谈判可以被定义为双方或多方的一个过程？（）A、决定如何分配稀缺资源B、接受讨价还价策略获得商品和服务C、通过谈判过程的模型来解决分歧D、通过有效的纠纷仲裁E、达成交换

题目

谈判可以被定义为双方或多方的一个过程？（）

  • A、决定如何分配稀缺资源
  • B、接受讨价还价策略获得商品和服务
  • C、通过谈判过程的模型来解决分歧
  • D、通过有效的纠纷仲裁
  • E、达成交换
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1.秘书应该了解会谈是（）A．双方或多方为各自利益交换意见．达成协议的过程B．双方或多方为各自利益，就某些实质性问题交流情况的过程C．双方或多方所谈内容比较正式．专题性较强的交流过程D．双方主谈人身份相当，为各自利益交换意见。达成协议的过程

2.按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()A. 单边谈判B. 多方谈判C. 双方谈判D. 三方谈判

3.通常不采用谈判桌,双方谈判人员团团坐定,围成一个圆圈,谈判双方不必分开就坐,而可以交叉就坐,双方职务相近或担负职能相同的人员可以相邻就坐。这种方式可以营造一种和谐气氛,沟通彼此的思想、情感。这种商务谈判中座次安排方式属于()A.半正式会谈式B.正式会谈式C.自由会谈式D.半自由会谈式

4.商务谈判是指双方或多方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协同、妥协、合作、策略等各种方式,把各种 ______ 确定下来的活动过程。

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  • 第1题：

    秘书应该了解会谈是( )

    A.双方或多方为各自利益交换意见、达成协议的过程

    B.双方或多方为各自利益，就某些实质性问题交流情况的过程

    C.双方或多力‘所谈及内容比较正式，专题性较强的交流过程

    D.双方主持人身份相当，为各自利益交换意见、达成协议的过程


    正确答案：ABC
    略

  • 第2题：

    （）是指双方或多方互换商品或服务并试图对他们的交换比率达成一致的过程，是解决意见分歧和处理冲突的重要途径。

    • A、协作
    • B、谈判
    • C、竞争
    • D、冲突

    正确答案:B

  • 第3题：

    谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。


    正确答案:买卖；标的物

  • 第5题：

    谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

    • A、间接谈判
    • B、直接谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:A

  • 第6题：

    集体谈判是一个劳资双方相互妥协的过程。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    根据参加谈判利益主体数量不同，可以将谈判分为（）

    • A、个体谈判
    • B、双方谈判
    • C、多方谈判
    • D、集体谈判
    • E、主场谈判

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    填空题
    面向电子商务的谈判支持系统是一种运行于Internet上的，能为谈判者双方或多方提供（）和（）的支持环境。

    正确答案： 谈半建议，谈半过程
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    根据参加谈判利益主体数量不同，可以将谈判分为（）
    A

    个体谈判

    B

    双方谈判

    C

    多方谈判

    D

    集体谈判

    E

    主场谈判


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

    正确答案： 买卖,标的物
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件（）的过程。
    A

    达成协议

    B

    争取利益

    C

    避免冲突

    D

    不断协商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    在谈判中，价格条件进入买卖双方的“成交线”。这时双方可以用（）或最后争一个条件的办法结束谈判。

    正确答案： 交换总条件
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判是双方或多方互换商品或服务并试图对他们的对换比率达成协议的过程。以下哪项不利于谈判取得成功？

    A.化解冲突
    B.宽松的环境
    C.感情之间流露
    D.提出多项选择

    答案：C
    解析：
    C，正确。基于立场、观点、价值观的不同，人们对同样事物的看法存在着很大的差异；而来自不同国家或地区的谈判人员，由于其文化背景及语言上的差异，又加深了相互理解上的难度，进而对问题的认识产生较大的偏差，使问题变得更为复杂。所以，谈判过程中要极力避免与对方针锋相对，凡事考虑后果，尽量理智、冷静地处理问题。否则，双方的感情在彼此争执中受到了伤害，会给今后的合作带来麻烦，也会使彼此之间意见的交换变得更为困难。

  • 第14题：

    业务谈判指（）。

    • A、双方或多方的上司或代表就各自利益分割的比例、承担的义务和享有的权利等进行交谈
    • B、双方见面会晤
    • C、双方或多方以平等的身份为达成某项协议正式交换意见
    • D、着重就双方或多方共同的业务事项进行具体、实质性的洽谈

    正确答案:A

  • 第15题：

    交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。

    • A、谈判地位
    • B、谈判技巧
    • C、耐心程度
    • D、战略远见
    • E、谈判的初始条件

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    在谈判中，价格条件进入买卖双方的“成交线”。这时双方可以用（）或最后争一个条件的办法结束谈判。


    正确答案:交换总条件

  • 第17题：

    谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件（）的过程。

    • A、达成协议
    • B、争取利益
    • C、避免冲突
    • D、不断协商

    正确答案:A

  • 第18题：

    谈判可以被定义为双方或多方的一个过程？（）

    • A、决定如何分配稀缺资源
    • B、接受讨价还价策略获得商品和服务
    • C、通过谈判过程的模型来解决分歧
    • D、通过有效的纠纷仲裁
    • E、达成交换

    正确答案:A

  • 第19题：

    谈判的当事人可以是双方，但不可以是多方。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    单选题
    业务谈判指（）。
    A

    双方或多方的上司或代表就各自利益分割的比例、承担的义务和享有的权利等进行交谈

    B

    双方见面会晤

    C

    双方或多方以平等的身份为达成某项协议正式交换意见

    D

    着重就双方或多方共同的业务事项进行具体、实质性的洽谈


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）是指双方或多方互换商品或服务并试图对他们的交换比率达成一致的过程，是解决意见分歧和处理冲突的重要途径。
    A

    协作

    B

    谈判

    C

    竞争

    D

    冲突


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。
    A

    间接谈判

    B

    直接谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    谈判可以被定义为双方或多方的一个过程？（）
    A

    决定如何分配稀缺资源

    B

    接受讨价还价策略获得商品和服务

    C

    通过谈判过程的模型来解决分歧

    D

    通过有效的纠纷仲裁

    E

    达成交换


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    谈判的当事人可以是双方，但不可以是多方。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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