经销数额的规定应该合理，一般采取（）的做法，并规定经销商未能完成承购额时供货商可行使的权利。A、规定最低购量B、规定最高购额C、规定最低购额D、规定最高购量

题目

经销数额的规定应该合理，一般采取（）的做法，并规定经销商未能完成承购额时供货商可行使的权利。

  • A、规定最低购量
  • B、规定最高购额
  • C、规定最低购额
  • D、规定最高购量
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1.关于车辆购置税的税收筹划,表述正确的是()A.针对经销商的不同经销方式进行筹划B. 对一般纳税人经销商和小规模纳税人经销商的合理选择C. 正确区分代收款项与价外费用D. 延后部分商品购进时间或选择别家购进E. 关注计税价格

2.独家经销与一般经销的主要区别在于一般经销不规定经销商品的区域和经销时间()此题为判断题(对，错)。

3.乙公司与甲经销商签订A产品的经销协议时,规定甲经销商在经销A产品期间,不得经营与乙公司有竞争的其他公司的同类产品,并且该公司不得在其所在地以外地区销售A产品,以此为条件,乙公司每年支付给甲经销商货款的10%作为奖励,如果乙公司在检查中发现甲经销商违反上述约定,乙公司有权中止供货。本协议存在( )违法行为表现。A、乙公司与甲经销商签订A产品的经销协议，规定甲公司违约，乙公司有权终止供货B、规定甲公司不得经营与乙公司有竞争的其他公司的同类产品C、规定甲公司不得在其所在地以外地区销售A产品D、乙公司每年支付给甲经销商货款的10%作为奖励

4.施工单位下列维权行为符合《合同法》规定的是（ ）。 A.要求钢材厂继续履行合同，并赔偿损失 B.要求钢材经销商继续履行合同，并要求钢材厂赔偿损失 C.要求钢材厂继续履行合同，并要求钢材经销商赔偿损失 D.要求钢材厂和钢材经销商承担连带赔偿责任

参考答案和解析
正确答案:C
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  • 第1题：

    某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
    该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。

    A.沟通激励
    B.惩罚激励
    C.扶持激励
    D.业务激励

    答案：A,C,D
    解析：
    常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。沟通激励包括：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。业务激励包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。扶持激励包括：实施优惠促销；提供广告津贴；培训销售人员；融资支持。

  • 第2题：

    借款人申请经销商汽车贷款，规定经销商的资产负债率不得超过( )。


    A.50％

    B.60％

    C.70％

    D.80％

    答案：D
    解析：
    规定经销商的资产负债率不得超过80％。

  • 第3题：

    销售阶段充电业务经销商流程，正确的选项是（） ①经销商发起安装指令 ②服务商发起安装指导及勘察 ③服务商完成墙盒安装 ④经销商发起充电服务订单 ⑤经销商绑定车辆VIN码

    • A、⑤①②③④
    • B、②①③④⑤
    • C、①④⑤②③
    • D、④②①③⑤

    正确答案:D

  • 第4题：

    经销店内的硬件设施应实现“4S”管理，下列做法不规范的是（）。

    • A、确保经销商建筑物以及立柱招牌定期进行清洗
    • B、定期维护经销商店区域外及经销商区域内的绿植，清除杂草、杂物
    • C、经销商店内洽谈桌的饮料及烟灰缸等，最少一小时清理一次
    • D、确保顾客从远处可以很快识别经销商

    正确答案:C

  • 第5题：

    经销商在规定的时限和区域内对指定商品享有独家经营权的国际贸易方式是（）

    • A、包销
    • B、一般经销
    • C、定销
    • D、独家代理

    正确答案:D

  • 第6题：

    关于经销商下列说法最合理的是（）。

    • A、经销商在商品买卖过程中拥有产品所有权，在商品买卖过程中要承担一定的经营风险
    • B、经销商是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商
    • C、经销商如批发商、零售商
    • D、以上说法都正确

    正确答案:D

  • 第7题：

    汽车制造商在选择经销商时，一般不考虑的因素是（）。

    • A、经销商的地点
    • B、经销商的年龄
    • C、经销商的经营管理能力
    • D、经销商的综合素质

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    借款人申请经销商汽车贷款，规定经销商的资产负债率不得超过（）。
    A

    50%

    B

    60%

    C

    70%

    D

    80%


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    借款人申请经销商汽车贷款，根据规定，经销商的资产负债率不得超过(   )。
    A

    50%

    B

    60%

    C

    70%

    D

    80%


    正确答案： A
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    专项分期付款指定经销商管理规定是（）
    A

    专项分期付款应建立指定经销商管理制度，加强对指定经销商的监控管理，定期走访，密切关注指定经销商规范操作等情况，严防欺诈骗贷行为。

    B

    专项分期付款不须建立建立指定经销商管理制度，加强对指定经销商的监控管理，可以不定期走访，密切关注指定经销商规范操作等情况，严防欺诈骗贷行为。


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    独家经销是指经销商在（　　）享有独家专营权。
    A

