马什把谈判结构分成哪六个阶段？

第1题：

第2题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

D
略

第3题：

《合同谈判手册》一书的作者是（）。

• A、迈耶
• B、盖芬
• C、马什
• D、尼尔龙伯格

正确答案:C

第4题：

软件定义时期通常划分成哪三个阶段？

正确答案: 问题定义、可行性研究和需求分析。

第5题：

谈判技巧理论的代表人物是（）

• A、英国的比尔·斯科特
• B、美国的约翰·温克勒
• C、英国谈判学家马什
• D、美国哈佛大学的费希尔

正确答案:A

第6题：

商务谈判的过程可以分为哪六个阶段？

正确答案: 正式的商务谈判一般可分为六个阶段：即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。
（1）导入阶段
主要是双方代表介绍各自的姓名、职务等情况，以便互相识，初步了解。双方可以说一些表示问候、欢迎、感谢的客套话，也可以随便聊聊新近的社会趣闻，目的在于创造一个和谐的气氛，为双方找到共同的语言与心理沟通做好准备。
（2）概说阶段
谈判正式开始，各自把目的与想法概要的概要地介绍给对方。当然不能和盘托出，只是概括说明总的意图，而某些关键性的内容则暂时隐藏着，目的在沟通必要的信息，树立信赖感、软化谈判态度。
（3）明示阶段
双方是因为还有不同的想法才需要进行谈判，因此明示阶段双方都会提出各自不同的想法及其理由，主要目的在于寻求兼顾双方利益的协议，而进行过渡性的铺垫，从而使谈判能顺利进行下去。
（4）交锋阶段
这是谈判出现对立的阶段，在一系列的统计、算帐、磋商的过程中，双方代表都为已方争取尽可能多的经济利益，利用施与受兼顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围。当某些关键问题一时无法立即取得共识时，则全面权衡利弊，在次要问题上作适当妥协。待事态有所进展，互相信任有所增强时，再换一个角度重新提出原则性的建议。
（5）妥协阶段
紧张的交锋持续一段，就应当逐渐转入妥协阶段，必要的妥协、让步是最终能够达成协议的前提条件。既不放弃已方的主要利益，同时兼顾对方的需求，为正式签约的条款进行磋商、补充、完善，对方实在不愿拍板成交，也不勉强。
（6）协议阶段
首席代表就在协议上签字、盖章、拍板成交，谈判过程宣告结束。

第7题：

习近平总书记分析了社会主义从提出到现在的历史过程，他把这个过程分成了哪六个时间段？

正确答案:第一个时间段：空想社会主义产生和发展；
第二个时间段：马克思恩格斯创立科学社会主义理论体系；
第三个时间段：列宁领导十月革命胜利并实践社会主义；
第四个时间段：苏联模式逐步形成；
第五个时间段：新中国成立后我们党对社会主义的探索和实践；
第六个时间段：我们党做出进行改革开放的历史性决策，开创和发展中国特色社会主义。

第8题：

联合国框架内的气候谈判从1990-2009年，共经历了哪三个阶段（　）.

• A、里约热内卢谈判阶段 
• B、《京都议定书》谈判阶段 
• C、《联合国气候变化框架公约》文本谈判阶段 
• D、哥本哈根谈判阶段

正确答案:B,C,D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

谈判需要理论的代表人物是（）

A英国的比尔·斯科特

B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

C美国的约翰·温克勒

D英国的谈判学家P·D·V·马什

B
略

第15题：

（）把“忍”分成六个层次。

• A、梁漱溟
• B、章太炎
• C、梁启超
• D、黄念祖

正确答案:D

第16题：

道格式发展分为哪六个阶段。

正确答案: （1）实验研讨阶段；
（2）小组建设和开发；
（3）小组间关系的建设和开发；
（4）制订理想的战略模式；
（5）模式的贯彻；
（6）系统评价。

第17题：

商务谈判的过程分为：（）、（）、（）、（）、（）和（）六个阶段。

正确答案:开局；摸底；报价；磋商；成交；签约

第18题：

现阶段按照承重结构的材料主要可以把建筑分成（）

• A、土木结构
• B、砖混结构
• C、砖、石结构
• D、钢筋混凝土结构
• E、钢结构

正确答案:B,D,E

第19题：

产品的经济寿命周期通常划分成（　）。

• A、三个阶段
• B、四个阶段
• C、五个阶段
• D、六个阶段

正确答案:B

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：