试述谈判中常见的诡辩手法。

题目

试述谈判中常见的诡辩手法。

相似考题

1.故意脱离时空条件,随心所欲地发表意见,这在谈判的诡辩手法中属于( )。A.歪曲语境B.言实相悖C.偷换概念D.无中生有

2.以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是()A、将相对当成绝对B、将局部当做整体C、将可能当成必然D、将个别当做一般

3.谈判常见的诡辩方法有哪些？

4.在谈判中以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是()A、将可能当成必然B、将局部当做整体C、将个别当做一般D、将相对当成绝对E、将正确当错误

参考答案和解析
正确答案: （1）偷换概念
偷换概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念。
（2）歪曲语境
所谓歪曲语境是指故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见。
（3）言实相悖
言实相悖是指由于对事实的陈述与事实的本身相矛盾而出现的错误。
（4）人身攻击
人身攻击是指脱离谈论的议题，而将锋芒指向对方的某些缺点、缺陷，或是对方的名誉和尊严。
（5）无谓纠缠
无谓纠缠是指出于某种需要故意搅乱论域，无理强辩，搞无谓争论。
（6）无中生有
无中生有是指出于某种目的，以随意编造的理由作为根据，证明自己的观点。
（7）歪曲事实
在现实商务活动中，歪曲事实的诡辩手法，有的表现为编造虚假证据，有的表现为篡改事实真相，如虚假广告、伪劣假冒、以次充好等，都存在着某种程度的歪曲事实。
（8）以偏概全
以偏概全是指将只适用于少数特殊事物的某属性推广到全类中去，认为全类事物都具有某属性。
（9）虚拟原因
虚拟原因就是把本来不具有因果联系的两件事硬拉到一起，强加以因果联系。
（10）强词夺理
强词夺理有多种表现形式，如“理由不足”、“无关推论”、“无理强辩”等，总的特征是对某种观点的论述缺乏论证性。
更多“试述谈判中常见的诡辩手法。”相关问题

  • 第1题：

    试述谈判中常见的诡辩手法。
    （1）偷换概念
    偷换概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念。
    （2）歪曲语境
    所谓歪曲语境是指故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见。
    （3）言实相悖
    言实相悖是指由于对事实的陈述与事实的本身相矛盾而出现的错误。
    （4）人身攻击
    人身攻击是指脱离谈论的议题，而将锋芒指向对方的某些缺点、缺陷，或是对方的名誉和尊严。
    （5）无谓纠缠
    无谓纠缠是指出于某种需要故意搅乱论域，无理强辩，搞无谓争论。
    （6）无中生有
    无中生有是指出于某种目的，以随意编造的理由作为根据，证明自己的观点。
    （7）歪曲事实
    在现实商务活动中，歪曲事实的诡辩手法，有的表现为编造虚假证据，有的表现为篡改事实真相，如虚假广告、伪劣假冒、以次充好等，都存在着某种程度的歪曲事实。
    （8）以偏概全
    以偏概全是指将只适用于少数特殊事物的某属性推广到全类中去，认为全类事物都具有某属性。
    （9）虚拟原因
    虚拟原因就是把本来不具有因果联系的两件事硬拉到一起，强加以因果联系。
    （10）强词夺理
    强词夺理有多种表现形式，如“理由不足”、“无关推论”、“无理强辩”等，总的特征是对某种观点的论述缺乏论证性。
    略

  • 第2题：

    试述谈判中的策略。


    正确答案: 引进项目的谈判比较复杂，往往是分阶段进行，大致可分为技术谈判阶段与商务谈判阶段，但实际上也并不是截然分开的。
    在谈判中常运用的策略有：
    （1）区别对待。区别对待就是根据不同国家商人不同的经营作风，同一国家商人不同的经营作风，采取不同的对策，以取得有利价格。
    （2）利用竞争。由于市场竞争激烈，在贸易谈判中利用外商的竞争和矛盾，取得有利价格。
    （3）搞边缘政策。我方报价和建议及还价和建议，要处在外商接受、不接受的边缘上；既使对方有利可图，又不使对方获得暴利；既要达成协议，又要取得有利价格和条款。
    （4）搞好关系。，贸易双方的协议和合作是建立在相互信任的基础上的的，谈判人员要搞好人际关系，增加交往。一方面要消除隔阂，增强信任感；另一方面要了解对方，利用对方人性的弱点，达到我方的谈判目的。

  • 第3题：

    试述国际商务谈判中“辩”的技巧。


    正确答案: （1）观点明确，立场坚定。
    商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。
    （2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。
    商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。
    （3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。
    在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。
    （4）辩论时应掌握好进攻的尺度。
    辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。
    （5）态度客观公正，措辞准确严密。
    文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
    （6）善于处理辩论中的优势与劣势。
    在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。
    （7）注意辩论中个人的举止和气度。
    在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。

  • 第4题：

    故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见，这在谈判的诡辩手法中属于（）

    • A、歪曲语境
    • B、言实相悖
    • C、偷换概念
    • D、无中生有

    正确答案:A

  • 第5题：

    简述以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式。


    正确答案: 以偏概全是指将只适用于少数特殊事物的某属性推广到全类中去，认为全类事物都具有某属性。
    以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式有将个别当做一般，将相对当成绝对，将局部当做整体，将可能当成必然等。

  • 第6题：

    谈判常见的诡辩手法有哪些


    正确答案: 1.偷换概念。
    2.歪曲语境。
    3.言实相悖。
    4.人身攻击。
    5.无谓纠缠。
    6.无中生有。
    7.歪曲事实。
    8.以偏概全。
    9.虚拟原因。
    10.强词夺理。

