通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有（）A、国际环境因素B、组织本身的因素C、组织人际因素D、个人因素E、非个人因素
题目
通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有（）
- A、国际环境因素
- B、组织本身的因素
- C、组织人际因素
- D、个人因素
- E、非个人因素
相似考题
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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第1题：
关于采购与招标的关系，以下描述正确的有（）。A.通常情况下，招标和采购是属于买方主导的购买行为
B.通常情况下，招标和采购均属于选择交易对象的一种方式，既有购买行为，也有出售行为
C.通常情况下，采购是属于买方主导的购买行为，而招标是属于选择交易对象的一种方式，既有购买行为，也有出售行为
D.通常情况下，招标是属于买方主导的购买行为，而采购是属于选择交易对象的一种方式，既有购买行为，也有出售行为答案：C解析： -
第2题：
影响消费均衡变动的主要因素有（）。
- A、商品价格
- B、收入水平
- C、购买数量
- D、商品弹性大小
- E、市场均衡状况
正确答案:A,B -
第3题：
在现代市场经济条件下，市场包含的主要因素有（）。
- A、人口
- B、购物场所
- C、购买力
- D、购买欲望
正确答案:A,C,D -
第4题：
市场包含的主要因素有（）。
- A、人口
- B、购买力
- C、购买欲望
- D、购买行为
正确答案:A,B,C -
第5题：
政府购买行为受到哪些主要因素的影响？
正确答案: 主要因素：与生产者市场和中间商市场一样，同样受到环境、组织、人际关系和个人因素的影响。
还受制于以下因素：
1.受到社会公众的监督。
2.受到国际国内政治形势的影响。
3.受到国际国内经济形势的影响。
4.受到自然因素的影响。 -
第6题：
影响产业市场购买行为的因素有哪些，对企业的市场营销活动有什么启示？
正确答案: 同消费者购买行为一样，生产者的购买行为也同样会受到各种因素的影响。影响产业市场购买主要有四个因素，即环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
（1）环境因素。在影响生产者购买行为的诸多因素中，经济环境是主要的。生产资料购买者受当前市场基本需求水平和经济前景的严重影响，当经济不景气，或前景不佳时，生产者就会缩减投资，减少采购，压缩原材和市场竞争趋势的影响。营销者要密切注视这些环境因素的作用，力争将问题变成机遇。
（2）组织因素。每个企业的采购部门都会有自己的目标、政策、工作程序和组织结构。产业市场营销者应了解并掌握购买者企业内部的采购部门在它的企业里处于什么地位——是一般的参谋部门，还是专业职能部门；它们的购买决策权是集中决定还是分散决定；在决定购买的过程中，哪些参与最后的决策等等。只有对这些问题做到心中有数，才能使自己的营销有的放矢。
（3）人际因素。这是企业内部的人事关系的因素。生产资料购买的决定，是由公司各个部门和各个不同层次的人员组成的“采购中心”作出的。“采购中心”的成员由质量管理者、采购申请者、财务主管者、工程技术人员等组成。这些成员的地位不同、权力有异、感染力不同、说服力有区别，他们之间的关系亦有所不同，而且对生产资料的采购决定所起的作用也不同，因而在购买决定上呈现较纷繁复杂的人际关系。生产资料营销人员必须了解用户购买决策的主要人员、他们的决策方式和评价标准、决策中心成员间相互影响的程度等，以便采取有效的营销措施，获得用户的光临。
（4）个人因素。个人因素是指各个参与者的年龄、受教育程度和个性等。这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品及其供应商的感觉和看法，从而影响购买决策、购买行动。料的库存和采购。此外，生产资料购买者也受货币成本、市场供给状况、技术革新速度、政治法律情况 -
第7题：
影响集团客户购买行为的主要因素有：环境因素、组织机构因素、决策权因素和（）
- A、市场因素
- B、价格因素
- C、政府因素
- D、个人因素
正确答案:D -
第8题：
购买行为对渠道设计产生影响，体现购买行为特征的主要因素有（）。
- A、顾客购买量
- B、购买季节性
- C、市场规模大小
- D、购买介入度
正确答案:A,B,D -
第9题：
问答题影响消费者购买行为的主要因素？正确答案： ⑴文化因素
⑵社会因素
⑶个人因素
⑷心理因素解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述影响消费者购买行为的主要因素。正确答案： 1、文化因素。包括文化、亚文化、社会阶层等；
2、社会因素。包括相关群体、家庭、身分与地位等；
3、个人因素。包括年龄及生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念；