    终生

    B

    所有商品

    C

    某一类商品

    D

    协议规定的地域

    E

    协议规定的期限


    正确答案： D,B
    解析：
    独家经销又称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权。

  • 第12题：

    单选题
    经销商在规定的时限和区域内对指定商品享有独家经营权的国际贸易方式是（）
    A

    包销

    B

    一般经销

    C

    定销

    D

    独家代理


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
    该企业的分销渠道模式属于（ ）。

    A.厂家直供模式
    B.多家代理模式
    C.独家经销模式
    D.平台式销售模式

    答案：C
    解析：
    厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

  • 第14题：

    经销商风险包括下列哪项（　　）


    A.经销商不具备销售资格或违反法律规定，导致销售行为、销售合同无效

    B.经销商在商品合同下出现违约，导致购买人(借款人)违约

    C.经销商在进行高度负债经营时，存在卷款外逃的风险

    D.以上都对

    答案：D
    解析：
    经销商风险主要包括：经销商不具备销售资格或违反法律规定，导致销售行为、销售合同无效；经销商在商品合同下出现违约，导致购买人(借款人)违约；经销商在进行高度负债经营时，存在卷款外逃的风险。

  • 第15题：

    下列行为属于恶性窜货的有（）。

    • A、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
    • B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
    • C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
    • D、经销商销售假冒伪劣产品

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    某市检验机构发现该市主机经销商经销的某品牌主机证书功率与实际不符，要求该经销商停止销售并通知生产地检验机构，该销售商认为该市检验机构做法不当，无权做出该决定，你认为该检验机构做法是否合理？（）

    • A、该销售商的说法合理
    • B、该销售商的说法不合理
    • C、为国家把好船舶、海上设施和船运集装箱以及相关船用设备的安全技术质量关是国家赋予验船师的法定义务
    • D、验船师无权作出要求该经销商停止销售并通知生产地检验机构的决定

    正确答案:B,C

  • 第17题：

    经销数额的规定应该合理，一般采取（）的做法，并规定经销商未能完成承购额时供货商可行使的权利。

    • A、规定最低购量
    • B、规定最高购额
    • C、规定最低购额
    • D、规定最高购量

    正确答案:C

  • 第18题：

    企业培养经销商忠诚度的首要前提是（）

    • A、与经销商搞好关系
    • B、给经销商承诺
    • C、保证经销商的利益
    • D、对经销商进行培训

    正确答案:C

  • 第19题：

    借款人申请经销商汽车贷款，规定经销商的资产负债率不得超过（）。

    • A、50%
    • B、60%
    • C、70%
    • D、80%

    正确答案:D

  • 第20题：

    多选题
    关于独家经销协议及其内容，下列说法正确的有（　　）。
    A

    独家经销协议通常规定为一年

    B

    独家经销商可经营来自其它方面的同类商品或竞争商品

    C

    独家经销协议体现出口商和独家经销商双方的权利与义务

    D

    按照协议规定，独家经销商只能在约定的地区内经销指定商品

    E

    独家经销协议应约定独家经销商最低购买经销的商品数量和金额


    正确答案： D,B
    解析：
    独家经销协议一般都限制独家经销商只能经营出口商供应的商品，不得经营来自其它方面的同类商品或竞争商品，以保证独家经销商投入主要精力，销售其独家经销的商品。

  • 第21题：

    多选题
    汽车经销商专指在农业银行开办汽车信贷业务的合作机构，按照在业务合作中所承担的责任，可将汽车经销商分为（）。
    A

    一般担保经销商

    B

    合作经销商

    C

    组合担保经销商

    D

    唯一担保经销商


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    某市检验机构发现该市主机经销商经销的某品牌主机证书功率与实际不符，要求该经销商停止销售并通知生产地检验机构，该销售商认为该市检验机构做法不当，无权做出该决定，你认为该检验机构做法是否合理？（）
    A

    该销售商的说法合理

    B

    该销售商的说法不合理

    C

    为国家把好船舶、海上设施和船运集装箱以及相关船用设备的安全技术质量关是国家赋予验船师的法定义务

    D

    验船师无权作出要求该经销商停止销售并通知生产地检验机构的决定


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    关于经销商下列说法最合理的是（）。
    A

    经销商在商品买卖过程中拥有产品所有权，在商品买卖过程中要承担一定的经营风险

    B

    经销商是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商

    C

    经销商如批发商、零售商

    D

    以上说法都正确


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    经销数额的规定应该合理，一般采取（）的做法，并规定经销商未能完成承购额时供货商可行使的权利。
    A

    规定最低购量

    B

    规定最高购额

    C

    规定最低购额

    D

    规定最高购量


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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