谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。

题目

谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。

相似考题

1.在谈判中最常见的问题是—— （ ）A．每一方都误解另一方说的话B．每一方都对另一方失望C．一方试图扰乱另一方D．一方只想着下一步怎么说，而没有去听对方所说的

2.竞争的主要特点是( )。A、共同的目标B、获胜的一方意味着另一方的失败C、目的在于实现自己的目标D、共同遵守一定的规则

3.谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于:A、软式谈判B、硬式谈判C、价值式谈判D、原则式谈判

4.()是一种寻求参与各方都有所得目标的谈判模式。A.温和型谈判B.原则型谈判C.强硬型谈判D.讨价还价型谈判

更多“谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感”相关问题

  • 第1题：

    下面哪个不是谈判活动的评价标准()。

    A、谈判目标的实现程度

    B、谈判一方的利益最大化程度

    C、谈判各方互惠合作关系的维护程度

    D、谈判效率的高低


    参考答案：B
    本题考察的知识点是如何评估谈判活动。

  • 第2题：

    零和游戏原理描述不正确的是：（）

    • A、零和游戏原理就是“利己”不“损人”，通过谈判、合作达到皆大欢喜的结果。
    • B、指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失。
    • C、博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。
    • D、零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。

    正确答案:A

  • 第3题：

    零和谈判就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    可接受目标对于谈判一方而言应采取的态度应该是？


    正确答案: 一是现实的态度；二是资金来源多样化。

  • 第6题：

    合同谈判的主要目标是？（）

    • A、从另一方获得更多
    • B、保护双方的关系
    • C、获得最高的货币回报
    • D、定义目标并紧紧围绕

    正确答案:B

  • 第7题：

    在谈判中通常出现的沟通问题是：（）

    • A、谈判的一方错误的理解另一方的表述
    • B、谈判的一方放弃谈判
    • C、谈判的一方企图使另一方迷惑
    • D、谈判的一方在听到另一方的陈述后忙于思考接着该说什么

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    下面哪个不是谈判活动的评价标准（）
    A

     谈判目标的实现程度

    B

     谈判一方的利益最大化程度

    C

     谈判各方互惠合作关系的维护程度

    D

     谈判效率的高低


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判的根本目标是（）
    A

    从另一方获取最大的利益

    B

    保护双方的关系

    C

    成为赢家

    D

    预先确定你的目标，并坚持目标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。

    正确答案： 双赢
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在谈判中最常出现的沟通问题是（）
    A

    谈判的一方误解另一方的表述

    B

    谈判的一方放弃谈判

    C

    谈判的一方企图使另一方面迷惑

    D

    谈判的一方忙于思考接着该说什么，结果没有在听另一方的陈述


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )

    A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

    B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

    C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

    D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败


    正确答案：A

    A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项,D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。

  • 第14题：

    合同文本拟定环节的风险是指（）

    • A、合同各方违约的风险
    • B、谈判各方不参与拟定的风险
    • C、谈判一方伤害另一方利益的风险
    • D、合同内容和条款不当的风险

    正确答案:D

  • 第15题：

    在谈判中最常出现的沟通问题是（）

    • A、谈判的一方误解另一方的表述
    • B、谈判的一方放弃谈判
    • C、谈判的一方企图使另一方面迷惑
    • D、谈判的一方忙于思考接着该说什么，结果没有在听另一方的陈述

    正确答案:A

  • 第16题：

    谈判就是一方战胜另一方。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    谈判的结果必然是有一方取得谈判的胜利。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    谈判的根本目标是（）

    • A、从另一方获取最大的利益
    • B、保护双方的关系
    • C、成为赢家
    • D、预先确定你的目标，并坚持目标

    正确答案:B

  • 第19题：

    问答题
    可接受目标对于谈判一方而言应采取的态度应该是？

    正确答案： 一是现实的态度；二是资金来源多样化。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。
    A

    软式谈判

    B

    硬式谈判

    C

    价值式谈判

    D

    原则式谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
    A

    收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手

    B

    确定谈判目标；确定谈判人选

    C

    编制谈判计划；拟定谈判议程

    D

    介绍双方人员，互致问候

    E

    一方报价，另一方还价


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在谈判中通常出现的沟通问题是：（）
    A

    谈判的一方错误的理解另一方的表述

    B

    谈判的一方放弃谈判

    C

    谈判的一方企图使另一方迷惑

    D

    谈判的一方在听到另一方的陈述后忙于思考接着该说什么


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    以下关于零和游戏原理描述正确的是：（）
    A

    零和游戏原理就是“利己”不“损人”，通过谈判、合作达到皆大欢喜的结果。

    B

    指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失。

    C

    博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。

    D

    零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

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