4、心理因素。包括动机、感觉和知觉等。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述影响批发商业用户购买行为的主要因素。正确答案： 批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响，主要因素有：（1）环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前景、资金成本等。另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习惯的影响。（2）组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。（3）人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成，这些人在采购决策中发挥着不同的作用，详细了解这些人际因素，对实现批发商的目的是有利的。（4）个人因素。每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策，同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有（）A国际环境因素
B组织本身的因素
C组织人际因素
D个人因素
E非个人因素
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第13题：
（）是影响产品价格的重要因素。
- A、市场状况
- B、商品形象
- C、心理因素
- D、购买行为
正确答案:A -
第14题：
影响旅游者购买行为的主要因素有（）因素、（）因素、（）因素和（）因素。
正确答案:社会；文化；人口；心理 -
第15题：
简述影响中间商购买行为的主要因素。
正确答案:中间商的购买行为铜生产者市场一样，也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。此外，采购这个人的购买风格也具有不可忽视的影响。
采购这个人的购买风格大致可分为7类：
（1）忠实的采购者。
（2）随机型采购者。
（3）最佳交易采购者。
（4）创造性的采购者。
（5）追求广告支持的采购者。
（6）斤斤计较的采购者。
（7）琐碎的采购者。 -
第16题：
影响政府购买行为的主要因素
正确答案: 政府市场的购买也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。 -
第17题：
试析影响政府购买行为的主要因素。
正确答案: 主要因素有：要受到社会公众（主要监督者有：国家权力机关、政治协商会议、行政管理和预算办公室、传播媒体、公民和社会团体）的监督、国际国内政治形势和经济形势的影响、自然因素的影响。 -
第18题：
中间商购买行为与环境、组织、人际关系和个人的影响无关，而主要受销售业绩、市场预测、交易条件、订货数量与库存状况及采购者购买风格等的影响。
正确答案:错误 -
第19题：
任何商品的交易都不可能没有价格，价格的变化直接影响顾客的购买行为，影响价格的主要因素有三个，它们是（）
- A、产品成本，市场需求，竞争状况
- B、产品成本，市场需求，产品质量
- C、产品成本，市场需求，产品性能
- D、产品成本，产品质量，产品性能
正确答案:A -
第20题：
多选题市场包含的主要因素有（）。A人口
B购买力
C购买欲望
D购买行为
正确答案： D,B解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试析影响政府购买行为的主要因素。正确答案： 主要因素有：要受到社会公众（主要监督者有：国家权力机关、政治协商会议、行政管理和预算办公室、传播媒体、公民和社会团体）的监督、国际国内政治形势和经济形势的影响、自然因素的影响。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题购买行为对渠道设计产生影响，体现购买行为特征的主要因素有（）。A顾客购买量
B购买季节性
C市场规模大小
D购买介入度
正确答案： D,B解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题市场状况对企业市场营销组织的影响主要来源于（ ）。A市场产品结构
B产品生命周期
C市场竞争状况
D购买行为类型
正确答案： C,D解析：
市场状况对企业市场营销组织的影响主要来源包括：①市场产品结构。企业为市场提供的产品类型不同，则市场营销组织类型也不同。②产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，企业的市场营销战略和市场营销组织要相应地改变。③购买行为类型。不同类型的购买者对企业提供的产品及服务有着不同的要求和侧重点，侧重点的不同会影响到企业的推销方式，需要建立与之相适应的组织类型，以满足顾客需求。