试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？

第1题：

第2题：

试述谈判让步的实质与原则。
实质：让步体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质。
原则：
（1）让步必须是对等的。
（2）双方让步要同步而行。
（3）让步足以满足对方需要换取自己的利益。
（4）不轻易向对方做出让步的许诺。
（5）让步的幅度要适当。
略

第3题：

妥协让步的具体原则包括（）。

• A、利益最大化
• B、把握让步时机，不做无谓让步
• C、注意让步幅度与节奏
• D、尽可能运用有益而无损的让步
• E、敢于否定

正确答案:B,C,D,E

第4题：

试述天疱疮的分型，在治疗中要注意哪些事项？

正确答案: 天疱疮是一种比较严重的慢性大疱性皮肤粘膜疾病，多于中年以上发病。其特征为成批出现极易破裂的水疱．在组织学上有皮肤棘层细胞松解，并形成表皮内水疱。
天疱疮可分为四型：寻常性、落叶性、增殖性和红斑性天疱疮。
在治疗中由于激素用量较大，时间较长，应严密观察其副作用，定期观察血、尿常规。常见而较为严重的副作用是消化道溃疡出血、肺部感染、金黄色葡萄球菌败血症、糖尿病、肺结核变活跃、高血压、精神症状等，应采取相应治疗措施。

第5题：

简述让步的基本原则。

正确答案: （1）互利
（2）适度
（3）有序
（4）忍耐
（5）撤销

第6题：

说明讨价还价中的让步策略的内容。

正确答案: 让步策略的内容有坚定冒险、态度强硬、刺激欲望、诱发幻想、希望成交、妥协成交，或冷或热、虚伪报价及愚蠢缴枪几种。

第7题：

试述在混凝土的生产、成型过程中要注意哪些质量问题？

正确答案: 混凝土的生产、成型过程中要注意一下几个方面的质量问题：
①混凝土材料的质量问题
A.水泥的相对密度、密度、强度、细度、凝结时间、安定性等品质必须符合国家标准；水泥进场时应对出厂合格证和出厂日期（离出厂日期不超过3个月）检查验收；水泥堆放地点、环境、储存时间必须受到严格控制；不得将不同品种水泥掺杂使用，采用特种水泥时必须了解其使用范围和技术性能；
B.配置混凝土所用砂、石应符合颗粒级配、强度、坚固性、针片状颗粒含量、含泥量、含有害物质，要符合国家标准的要求；有时还要进行碱活性检验；不得采用风化砂、特细沙、铁路道渣石以及用不同来源的砂、石掺杂混合作为骨料材料；
C.采用符合《生活饮用水水源水质标准》饮用水。如采用其它水，如地表水、地下水、海水和经处理的工业废水时，必须符合《混凝土拌合用水标准》的规定。不得将海水用于钢筋混凝土工程；
D.使用外加剂时必须根据混凝土的性能要求、施工及气候条件，结合混凝土原材料及配合比等因素经试验确定其品种及掺量，要符合《混凝土外加剂》和《混凝土外加剂应用技术规范》的要求；
E.为降低水泥用量、改善混凝土和易性的目的而使用的混合料，有粉煤灰、火山灰、粒化高炉煤渣等。使用时要注意其应用范围、品质指标、最优掺量等要求，其材料应符合相应的标准，如《粉煤灰混凝土应用技术规范》、《用于水泥中火山灰质混合材料》等。
②混凝土配合比控制的质量问题
A.混凝土的水泥用量应受限制；
B.要规定混凝土的最大水灰比、最小水泥用量、适宜用水量和适宜坍落度；
C.石子的最大粒径要受构件截面尺寸和钢筋最小间距等条件的限制；
D.要选用使石子用量最多、砂石级配合适，使混凝土密度最大，与混凝土水灰比和石子最大粒径相适应的砂率；
③混凝土的拌制、运输、浇筑、振捣、和养护
A.从混凝土原材料全部投入搅拌桶起，到开始卸出，所经历的时间称搅拌时间，是获得混合均匀、强度和工作性能都符合要求的混凝土所需最短搅拌时间。此时间随搅拌机类型容量、骨料品种粒径以及混凝土性能要求而异。
B.混凝土应随拌随用。混凝土运输过程中应保持均匀性，运至浇筑地点时应符合规定的坍落度；如坍落度损失过多，要在浇筑前进行二次搅拌。对泵送混凝土，要求混凝土泵连续工作，泵送料斗内充满混凝土，泵允许中断时间不长于45min。当混凝土从高处倾落时，自由倾落高度不应超过2m，竖向结构倾落高度不应超过3m；否则应使混凝土沿串筒、溜槽，并应使混凝土出口时的下落方向垂直于楼、地面。
C.浇筑前，对地基土层应夯实并清除杂物；在承受模板支架的土层上，应有足够支承面积的垫板；木模板应用水湿润，钢模板应涂隔离剂，模板中的缝隙孔洞都应堵严；竖向构件底部，应先填50~100mm厚与混凝土内砂浆成分相同的水泥砂浆。浇筑层的厚度要符合施工规范要求。浇筑应连续进行，如必须间歇时，应在前层混凝土凝结前将次层混凝土浇筑完毕。
D.混凝土浇筑后应立即振捣。振捣时间以水泥浆上浮使混凝土表面平整为止。混凝土初凝后不允许再振捣；
E.混凝土浇筑时间间歇最长时间不得超过附表规定时间。如超过应留施工缝。
F.养护是混凝土浇筑振捣后对其水化硬化过程采取的保护和加速措施。

第8题：

与客户讨价还价的原则包括（）。

• A、坚持原则，严守底线
• B、一视同仁
• C、巧用其他客户的案例
• D、适当让步

正确答案:A,B,C

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。

第15题：

债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

• A、坚定的让步策略
• B、一次性的让步策略
• C、“色米拉”香肠式让步策略
• D、竞争性让步策略

正确答案:C

第16题：

德国人性格倔强、自负、缺乏灵活性，在交易中很少让步，讨价还价的余地不大。

正确答案:正确

第17题：

试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。

正确答案: 1.不要做无谓的让步；
2.不要轻易接受对方最初的让步，即使高出自己的期望值，也不要轻易表态；
3.在己方认为重要的问题上要力求使对方让步，在较次的问题上适时适度让步；
4.虽已经做出让步，考虑到若让步对己方不利，可以提出修正，不要难为情；
5.商务谈判中的让步不是对等让步，每次幅度不宜过大，让步次数不可多，设法让对方感到己方已无法让步或让不非常困难。

第18题：

讨价还价中让步的具体做法主要有（）条。

• A、12
• B、7
• C、15

正确答案:A

第19题：

在中学历史教学过程中运用意义建构原则时需要注意哪些？

正确答案: 第一，教师要能发现一些对学生来说是真实的，同时又与教学活动相关的问题。
第二，教师要切实激发学生的学习动机，引导学生挑战各种复杂的问题情境。
第三，让学生进行角色扮演，模拟在真实问题情境下的各种角色的行为，以便将来在真正的问题情境中得心应手。

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：