大的灵活性；③人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少；④人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售；⑤人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平；⑥人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。人员推销也有一些缺点，主要是成本费用较高。

  • 第12题：

    多选题
    迂回否定法的优点有（）
    A

    有利于消除客户疑虑，增强购买信心

    B

    有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛

    C

    不伤客户自尊，客户比较容易接受

    D

    缩短推销时间，提高推销效率


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    薪金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员的工作积极性。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    地域型销售组织结构的特点包括（）

    • A、有利于调动销售人员的积极性
    • B、有利于销售人员与顾客建立长期关系
    • C、有利于节省交通费用
    • D、是一种最复杂的组织结构

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    迂回否定法的优点有（）。

    • A、有利于消除客户疑虑，增强购买信心
    • B、有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛
    • C、不伤客户自尊，客户比较容易接受
    • D、缩短推销时间，提高推销效率

    正确答案:B,C

  • 第16题：

    约见的重要性表现在（）。

    • A、有利于顾客做出购买决策率
    • B、有利于顺利地开展推销洽谈
    • C、有利于推销人员客观进行推销预测
    • D、有利于提高推销效

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    招聘评估的作用有（）

    • A、有利于为组织节省开支
    • B、有利于招聘计划的改进
    • C、有利于提高招聘工作质量
    • D、有利于正确评价招聘人员的工作业绩，调动其积极性

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    地域型销售组织特点包括（）

    • A、有利于调动销售人员积极性
    • B、有利于销售人员与顾客建立长期关系
    • C、节省交通费用
    • D、有利于迅速提高销售额

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    多选题
    采用集权模式会产生集中的利益，主要有(   )。
    A

    有利于企业财务目标协调

    B

    有利于提高财务决策效率

    C

    有利于调动各所属单位的积极性

    D

    有利于提高财务资源的利用效率


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第20题：

    多选题
    企业按地区分配推销人员的优点在于（）。
    A

    有利于了解顾客需要

    B

    有利于提高推销效率

    C

    有利于调动积极性

    D

    有利于节省业务在途时间


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    回访顾客，加强与顾客的联系的有利于（）。
    A

    了解顾客的买后信息

    B

    保持和发展良好的业务关系

    C

    节省推销时间

    D

    及时收回货款

    E

    开发新顾客


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    地域型销售组织特点包括（）
    A

    有利于调动销售人员积极性

    B

    有利于销售人员与顾客建立长期关系

    C

    节省交通费用

    D

    有利于迅速提高销售额


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    寄售方式的主要优点有（　　）。
    A

    有利于寄售人的资金周转

    B

    有利于开拓市场和扩大销路

    C

    有利于随行就市和提高出售价格

    D

    为买主提供了便利，有助于调动国外买方订购商品的积极性

    E

    有利于利用国外的销售渠道和调动国外代销人推销商品的积极性


    正确答案： A,E
    解析：
    寄售是指出口商先将待售商品运到国外，委托当地代销商按照寄售协议约定的条件和办法代为销售的一种贸易方式。寄售方式的主要优点有：①有利于利用国外的销售渠道和调动国外代销人推销商品的积极性；②为买主提供了便利，有助于调动国外买方订购商品的积极性；③有利于开拓市场和扩大销路；④有利于随行就市和提高出售价格。A项，寄售方式不利于寄售人的资金周转。

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