主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）A、启动作用B、引导作用C、促进作用D、调整作用

题目

主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）

  • A、启动作用
  • B、引导作用
  • C、促进作用
  • D、调整作用
相似考题

1.商务谈判的要素包括()。A、谈判的主体B、谈判的客体C、谈判的目标D、谈判的过程

2.“对谈判活动具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员”被称为（）A谈判客体B行为主体C谈判人员D关系主体

3.主体采取谈判行动之后，动机具有加强磋商的积极性，使行为进行强化的（）。A引导作用B促进作用C调整作用D启动作用

4.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于()A 谈判客主体B 谈判的主体C 谈判的目标D 行为主体

参考答案和解析
正确答案:B
更多“主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标”相关问题

  • 第1题：

    主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）

    A启动作用

    B引导作用

    C促进作用

    D调整作用


    B
    略

  • 第2题：

    学生的体育活动行为具有特定的内容，趋向一定的活动目标。这是运动动机对学生体育学习和身体锻炼行为所发挥的（）功能。

    • A、发动
    • B、选择
    • C、强化
    • D、维持

    正确答案:B

  • 第3题：

    谈判行为受到多方面的约束，主要有（）

    • A、个人目标
    • B、个人动机
    • C、个人需要
    • D、伦理
    • E、法律

    正确答案:D,E

  • 第4题：

    （）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。

    • A、动机
    • B、需要
    • C、个性
    • D、情感

    正确答案:B

  • 第5题：

    谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。

    • A、谈判的关系主体直接承担谈判的后果，而行为主体不一定承担谈判后果；
    • B、谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人，而谈判的关系主体既可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会团体；
    • C、无论是何种谈判关系主体的意志和行为，都需要借助于谈判的行为人来表示或进行；
    • D、在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下，谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志，所发生的谈判行为才是有效的

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    谈判活动的基本要素包括谈判主体，谈判客体，（）和谈判的结果。

    • A、谈判目标
    • B、谈判方式
    • C、谈判战略
    • D、谈判目的

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    谈判活动的基本要素包括谈判主体，谈判客体，（）和谈判的结果。
    A

    谈判目标

    B

    谈判方式

    C

    谈判战略

    D

    谈判目的


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判主体资格是谈判行为的( )
    A

    目标

    B

    准备

    C

    基础

    D

    结果


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。
    A

    谈判的关系主体直接承担谈判的后果，而行为主体不一定承担谈判后果；

    B

    谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人，而谈判的关系主体既可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会团体；

    C

    无论是何种谈判关系主体的意志和行为，都需要借助于谈判的行为人来表示或进行；

    D

    在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下，谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志，所发生的谈判行为才是有效的


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    谈判者动机的确定，动机是行为活动的原动力。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    主体采取谈判行动之后，动机具有加强磋商的积极性，使行为进行强化的（）。
    A

    引导作用

    B

    促进作用

    C

    调整作用

    D

    启动作用


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在律师谈判事务中，谈判主体资格是谈判行为的（）

    • A、目标
    • B、准备
    • C、基础
    • D、结果

    正确答案:C

  • 第14题：

    谈判过程中代表某种立场或观点的参与者叫做（）

    • A、谈判客体
    • B、谈判主体
    • C、谈判媒介
    • D、谈判目的

    正确答案:B

  • 第15题：

    目标理论认为目标是引起行为的最直接的动机，设置合适的目标会对动机或行为产生强烈的激励作用。最先提出目标理论的是（）

    • A、美国哈佛大学的费希尔
    • B、美国心理学家弗鲁姆
    • C、美国马里兰大学的洛克教授
    • D、美国谈判学会会长杰勒德

    正确答案:C

  • 第16题：

    在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。

    • A、谈判的客体
    • B、谈判的主体
    • C、谈判的目标
    • D、行为主体

    正确答案:B

  • 第17题：

    关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是（）。

    • A、自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体
    • B、谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体
    • C、没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
    • D、有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体

    正确答案:B

  • 第18题：

    假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须（）

    • A、准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择
    • B、准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择
    • C、准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择
    • D、准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。
    A

    谈判的客体

    B

    谈判的主体

    C

    谈判的目标

    D

    行为主体


    正确答案： B
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  • 第20题：

    单选题
    “对谈判活动具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员”被称为（）
    A

    谈判客体

    B

    行为主体

    C

    谈判人员

    D

    关系主体


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判行为受到多方面的约束，主要有（）
    A

    个人目标

    B

    个人动机

    C

    个人需要

    D

    伦理

    E

    法律


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在律师谈判事务中，谈判主体资格是谈判行为的（）
    A

    目标

    B

    准备

    C

    基础

    D

    结果


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）
    A

    启动作用

    B

    引导作用

    C

    促进作用

    D

    调整作用


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    （）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。
    A

    动机

    B

    需要

    C

    个性

    D

    情感


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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