成交中的购买信号的表现形式有哪些？

题目

成交中的购买信号的表现形式有哪些？

相似考题

1.()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法

2.（）是指客户通过语言或行为表露的、显示其采取购买可能性的信息。A、语言信号B、成交信号C、客户异议D、签约提议

3.客户发出明显的购买信号时就应立即主动提出成交意向。

4.请求成交法是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法,它主要适用于()A、人际关系了良好的老客户B、已经有购买意向的客户C、需要提醒购买的客户

参考答案和解析
正确答案: 1语言信号；2动作信号；3身体信号。
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  • 第1题：

    客户表现出购买意向的表现形式有哪些？


    正确答案: （1）客户直接表示认同
    （2）客户主动询问
    （3）客户思考或与同伴商量

  • 第2题：

    顾客以种种理由要求降低价格，这在购买信号表现形式中是（）的信号。

    • A、非常有利
    • B、可能有利
    • C、可能不利
    • D、非常不利

    正确答案:A

  • 第3题：

    对撤单交易的描述中，以下正确的是（）。

    • A、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交的5份也将被撤销
    • B、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交部分不能撤销，未成交部分必须全部撤销
    • C、如客户申请购买10份债券，均未成交，客户可以撤单5份，余下5份继续等待成交
    • D、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单3份，剩余2份继续等待成交

    正确答案:B

  • 第4题：

    选举地理学在现实生活中的表现形式有哪些？


    正确答案: 将本党占有较大势力的小片区域连在一起，形成一个选区，使本党有可能在该选区获胜；
    将不支持本党的选民分散到各个选区，使他们在各个选区都不可能形成多数，从而有助于本党在各选区获得相对多数的选票；
    将不支持本党的选民统统草稿一个或少数几个选区，本党候选人虽然可能在这些选区落败，却能保证本党得以在其他选区获得较大的胜利。

  • 第5题：

    哪些是客户的成交信号？（）

    • A、客户仔细询问细节
    • B、客户不断认同我们
    • C、客户有疑问
    • D、客户有明显的兴趣

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    当你感到顾客几乎已经下定决心购买，但有一点犹豫时，应该采取的成交策略是（）。

    • A、识别成交信号
    • B、多次促成
    • C、留有余地
    • D、排除干扰

    正确答案:C

  • 第7题：

    按信号在传输过程中的表现形式可以把信号分为（）信号和数字信号。


    正确答案:模拟

  • 第8题：

    尽管购买信号不会必然导致购买行为，但销售顾问可以把购买信号当做促使购买协议达成的有利时机，以下哪些是购买信号，需要加以识别。（）

    • A、行为
    • B、表情
    • C、语言
    • D、环境

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    问答题
    咨询关系中阻抗的表现形式有哪些？

    正确答案： 阻抗的表现形式：
    1、对咨询设置的阻抗：咨询的设置看起来不过是一些规则性的框架，实则不然，咨询设置具有重要的功能，是极为有效的观察工具。来访者的阻抗首先表现为对咨询设置的抗拒，形式多种多样：
    （1）迟到；
    （2）临时取消或到时不来；
    （3）延长时间或增加次数；
    （4）改换地点或紧急联络方式等额外要求。
    2、对回答问题的阻抗：来访者对回答问题的阻抗表现为保持沉默不置可否、所答非所问或转移话题等。
    3、对自身问题的抗拒：有时来访者将造成自身问题的原因完全归结于他人或情境，为自己开脱，或者来访者虽然承认因为自己的某些想法和做法造成了很大的心理困扰，但坚持认为自己的做法是合情合理的。
    4、对指向自身的抗拒：咨询过程始终是围绕来访者进行的，但有时来访者会将注意力转向咨询师，可能也是来访者阻抗的表现。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    按信号在传输过程中的表现形式可以把信号分为（）信号和数字信号。

    正确答案： 模拟
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    成交中的购买信号有哪些表现形式？

    正确答案： （1）询问过程中的购买信号
    （2）通过顾客某些措辞反映出来的购买信号
    （3）顾客通过肢体语言表现出来的信号
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    捕捉成交良机要把握成交的时机是（）。
    A

    水到渠成时

    B

    排除重大异议时

    C

    认同重大利益时

    D

    发出购买信号时


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    购买信号是指客户在销售洽谈过程中所表现出来的各种成交（）。

    • A、事实
    • B、过程
    • C、意向
    • D、成功

    正确答案:C

  • 第14题：

    客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    成交信号表现形式有（）。

    • A、表情信号
    • B、语言信号
    • C、行为信号
    • D、动机信号

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    咨询关系中阻抗的表现形式有哪些？


    正确答案: 阻抗的表现形式：
    1、对咨询设置的阻抗：咨询的设置看起来不过是一些规则性的框架，实则不然，咨询设置具有重要的功能，是极为有效的观察工具。来访者的阻抗首先表现为对咨询设置的抗拒，形式多种多样：
    （1）迟到；
    （2）临时取消或到时不来；
    （3）延长时间或增加次数；
    （4）改换地点或紧急联络方式等额外要求。
    2、对回答问题的阻抗：来访者对回答问题的阻抗表现为保持沉默不置可否、所答非所问或转移话题等。
    3、对自身问题的抗拒：有时来访者将造成自身问题的原因完全归结于他人或情境，为自己开脱，或者来访者虽然承认因为自己的某些想法和做法造成了很大的心理困扰，但坚持认为自己的做法是合情合理的。
    4、对指向自身的抗拒：咨询过程始终是围绕来访者进行的，但有时来访者会将注意力转向咨询师，可能也是来访者阻抗的表现。

  • 第17题：

    成交中的购买信号有哪些表现形式？


    正确答案: （1）询问过程中的购买信号
    （2）通过顾客某些措辞反映出来的购买信号
    （3）顾客通过肢体语言表现出来的信号

  • 第18题：

    成交信号是指客户通过（）表露的、显示其采取购买可能性的信息。

    • A、语言
    • B、行为
    • C、灯光
    • D、穿着

    正确答案:A,B

  • 第19题：

    在向客人讲解饭店产品时，促成客人的购买行动的最佳时机是（）。

    • A、客人面露难色
    • B、客人表露出成交信号
    • C、客人有倦意流露
    • D、客人产生困惑

    正确答案:B

  • 第20题：

    捕捉成交良机要把握成交的时机是（）。

    • A、水到渠成时
    • B、排除重大异议时
    • C、认同重大利益时
    • D、发出购买信号时

    正确答案:B,C,D

  • 第21题：

    判断题
    客户发出购买信号时是客户经理把握成交的良机。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    当你感到顾客几乎已经下定决心购买，但有一点犹豫时，应该采取的成交策略是（）。
    A

    识别成交信号

    B

    多次促成

    C

    留有余地

    D

    排除干扰


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    成交中的购买信号的表现形式有哪些？

    正确答案： 1语言信号；2动作信号；3身体信号。
    解析： 暂无解析

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