商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）A、开始时寸步不让B、最后时刻，则一次让步到位C、态度十分强硬D、促成和局

题目

商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

  • A、开始时寸步不让
  • B、最后时刻，则一次让步到位
  • C、态度十分强硬
  • D、促成和局
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1.商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。A、态度谨慎B、步子稳健C、依赖性强D、极富有商人的气息

2.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

3.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

4.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。A、让步操之过急B、富有变化C、灵活D、比较机智

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  • 第1题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

    • A、可能失去伙伴
    • B、具有较大的风险性
    • C、态度过于强硬
    • D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

    正确答案:B,C,D

  • 第2题：

    在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。

    • A、坚定的让步
    • B、一次性让步
    • C、特殊性让步
    • D、等额让步

    正确答案:A

  • 第3题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第4题：

    坚定让步策略的特点有（）。

    • A、让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度
    • B、开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局
    • C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性
    • D、此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第6题：

    在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第7题：

    洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一开始就拿出全部可让利益的策略
    • C、等额地让出可让利益的让步策略
    • D、先高后低、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    迟疑的让步方式

    C

    一次性让步方式

    D

    后期让步方式


    正确答案： C
    解析： 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式使对方感觉一直没有妥协的希望，因而被称做坚定的让步方式。

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
    A

    面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服

    B

    给对方以合作感，信任感

    C

    使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和

    D

    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
    A

    开始时寸步不让

    B

    最后时刻，则一次让步到位

    C

    态度十分强硬

    D

    促成和局


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

    • A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
    • B、给对方以合作感，信任感
    • C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
    • D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、迟疑的让步方式
    • C、一次性让步方式
    • D、后期让步方式

    正确答案:A

  • 第15题：

    等额地让出可让利益的让步策略是（）。

    • A、A坚定的让步策略
    • B、B一次性让步策略
    • C、C“色拉米”香肠式让步策略
    • D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    下列关于让步策略的说法正确的事（）。

    • A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
    • B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
    • C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
    • D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第18题：

    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一开始就拿出全部可让利益的策略
    • C、等额地让出可让利益的让步策略
    • D、先高后低、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第19题：

    坚定的让步方式的特点是（）

    • A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
    • B、比较机智，灵活，富有变化
    • C、自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
    • D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。
    A

    坚定的让步

    B

    一次性让步

    C

    特殊性让步

    D

    等额让步


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
    A

    可能失去伙伴

    B

    具有较大的风险性

    C

    态度过于强硬

    D

    易给对方传递己方缺乏诚意的信息


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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