  • 第7题：

    问答题
    试述谈判中的策略。

    正确答案： 引进项目的谈判比较复杂，往往是分阶段进行，大致可分为技术谈判阶段与商务谈判阶段，但实际上也并不是截然分开的。
    在谈判中常运用的策略有：
    （1）区别对待。区别对待就是根据不同国家商人不同的经营作风，同一国家商人不同的经营作风，采取不同的对策，以取得有利价格。
    （2）利用竞争。由于市场竞争激烈，在贸易谈判中利用外商的竞争和矛盾，取得有利价格。
    （3）搞边缘政策。我方报价和建议及还价和建议，要处在外商接受、不接受的边缘上；既使对方有利可图，又不使对方获得暴利；既要达成协议，又要取得有利价格和条款。
    （4）搞好关系。，贸易双方的协议和合作是建立在相互信任的基础上的的，谈判人员要搞好人际关系，增加交往。一方面要消除隔阂，增强信任感；另一方面要了解对方，利用对方人性的弱点，达到我方的谈判目的。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    试述谈判中常见的诡辩手法。

    正确答案： （1）偷换概念
    偷换概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念。
    （2）歪曲语境
    所谓歪曲语境是指故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见。
    （3）言实相悖
    言实相悖是指由于对事实的陈述与事实的本身相矛盾而出现的错误。
    （4）人身攻击
    人身攻击是指脱离谈论的议题，而将锋芒指向对方的某些缺点、缺陷，或是对方的名誉和尊严。
    （5）无谓纠缠
    无谓纠缠是指出于某种需要故意搅乱论域，无理强辩，搞无谓争论。
    （6）无中生有
    无中生有是指出于某种目的，以随意编造的理由作为根据，证明自己的观点。
    （7）歪曲事实
    在现实商务活动中，歪曲事实的诡辩手法，有的表现为编造虚假证据，有的表现为篡改事实真相，如虚假广告、伪劣假冒、以次充好等，都存在着某种程度的歪曲事实。
    （8）以偏概全
    以偏概全是指将只适用于少数特殊事物的某属性推广到全类中去，认为全类事物都具有某属性。
    （9）虚拟原因
    虚拟原因就是把本来不具有因果联系的两件事硬拉到一起，强加以因果联系。
    （10）强词夺理
    强词夺理有多种表现形式，如“理由不足”、“无关推论”、“无理强辩”等，总的特征是对某种观点的论述缺乏论证性。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式。

    正确答案： 以偏概全是指将只适用于少数特殊事物的某属性推广到全类中去，认为全类事物都具有某属性。
    以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式有将个别当做一般，将相对当成绝对，将局部当做整体，将可能当成必然等。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）
    A

    特定对象

    B

    关键条件

    C

    谈判步骤

    D

    谈判手


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是（）
    A

    将个别当做一般

    B

    将相对当成绝对

    C

    将局部当做整体

    D

    将可能当成必然

    E

    将正确当错误


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念，属于何种谈判诡辩手法（）
    A

    歪曲语境

    B

    言实相悖

    C

    以偏概全

    D

    偷换概念


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念，属于何种谈判诡辩手法（）

    A歪曲语境

    B言实相悖

    C以偏概全

    D偷换概念


    D
    略

  • 第14题：

    试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）


    正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
    1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
    2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
    3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
    4）不要承诺做同等幅度的让步；
    5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
    6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
    7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
    8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。

  • 第15题：

    试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。


    正确答案: 1.不要做无谓的让步；
    2.不要轻易接受对方最初的让步，即使高出自己的期望值，也不要轻易表态；
    3.在己方认为重要的问题上要力求使对方让步，在较次的问题上适时适度让步；
    4.虽已经做出让步，考虑到若让步对己方不利，可以提出修正，不要难为情；
    5.商务谈判中的让步不是对等让步，每次幅度不宜过大，让步次数不可多，设法让对方感到己方已无法让步或让不非常困难。

  • 第16题：

    以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是（）

    • A、将个别当做一般
    • B、将相对当成绝对
    • C、将局部当做整体
    • D、将可能当成必然
    • E、将正确当错误

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    谈判中要解决的实质性问题是（）

    • A、目标
    • B、手段
    • C、行为
    • D、诡辩

    正确答案:A

  • 第18题：

    战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）

    • A、特定对象
    • B、关键条件
    • C、谈判步骤
    • D、谈判手

    正确答案:A

  • 第19题：

    判断题
    谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判中要解决的实质性问题是（）
    A

    目标

    B

    手段

    C

    行为

    D

    诡辩


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    谈判常见的诡辩手法有哪些

    正确答案： 1.偷换概念。
    2.歪曲语境。
    3.言实相悖。
    4.人身攻击。
    5.无谓纠缠。
    6.无中生有。
    7.歪曲事实。
    8.以偏概全。
    9.虚拟原因。
    10.强词夺理。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

    正确答案： 商务谈判实践中让步原则有：
    1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
    2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
    3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
    4）不要承诺做同等幅度的让步；
    5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
    6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
    7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
    8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    谈判常见的诡辩方法有哪些？

    正确答案： （1）偷换概念；
    （2）歪曲语境；
    （3）言实相悖；
    （4）人身攻击；
    （5）无谓纠缠；
    （6）无中生有；
    （7）歪曲事实；
    （8）以偏概全；
    （9）虚拟原因；
    （10）强词夺理。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见，这在谈判的诡辩手法中属于（）
    A

    歪曲语境

    B

    言实相悖

    C

    偷换概念

    D

    无中生有


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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